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WTO協(xié)議下的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)全面開放，你完全可以將你所需要的合資伙伴納入囊中
文/趙聰慧
過去的一年中，聯(lián)邦快遞中國(guó)區(qū)總裁陳嘉良總被問起這樣的話題: 公司與大田集團(tuán)目前合作情況如何？未來有什么打算？這個(gè)來自香港的職業(yè)經(jīng)理人總是一臉笑意：我們與大田
合作非常順利，互相都很配合，未來我們將繼續(xù)保持這種良好的合作關(guān)系。
但是到了今年年初，聯(lián)邦快遞卻來了一百八十度的轉(zhuǎn)彎，宣布了一條讓業(yè)內(nèi)頗感意外的消息，以4億美元現(xiàn)金收購(gòu)大田集團(tuán)在雙方從事國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的合資企業(yè)——大田-聯(lián)邦快遞有限公司中的50%股份，以及大田集團(tuán)在中國(guó)的國(guó)內(nèi)快遞網(wǎng)絡(luò)。
在中國(guó)加入WTO五年后，事實(shí)上并不止聯(lián)邦快遞，已經(jīng)有越來越多的跨國(guó)公司選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候買下中方合資伙伴的股份，獨(dú)自發(fā)展業(yè)務(wù)。如上海東芝以92萬(wàn)美元獲得上海金橋出口加工區(qū)開發(fā)股份有限公司10%的股份，將其變?yōu)槿辗降莫?dú)資企業(yè)、英國(guó)BP石油收購(gòu)中山市燃?xì)庥邢薰静⒖偼顿Y額增至500萬(wàn)美元、TNT買下華宇物流集團(tuán)等。
這種做法和數(shù)年前，他們選擇中小型的中資企業(yè)作為合作伙伴，成立合資公司的做法大相徑庭。不妨先看看他們之間的數(shù)字對(duì)比，2005財(cái)年，聯(lián)邦快遞全球銷售額為290億美元左右，而大田集團(tuán)總資產(chǎn)為9.1億人民幣；TNT全球銷售額為126億歐元，而華宇物流為10億人民幣；BP全球銷售額為2850.6 億美元，而中山市燃?xì)庥邢薰静坏?億人民幣——和這些跨國(guó)巨頭相比，后者無疑都是不折不扣的小伙伴。
當(dāng)初跨國(guó)公司選擇小伙伴，原因集中在于小伙伴可以更加靈活的適應(yīng)市場(chǎng)、鮮有官僚作風(fēng)、有一定的政府資源，而且合作過程中，跨國(guó)公司容易贏得主動(dòng)權(quán)。
但是現(xiàn)在，按照WTO協(xié)議，中國(guó)市場(chǎng)將在今年全面開放的背景下，繼續(xù)選擇一家小伙伴并與之合作卻并非最好的商業(yè)模式，與之相反，務(wù)實(shí)的做法應(yīng)該是，選擇一家適合自己的風(fēng)格的小公司——中國(guó)的大公司依然只是合作的對(duì)象——然后買下它，而跨國(guó)公司得到的則是，相對(duì)完善的渠道、二三級(jí)城市銷售的經(jīng)驗(yàn)、沒有人員成本包袱的體系，甚至具有一定技術(shù)含量的產(chǎn)品。當(dāng)然最為重要的還是，贏得了時(shí)間，能在短期內(nèi)迅速開展相關(guān)業(yè)務(wù)，完成在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。
豐沃外商投資咨詢有限公司經(jīng)理王浩認(rèn)為，這在操作層面已經(jīng)沒有任何難度。首先除了少數(shù)行業(yè)，如金融、能源等，政策層面不允許外——事實(shí)上這些領(lǐng)域也幾乎沒有中小型中資企業(yè)——不少行業(yè)都可以進(jìn)行這樣的并購(gòu)。其次在具體操作層面，一些跨國(guó)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所以及投行近期也專門為這些并購(gòu)設(shè)計(jì)了針對(duì)性服務(wù)，對(duì)跨國(guó)公司而言，很多細(xì)節(jié)問題都可以得到解決。
而最為關(guān)鍵的是，不少中國(guó)的中小企業(yè)也意識(shí)到了這一點(diǎn)，他們也把“以渠道、市場(chǎng)換資金”作為公司的一個(gè)目標(biāo)，這意味著如果這些企業(yè)的數(shù)量增多，對(duì)跨國(guó)公司而言可能會(huì)形成一個(gè)“賣家市場(chǎng)”，而他們的各種資源將會(huì)為跨國(guó)公司提供更多的選擇。
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