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一直揮動著“全國戰(zhàn)略”旗幟高歌猛進的順馳，近兩年卻為“全國戰(zhàn)略”付出了慘重的代價，順馳發(fā)家之地天津失守，孫宏斌宣稱2005年順馳要達到200億元銷售額，結(jié)果只實現(xiàn)80億
今年的順馳依然站在輿論的風口浪尖，有人捧、有人貶。最近更是因為拋地、人事震蕩、高利率貸款等傳聞成為業(yè)界的關(guān)注焦點。近日又傳出順馳將裁員20%~30%。業(yè)內(nèi)人士預測
，孫宏斌親政開始了。
早在孫宏斌3月17日重新出任順馳中國控股有限公司董事長時，就定下了其本人將推動順馳、融創(chuàng)集團兩家公司在人員、資金、項目各方面的重組。
對順馳中國控投有限公司來說，從發(fā)展到現(xiàn)在，行業(yè)風光的背后是一次次的失誤。
危機
2006年3月17日孫宏斌突然宣布再度出任順馳中國董事局主席，而僅僅在兩年前的2004年上半年孫宏斌讓出董事局主席一職給張桂宗，一年前的2005年1月汪浩接替張桂宗為董事局主席。
順馳中國兩年三度換帥，單說這場帥位更迭，居然象擊鼓傳花的鬧劇一般始于孫宏斌終于孫宏斌，這就顯示出了順馳管理層存在著危機。順馳的管理層危機相應地也體現(xiàn)在其他人員變動上，2005年11月，順馳將華東區(qū)域集團的汪孟德調(diào)回集團擔任運營總監(jiān)(后在區(qū)域架構(gòu)調(diào)整后升任集團CFO)，順馳北京董事長荊宏上調(diào)到順馳總部擔任副總裁，同時取消華北區(qū)域集團，將北京公司和重慶公司由總部“直管”。在某些城市，一年下來順馳50%的員工都是新面孔。某些內(nèi)部員工稱“順馳根本沒有什么管理，有的只是領(lǐng)導。”“順馳是‘治理結(jié)構(gòu)嚴重失衡’。順馳管理層危機的爆發(fā)并非始于今日，全國化擴張的激情加上粗放的管理開始把隱藏的問題逐漸暴露出來。”業(yè)內(nèi)資源人士朱凌波說。
擴張
孫宏斌的角色總是充滿了戲劇性。被聯(lián)想冤枉進了監(jiān)獄，出來之后卻又選擇了和聯(lián)想類似的創(chuàng)業(yè)路徑。1994年，孫宏斌從聯(lián)想集團借了50萬元，成立了天津順馳，當時做的是房產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，后來從事租賃和二手房業(yè)務(wù)。1995年，順馳和聯(lián)想、中科合作，開發(fā)了第一個項目“香榭里”。由于沒有經(jīng)驗，這個開發(fā)面積1萬平方米的項目并不成功。不過，通過這個項目成立了天津順馳投資有限公司，這是天津順馳的前身。
1998年到2002年，在孫宏斌帶領(lǐng)下，順馳在天津開發(fā)了近30個項目，迅速成為天津房地產(chǎn)市場第一；2003年，順馳野心膨脹，眼光瞄準了全國，尤以2003年12月以9.05億元天價拿下大興黃村地塊為最，使順馳在北京一夜成名。這時的順馳在全國進行的是“不計成本”的拿地，在全國范圍內(nèi)急行軍式地擴張。在北京大興區(qū)黃村，出價9.05億元拿地600畝；在石家莊，擊敗當?shù)刈畲蟮姆康禺a(chǎn)公司卓達地產(chǎn)，出價5.97億元拿地300畝，在蘇州工業(yè)園區(qū)，擊敗萬科，出價27.3億元拿地1300畝。
