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作者：黃明勝
宣·講
當W·錢·金及勒妮·莫博涅兩位學者創造性地提出“藍海戰略”時，國內企業界幾乎毫無抵抗力地成為激情澎湃的擁護者。道理很簡單，對于企業而言，最憂心如焚的事情，莫
過于時時刻刻要直面市場競爭的巨大壓力。而“藍海”則是一片唯我獨尊、根本不用考慮競爭對手的疆域。如此妙不可言的大好圖景，怎能不讓人趨之若鶩？
藍海戰略展現了煥然一新的發展圖景，迎合了企業一心想擺脫市場搏殺的內在渴望。但冷眼觀察，我們需要指出的是，充滿了理想主義色彩的藍海戰略，其實并不是適合所有企業。很多人談論藍海戰略時，總是過于聚焦其激動人心的全新圖景，忽視了踐行這一戰略所需支付的系統成本。
讓人震驚的是，藍海戰略在全球發達國家中的頂級企業中，僅僅只是得到了很好的印象分，那些聲名顯赫的企業最終都在藍海戰略面前選擇了克制。W·錢·金教授表示，他們20年的研究結果表明，盡管藍海業務最后對于利潤的影響占61%，紅海對利潤的影響只有39%。但“無論是在世界經濟論壇、財富年會還是在微軟的峰會上，所有企業的老總都一致說創建藍海非常重要，但是等回去他們要真正投入項目的時候，他們要開出支票的時候，仍然持續在紅海。”——這證明，至少在目前，藍海戰略還不具備普遍推行的魅力。
根據宣亞品牌實驗室的研究，藍海戰略至少有四個容易被人忽視的“真相”。
創建藍海的系統成本：真正實施起藍海戰略，決不是僅僅一個絕妙創意那么簡單。打開一片新天地的同時，你需要有支付系統成本的實力。這個系統成本既包括在創建藍海前在軟、硬件上的投入，也包括在藍海建立后對整個價值鏈的全方位維護和卓有成效的管理。“競爭戰略之父”邁克爾·波特這樣告誡：戰略是否成功，有賴于把許多事情做好，并讓這些事之間有良好的整合。否則，就不可能有清楚的戰略，戰略也無法持久。
理想化之后的軟骨代價：很多企業之所以想創建藍海，骨子里有對于利潤的渴望，同時還有對競爭的懼怕。刻意躲避競爭不僅不現實，而且不足取，它會讓企業付出“軟骨病”的高昂代價。一旦“藍海”再度成“紅海”，企業遭遇針鋒相對的競爭對壘，必然會出現潰不成軍的局面。吉姆·柯林斯的觀點發人深省：所有實現跨越的公司，都是通過面對殘酷的現實為起點，從而走向成功之路。
曲解競爭凸現的狹隘胸懷：為了證明藍海戰略的妙不可言，W·錢·金及勒妮·莫博涅在描繪紅海戰略時，前面加上“血腥競爭”這樣的修飾語。在這里，“競爭”一詞無疑得到了不太公正的曲解。強化競爭的血腥一面，必然會造就狹隘的企業胸懷，很難成為卓越型組織。
羸弱的可持續性發展能力：需要重點指出的是，藍海戰略的可持續性發展能力極為薄弱，這一方面是因為創建藍海時所打破的競爭邊界，很快就會以新的要素和形式重新構筑。藍海將會遭遇激烈的市場競爭，其獨占利益將瞬間土崩瓦解。更致命的是，根據藍海戰略理論發明人的研究，目前并沒有從“藍海到藍海”的戰略轉移模式。也就是說，你如果用心良苦地創建了一片藍海，你只能在一定的時間周期內享受到藍海式巨大的利益回報，然后靜看著藍海變成紅海，這時等待你的只有三種結果：一是在激烈競爭中重新創建藍海；二是在紅海中竭力謀取生存；三是死于競爭。
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