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對具有國際視野以及糅合中西文化能力的香港廣告專才來說，內地企業的轉型將是一次新的發展機遇
內地企業正在從現時的原設備生產轉型原設計模式，并開始嘗試建立自主品牌或國際品牌，這對具有國際視野以及糅合中西文化能力的香港廣告專才來說，將是一次新的發展機遇
本報記者 李溯婉 發自廣州
“這班人的鏡頭比較容易捕捉，他們的臉上既流露出藝術的氣質，又攜帶商業的味道，總之有一種區別于其他行業的特質。”一攝影記者如此說。
5月17~18日在廣州舉行的香港品牌管理及設計專家見面會上，30多位香港專業人士前來與內地客戶面談。他們與在場的上百位內地企業家在氣質上明顯不同，畢竟出售的是創意，職業生涯不知不覺地在他們身上印上一種標簽。
剪著短發、顯得非常干練的陳一枬就這樣撞入本報記者的視線，她是最早一批進入內地開拓廣告市場的港人，憑著對中國文化的理解及對中國消費者習慣的了解，20年前就開始涉足內地市場，幫助寶潔、雅芳、達能和箭牌等無數國際品牌落地中國內地。2005年底，她辭去美國最大廣告公司——精信公司大中華區董事長和執行總裁的職務，創建威漢環球傳播集團，并與內地第四大廣告公司大賀國際廣告集團攜手在中國內地成立威漢(WE)整合傳播機構。
作為香港貿易發展局市場服務委員會主席、香港廣告商會主席的陳一枬在接受《第一財經日報》采訪時稱，僅6個月時間,威漢整合傳播在內地及香港兩地創下了4.5億元的業績。
“內地企業正在從現時的原設備生產轉型原設計模式，并開始嘗試建立自主品牌或國際品牌，這對具有國際視野以及糅合中西文化能力的香港廣告專才來說，將是一次新的發展機遇。中國本土企業逐步成長起來,在未來3~5年將涌現出一批中國跨國企業，香港品牌專家及設計師將跟著這些客戶一起走出去，打造中國的國際民族品牌，這個市場極其之大。”
中西合璧攻勢
威漢整合傳播這支100多人構成的團隊，在短短半年時間內建立上海、北京、香港、廣州及南京五大核心運作網絡，拿下30多位客戶，創下4.5億元業績。其中，香港地區客戶有萬寧、曼秀雷敦、奧迪汽車、歐米茄、真維斯、海洋公園等，而內地則包括奔馳、柯達、康師傅冰紅茶、中國電信、上汽集團、貓人集團等。
中國內地廣告業一直存在著兩股力量：來自國際的4A公司以成熟的服務理念，成為強勢品牌的戰略聯盟；而眾多本土廣告公司掌握著豐富的本土資源與國際4A公司平分秋色。整合這兩股力量的優勢，便成為中國人自己掌控的具有國際水準的“第三股力量”，陳一枬笑著說，這正是威漢的競爭優勢所在，國際品牌本土化，本土品牌國際化，兩個市場皆攬入囊中。
中西商業理念和文化的深層交融是公司實力之源，國際水準與本土資源的結合是公司業務之本，成為真正區別于國際4A公司和完全本土操作的廣告公司的第三股力量。”陳一枬這樣解釋她的攻略，將來更偏向中國自主品牌
這恰好也是香港創意發展方向之一。香港設計中心羅仲榮認為，面對全球一體化的經濟發展，香港在品牌管理、設計、市場營運及推廣方面的專才已經積累豐富的國際市場經驗，國際化程度與內地設計師相比，他們更顯成熟；與外國設計師相比，他們更熟悉中國國情，更能掌握內地客戶的需求和目標。而內地制造業正處于升級階段，開始注重高附加值生產，對設計、新產品開發及品牌等需求將越來越大，在未來5至10年，香港服務業和內地制造業將進入結合的高峰期。
以設計屈臣氏蒸餾水的水瓶而獲得“瓶裝水世界”全球設計大獎的劉小康，設計樣板房使萬科創下一天出售400多套小別墅業績的陳德堅，獲得海外100多項設計獎的吳秋全及陳一枬等香港品牌專家及設計師都已搶到進入內地市場的先機并活躍在內地廣告界，擁有了相對穩定的客戶群同時還在不斷地開拓新客戶。但是，對香港幾萬名創意從業人員來說，這畢竟是相當小的部分，更多還是處于觀望內地市場的階段。而且，內地廣告市場從去年底全面放開，未來國際廣告公司攻勢將更猛，而本土廣告公司也在不斷地開拓國際視野，香港中西合璧的優勢能保持多久，業界存在這樣的質疑。羅仲榮接受本報記者采訪時也承認，競爭越來越激烈，香港創意專才確實面臨壓力。
盲點在哪？
“不同項目要價格不一，一般的價格在20萬~50萬元左右，上百萬元的也不少，內地客戶能接受這樣的價位。”香港設計師協會主席吳秋全坦誠地向本報記者透露他的價碼。
香港創意人士的價位普遍比內地本土的高，但并不構成阻礙香港創意北上的因素，吳秋全這樣認為，而陳一枬的觀點也如此。她談到，大眾消費品的廣告推廣費大約占到預期銷售額的20%，只要創意新穎而使產品在市場有好反映，價格倒不成問題，現在的盲點是驕傲，內地企業與香港創意專才都普遍存在這樣的問題。
貓人是陳一枬幾年前已在參與策劃的一個內衣品牌。當時，內地只有鄂爾多斯一家在生產羊絨內衣，但不夠時尚。武漢一客戶找到陳一枬，說有意打造一個時尚羊絨內衣品牌，陳一枬覺得這概念可行，于是開始進入合作，從市場前期調查、產品設計風格、商標、定位等全程參與，性感、時尚、主要針對女性消費群的貓人品牌內衣終于被打造出來，并聘請了與產品概念吻合的香港明星舒淇擔當品牌代言人，結果在市場上業績不錯，很快突破1億元的銷售額。由于市場非常復雜，陳一枬到現在還在參與貓人品牌系統化的品牌延伸與品牌管理工程。但是，能夠這樣長期建立合作關系的內地企業客戶并不多，她在選擇服務對象時多了一個條件，有沒有長遠的共同發展目標。
“廣東企業最早在內地興起做品牌，而且初期開拓得不錯。我以前常在廣州，不過當年參與品牌項目的大多已銷聲匿跡，因為這些客戶在品牌效應剛出來時就停止合作，并缺乏不斷改善的意識，最終被市場淘汰出局。我們成長必須是伴隨著客戶的成長，但一些內地客戶戛然而止，在一定程度上阻礙了香港專才在內地市場的發展。”陳一枬對此感慨萬分。
另一盲點在于香港創意人才及機構本身。廣州富春東方地產投資有限公司策劃銷售部副經理張建波對本報記者說，該公司正在找設計及營銷推廣人才，所以他去參加這次香港品牌管理及設計專家見面會，但最終尚未敲定合作對象，香港設計師在語言、文化背景等方面很有優勢，但由于香港設計師所在機構規模較小，一兩個人是否能承擔起較為龐大的項目并趕上進度，他們企業有所顧慮。
目前，香港設計師所在機構的規模不大，8到9個人的設計工作室已算很大規模，這樣的工作室全港不超過30家，其余的一般是2~3個人的合伙工作室。
在陳一枬看來，這也是問題所在。香港創意要保持競爭優勢，必須要做大、做快、做精及做高，這往往靠團隊去完成，單打獨斗難以成氣候，這些設計專才有必要放下自己的驕傲，整合資源和資金，集合成大型的服務平臺。
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