波司登風尚之髓：市場＋創新＝世界

　　CIEN記者 嚴娟娟 報道

　　3月27日，北京飯店。那種由服裝帶來的特有的風尚和靈動氣息在宴會大廳緩緩流淌。下午13時30分，“波司登”在光與影的交錯中，向世界發布了2006／2007秋冬中國防寒服的流行趨勢。至此，“波司登”已是第10次代表中國防寒服行業向流行趨勢發布自己的預言。

　　波司登股份有限公司董事長高德康在發布會結束后，對CIEN記者表示，目前“波司登”已在美國、俄羅斯、日本建立了銷售渠道，將有設計師根據當地的文化特點設計出適合當地的產品，這是“波司登”近期走向世界的動作之一。

　　中國的服裝行業競爭激烈，而曾經以8臺家用縫紉機、11位農民的村辦縫紉組起家的波司登股份有限公司何以在大潮中崛起，在國內外長袖善舞，并發展成中國最大的羽絨服裝大型股份制企業之一呢？

　　緊扣市場

　　在CIEN記者對波司登的觀察和了解中，記者發現自主創新和緊扣市場脈搏，是“波司登”的不二法寶。

　　作為“波司登”靈魂之一的設計總監兼副總經理的朱琳從最初起就把她的設計跟市場緊緊地捆在了一起。朱琳從一次設計實踐中得出一個結論：中國幅員遼闊，南北方人對服裝的要求差異太大。北方人對羽絨服的要求是長、厚、封閉式的造型，強調實用性。

　　而南方人只是偶爾穿一下羽絨服，所以需要像時裝一樣，裝飾性更強一些，市場占有率是檢驗設計師的惟一標準。正因為如此緊貼市場和百姓生活，朱琳曾經設計的一個款式就賣出了50萬件。而她的這種把握，也讓她成為了中國為企業賺得最多銀子的服裝設計師之一�熓袌鲆矙z驗了波司登。

　　據了解，2005年波司登實現銷售收入65.13億元，利稅收入8.09億元，“波司登”榮膺首屆中國服裝品牌價值大獎，品牌價值達70.21億元。來自國家統計局的最新統計表明，波司登羽絨服連續11年在全國市場銷量及占有率排名第一，雪中飛羽絨服連續6年名列全國市場同類產品銷量第2名，康博羽絨服名列2005年年度全國市場同類產品銷量第6名，冰潔羽絨服名列第10名，牢牢占據中國防寒服市場近50%的份額。

　　目前公司擁有員工1.1萬余人，總資產29.8億元，綜合實力連續多年名列中國服裝企業十強。2002年9月，波司登被中國工業經濟聯合會、中國名牌戰略推進委員會推薦為“向世界名牌進軍，具有國際競爭力”的16家中國名牌企業之一。

　　不斷創新

　　1999年，“波司登”成功進入瑞士，成為我國第一個以

　　在強化國內防寒服領域的品牌影響力和原創設計的基礎上，波司登確立了“品牌先行、渠道跟進、合作雙贏”的國際化戰略，積極探索起自主品牌國際化道路。公司已與美國杜邦、日本伊藤忠等強強聯合，“借船出海”，并成為BOSS、TOMMY、GAP、POLO、NIKE、COLUMBIA、ELLE等國際品牌的合作伙伴。

　　在美國、俄羅斯、中國香港等設立分公司(辦事處)，長期跟蹤、把握當地流行時尚和消費心理，構建起獨立的營銷渠道和產品開發模式。目前，波司登羽絨服已成功進入了日本、美國、加拿大、俄羅斯、瑞士等國家市場，贏得了國際市場的認可。

　　“在國際時尚的對接中張揚‘東方風情’，中國服裝品牌才有可能早日在國際服裝界贏得自己的獨立、尊嚴與價值，進而實現品牌的‘永恒之夢’。”高德康如是說。其實高德康的這句話也是在說給自己的企業聽。這種糅合中國元素的設計方式，對于國際市場來說，就是創新。實際上，在“波司登”眼里，說自主創新，倒不如說把民族的與國際的雙向融合，似乎更準確一些。

　　在今年

　　另據CIEN記者了解，秋冬旺季， “波司登”的設計師們經常深入國外市場的一線考察調研，通過銷售反饋的信息對已有消費群和潛在消費群的文化修養、消費習慣、審美意識等研究分析，仔細揣摩、研究不同年齡段消費者的審美趣味。在目標群體的消費個性中尋找共性，在服裝產品的共性中尋找個性，同時把國際流行的時尚元素有選擇地融入設計，在裁剪、用色、面料上不斷完善，以保證真正用心靈為消費者做創造性的設計。