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作者：揭世奇
專業(yè)線美容，一個(gè)以美容院為主要銷售渠道的特色行業(yè)，一個(gè)以技術(shù)、服務(wù)、專業(yè)而獲得中高層社會(huì)女性青睞的美麗夢(mèng)工廠。這個(gè)來(lái)自第三產(chǎn)業(yè)的驕子，正在迅速成為國(guó)家四龍一鳳經(jīng)濟(jì)格局中的重要成員。然而，在繁華的背后，專業(yè)線美容依然有許多不夠成熟和有待改進(jìn)的地方。
涸澤而漁的招商會(huì)
相信只要是美容專業(yè)線的，誰(shuí)也無(wú)法忽視廣州美博會(huì)對(duì)自身企業(yè)發(fā)展的巨大影響。廣州美博盛會(huì)成為了一個(gè)專業(yè)線廠家期待的盛會(huì)，國(guó)內(nèi)外廠家紛紛在此期間“借臺(tái)唱戲”，上演形形色色的招商大戲。因?yàn)椋荒曛械匿N售回款30%～80%要由美博會(huì)招商來(lái)完成。
美博會(huì)召開(kāi)的當(dāng)天，萬(wàn)頭涌動(dòng)，到晚上12點(diǎn)，東方賓館等地方還是燈火通明，洽談項(xiàng)目合作。從側(cè)面反映一個(gè)問(wèn)題：美容行業(yè)中的廠家首批把許多人騙上“賊船”后不負(fù)責(zé)任的人太多，部分廠家第一次“空手道”招商得手后，市場(chǎng)還沒(méi)有做成熟就忙于開(kāi)發(fā)第二個(gè)品牌或產(chǎn)品，換個(gè)名稱，換個(gè)概念賣點(diǎn)又再次招商圈錢，完全把市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)給代理商去承擔(dān)，結(jié)果是自然消亡的占絕大多數(shù)。這種違反自然規(guī)律的涸澤而漁，會(huì)導(dǎo)致整體行業(yè)誠(chéng)信度的下降和企業(yè)的崩盤。
越來(lái)越惡劣的市場(chǎng)環(huán)境
1992年～2002年，那是一個(gè)催生行業(yè)夢(mèng)想與輝煌的年代，廠家開(kāi)招商會(huì)不愁沒(méi)有人來(lái)，只要稍有特色，概念新一些，美容院老板就提著一袋袋的現(xiàn)金提貨。行業(yè)內(nèi)很多的一線品牌在此時(shí)期得到茁壯的成長(zhǎng)。碧斯、蝶戀花、創(chuàng)美時(shí)、安婕妤等已經(jīng)初步在市場(chǎng)上站穩(wěn)了根基，淘得了第一桶金。
但2002年后，急劇涌入的投資者和淘金者讓美容行業(yè)急劇壯大的同時(shí)也經(jīng)歷了不少陣痛和彷徨：產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，代理商不那么好做了，廠家招商會(huì)到的人越來(lái)越少了，消費(fèi)者越來(lái)越精明，美容院可選擇的產(chǎn)品品牌越來(lái)越多。還有很多涌動(dòng)的暗潮如直銷、某些三無(wú)產(chǎn)品，成為美麗誘惑下一個(gè)個(gè)急速旋轉(zhuǎn)的黑洞：看不見(jiàn)的陷阱讓所有的行業(yè)人士驚惶不已。在新、奇、怪的概念下，品牌虛弱地成長(zhǎng)，晦澀深?yuàn)W的營(yíng)銷理論危害了健康成長(zhǎng)，盤子開(kāi)的很有氣勢(shì)，但難以后續(xù)。
群雄逐鹿，整合時(shí)代到來(lái)
很多做美容專業(yè)線銷售的人都有個(gè)忽悠的毛病，到處賣拐，又油又滑，能說(shuō)會(huì)道。
經(jīng)過(guò)概念炒作的泡沫經(jīng)濟(jì)后，許多廠家開(kāi)始低調(diào)做人、高調(diào)做事，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)、售后服務(wù)。不少品牌由代工走向開(kāi)辦自己的化妝品廠控制產(chǎn)品品質(zhì)、開(kāi)辦美容學(xué)校解決美容院的“人力荒”，組辦專業(yè)公關(guān)傳播公司操作品牌，渠道建設(shè)也走上多元化，從大型商場(chǎng)與日化品牌一爭(zhēng)高下，到大中型城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)美容院圈占消費(fèi)者市場(chǎng)，更有先進(jìn)的電子商務(wù)、電視購(gòu)物。這一切充分說(shuō)明了專業(yè)線美容的大整合時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，美容專業(yè)線將出現(xiàn)激烈的“貧富分化”，強(qiáng)者更強(qiáng)，行業(yè)將回歸到理性和成效的路子上來(lái)，三無(wú)產(chǎn)品在美容院暴利的局面將結(jié)束，更多的品牌和廠家會(huì)被拋棄出行業(yè)的圈子。消費(fèi)者和行業(yè)媒體將會(huì)推動(dòng)這一時(shí)代的最終到來(lái)。
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