孫宏斌的原意是趁宏觀調(diào)控地價飆升前夜圈得大量廉價土地。但十余年來在天津地產(chǎn)界縱橫捭闔，動輒以大手筆示人的老孫，還是低估了這一輪宏觀調(diào)控對房地產(chǎn)企業(yè)的沖擊，以及全國性布局所要求的管理難度。
失守
此時的行業(yè)環(huán)境是，自2005年以來，長三角樓市成交量萎縮，大多數(shù)樓盤銷售處于停滯狀態(tài)，順馳中國的項目分布在上海、蘇州和無錫，自然無法幸免。無獨有偶，2005年12月底蘇州順馳的鳳凰城遭遇業(yè)主退房風暴。幾乎與此同時，順馳在蘇州開發(fā)的另一項目湖畔天城遭遇集體拒收房，使得順馳的品牌信譽大打折扣。
前線作戰(zhàn)不利，而后方基地又失守。
就在順馳在外不斷“攻城掠地”之際，其在大本營天津的地位與競爭優(yōu)勢這幾年卻不再牢固。天津順馳銷售額每年都在以50%的速度銳減！而順馳中國在全國拿地，靠的是天津市場的回款，沖向全國各地的精兵強將也全都來自天津。據(jù)順馳中國前高層透露，“現(xiàn)在順馳中國在天津基本上沒什么項目了。”他認為，順馳中國在出擊全國市場的時候，或許走了一步漏招——基本放棄了天津大本營，從而使順馳中國的擴張失去了一個強有力的戰(zhàn)略利潤中心的支持。據(jù)一位順馳中國內(nèi)部人士透露，2005年以前，順馳中國在天津有大約50億元的回款，但到了2005年，卻只有29億元。
時至今日，孫宏斌不得不承認“順馳目前的困難主要是由全國化發(fā)展戰(zhàn)略造成的，放棄對大本營天津市場的鞏固，更是個致命錯誤。”
受挫
在順馳的高速擴張相比，其公司的凈利潤率實在少得可憐。2004年順馳對外公布毛利潤30%左右，但凈利潤率為9%左右，甚至低于房地產(chǎn)行業(yè)的平均水平(10%到12%利潤率)。外界將順馳毛利潤與凈利潤的反差歸結(jié)為快速擴張帶來的高額成本。迄今為止，2005年順馳銷售額只有80億元，同比大幅回落20%，2006年順馳預計的銷售額，專業(yè)人士估計不會超過80億元。
禍不單行的更有，自2004年8月26日順馳完成香港聯(lián)交所上市聆訊之后，上市就沒有了聲音。據(jù)順馳總裁汪浩說，其一，順馳2004年發(fā)展速度很快，雖有35個項目，但當體現(xiàn)不出的利潤，按投資經(jīng)理的建議怎么也要晚一年上市。其二，投資者關(guān)心順馳當年董事長易人后的業(yè)績是否穩(wěn)定。轟轟烈烈地海外上市、海外私募籌集資金，結(jié)果是竹籃子打水一場空。很多跡象表明順馳必須尋求到一條途徑解決資金鏈問題，才能證明孫宏斌的非常規(guī)之舉是切實可行的。2005年11月3日，一個令孫宏斌不得不承認的“失敗日”。去年開始，順馳中國一直在與大摩洽談海外私募，孫宏斌當時的判斷是，私募框架一旦達成，順馳中國在16個城市項目運作資金將得到保障，盡管對方價格壓得很低。但最后順馳拖到2005年11月也沒做成私募，連孫宏斌本人都承認“如果不是等著私募的錢，順馳的調(diào)整會更早一些，也會更主動一些。決策上的失誤，使順馳失去了對全國化戰(zhàn)略進行調(diào)整的最佳時機。”
“我不否認在孫宏斌和我的帶領(lǐng)下，順馳注定要在理想和務(wù)實之間左右搖擺。”這是順馳總裁汪浩對順馳現(xiàn)狀總結(jié)的一句話。
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