韓國未來生物：做中國功能飲料的可口可樂

　　中國有1.8億經常性飲酒的人群，這群人的健康，就是韓國未來生物打入中國市場的機遇

　　專訪韓國未來生物大中華區首席代表理事胡偉達

　　(國際先驅導報記者 張雪湄 報道)　“韓國未來生物集團公司對中國市場有系統的規

劃。大中華區已經把三五年的計劃都具體明細了，現在一切都在按照步驟走。”3月9日，韓國未來生物集團大中華區首席代表理事胡偉達接受《國際先驅導報》專訪時說。

　　認真、嚴謹、高效，是韓國未來生物集團的企業風格。胡偉達則因其干脆利落的工作風格、對中國市場掌控的能力及對各種營銷的理念的熟知，受到韓國總部的認可，2004年出任素有“生物大鱷”之稱的韓國未來生物集團大中華區首席代表理事。

　　對一衣帶水、高速發展的中國市場，未來生物集團雄心勃勃，胡偉達表示：五年之后，中國稍微“有點檔次”的地方，都能見到韓國未來生物的飲料。

　　技術優勢難攻破

　　《國際先驅導報》：韓國未來生物的主打產品，比如“醒酒神”，針對中國保健品市場。但是現在市場上類似的醒酒產品非常多，未來生物靠什么打開市場？

　　胡偉達：首先，“醒酒神”雖很像藥物名稱，但它是生物飲料。生物飲料是功能飲料的最高端表現形式，是高科技產品。在中國市場，很少有飲料能以功能直接命名的，相關部門對此有嚴格的審查，既然批準我們飲料能用此名稱，首先就能說明產品的效果很好。“醒酒神”生物飲料通過生物轉化技術從枳具子等植物中提取天然營養成分，快速分解酒精、釋放出蛋白膜附在肝臟內壁保護肝臟不受侵害。長期飲用能夠預防酒精肝、脂肪肝和肝硬化。

　　其次，口感很好。目前市場上的解酒產品無非是兩種：一種是化學解酒；一種是植物解酒(也稱中藥解酒)。本著更健康、更綠色的理念，大家都理解哪一種對人體更適合。從多種植物及中藥材中提取成分，要么是味道很重，沒法喝；要么是口感好了，效果沒了。未來生物能做到既去味、又有效果。

　　第三、高品質的保證：通過了美國FDA認證。

　　《國際先驅導報》：通過FDA認證意味著什么？

　　胡偉達：FDA(Food and Drug Administration)認證，是美國政府食品與藥品管理總署簽發的食品或藥品的合格證書，由于其科學性和嚴謹性，這一認證已成為世界公認的標準。

　　我們的產品在中國進入三星級以上的賓館。我們的目標客戶中大都了解FDA，看到后對產品的品質、安全性都會很放心。

　　《國際先驅導報》：中國的功能飲料市場廠商非常多，你們有沒有擔心，產品打出名氣后會被人仿制？

　　胡偉達：我們歡迎國內的企業參與良性的競爭，共同把這個市場做大，推動中國健康市場發展。至于仿制，我們不擔心，因為我們有著高科技的品質，技術含量放在那里，這個是很難仿制的。

　　先鎖定中高端客戶

　　《國際先驅導報》：您說產品先期切入中高端市場，有沒有想過向大眾市場拓展？

　　胡偉達：這是企業發展的必然趨勢。集團公司一直有系統的對中國市場的規劃。由于現在產品都是從韓國進口，所以銷售投入成本較高。我們現在正在選址建廠，計劃在南方和北方建兩個廠，希望在2007年下半年建成。從而降低銷售成本，最終達到全民健康銷費的市場。

　　即使現在原裝進口的產品，從我們做的試點來看，銷量也相當不錯。一些地方產品都脫銷了。

　　《國際先驅導報》：有沒有測算過這個市場有多大？

　　胡偉達：在進入中國前，未來生物找了中國兩個著名的調查公司，用了一年時間做中國市場的調查。僅僅解酒市場，我們測算就不會低于100億人民幣，而且是按照高端產品測算的。一旦大眾接受了，市場的量就不可估量了。

　　根據我們的數據，中國有1.8億經常性飲酒的人群，其中數千萬是經常性參加各種商務活動、社交活動、宴請的實力派人群；有1.3億中高收入的白領階層人士，這部分人群日常工作繁忙，應酬多，體質逐漸下降；2.3億進入小康生活水平的人群，他們對家庭中每一個成員的健康越來越重視。這部分人群其實十分注意健康維護，已經接受“花錢買健康”的觀念。這都是我們的目標客戶。

　　《國際先驅導報》：似乎未來生物在中國市場的推廣策略和中國本土公司不大一樣。

　　胡偉達：實際上，營銷策略在于創新及差異化。我們針對是中高端客戶，現在走的渠道都是這部分人常去的地方，比如賓館、酒樓、夜場(夜總會、洗浴中心)等。

　　我們的策略是先鎖定有身份、有影響力、經常被宴請的人群，他們接受了，會有一批人跟著接受我們的產品。以點帶面，推廣開來。

　　三年內不打算盈利

　　《國際先驅導報》：這樣推廣似乎不需要媒體廣告。

　　胡偉達：未來生物三年內在中國不打算盈利，目前我們每年都有大量的媒體投放，但是不同的產品在不同的時間對媒體的選擇是不一樣的。像我們目前的目標消費群是中高端人群，我們的廣告主要是集中在他們身上。

　　先期我們是以平面廣告宣傳為主，把產品的健康、功效、所帶來的好處剖析清楚，我們選擇在全國最有影響力的平面媒體，組合連續性的教育市場，宣傳、培養和鎖定我們的消費群體。后期我們再全面啟動電視廣告此外，配合大型戶外廣告及公益活動。隨著消費者對于我們產品的進一步了解，國內工廠的建立，生產費用的降低，最終達到全民接受健康的目標。

　　《國際先驅導報》：您在拓展中國市場時最大的困難是什么？

　　胡偉達：解酒生物飲料是一個空白市場，目前幾乎沒有競爭，其他極個別的企業在綜合實力方面還難以企及未來生物的高度及深度。我們的任務和目標是五年內做成中國功能飲料的“