合作經營能否成功的關鍵：善用他山之石

　　中國經濟周刊 莊林

　　合作經營能否成功的關鍵在于：經營者如何以寬容的態度接受對方的意見和經驗，使兩個風氣完全不相同的公司能夠確實融合。

　　在產品營業額無法突破的時候，不少中小企業會想到開發新的事業或產品，卻又因局

限于經營資源有限，陷入長期的經營僵局。為了跨越這種經營困境，近年來，一些日本中小企業采取與其它公司攜手合作的方式，借用“他山之石”，讓自己走向成功之路。

　　合作經營能否成功的關鍵在于：經營者如何以寬容的態度接受對方的意見和經驗，使兩個風氣完全不相同的公司能夠確實融合。下面，本文就介紹兩例日本中小企業成功合作的實例：

　　取長補短

　　位于宮崎縣延岡市的“昭和”公司和位于長野縣岡谷市的“平出精密”公司，相隔1，200公里。自1995年合作至今，已成為密不可分的合作伙伴，這種良好的合作關系奠定于最初幾個月所建立的信賴關系。

　　1995年，“昭和”公司的社長黑木保善望著公司內閑置的機器，憂心的說：“再這樣下去，公司終有一天會倒閉。”他的公司原是大企業“旭化成”位于延岡市的外包廠商，專事金屬切削加工。當日本泡沫經濟崩潰后，“昭和”的營業大受影響，黑木社長不得不立即著手開發新的產品，但是卻毫無頭緒。

　　就在此時，黑木社長在大阪認識了“平出精密”公司的社長平出正彥。該公司以精密板金技術著稱，即以鐳射加工機切割薄金屬板后，將其彎曲，制成電子機器外殼或半導體生產設備中精密零件的技術。黑木社長便向平出社長請教金屬加工技術。恰巧平出社長也正想在九州設立生產據點，因此兩人一拍即合。

　　在雙方想法一致的情況下，“昭和”與“平出精密”開始踏出合作的腳步。黑木社長挑選三位技術人員進駐“平出精密”三個月，學習精密板金技術。黑木社長還斥資一億五千萬日元（約合人民幣1050萬元）以上，將新的精密板金設備引進位于延岡的工廠，表明誠懇合作的心意。

　　從1995年開始，“平出精密”將設計圖交給“昭和”生產，“昭和”再將產品賣給大型電子廠位于九州的工廠。此后，“平出精密”持續為“昭和”的員工進行了三年的技術指導，這三年中，兩家公司的社長及員工有愈來愈好的交流及溝通方式。

　　“昭和”目前的營業額雖然和“平出精密”合作前一樣是三億日元，但黑木社長說：“如果沒跟‘平出精密’合作，營業額將掉到一半以下，而且對‘旭化成’的依存度已從原來的八成降為現在的兩成。”

　　另一方面，“平出精密”的社長平出也表示：“開發自有品牌一直是我的夢想，藉由‘昭和’的協助，我實現了這個夢想。”

　　別只想著獲利

　　上文的案例是雙方藉由互補關系，共同合作成功的案例。不過，像這樣的例子畢竟是屬于較少數，因為有很多公司在無法達到預期效果之前就提早結束合作了。

　　當碰到障礙時，如果經營者能夠改變只想獲利的心態，轉而以另一種思維來持續雙方的合作，那么將會有異想不到的成果。

　　位在日本茨城縣日立市的“日電舍”、“日立工業所”及“高橋工業”三家公司，就是以單純的“合作及實驗”為目標而結合在一起，結果都成功地擺脫了對上游廠商的依存度。

　　這三家公司為了在一起工作，特別成立了“MRG(Media Research Group”，并且將此Group定義為三家公司的“業務實驗所”，雖然“MRG”在多項商品的銷售上，遭遇不少失敗，但是，“MRG”的存在卻有其特別深遠的意義。

　　組成“MRG”的“日電舍”、“日立工業所”及“高橋工業”都是“日立制作所”重電事業的下游承包商。1995年，“日電舍”社長弓野博司對其他二家公司的社長說：“如果長此下去，我們會變成永遠只能照‘日立’交付的圖面作加工的工廠，我們應該找機會培養自己

　　在經歷了一些失敗的經驗之后，這三位社長認為，與其追求“MRG”的成果，不如活用“MRG”的經驗來加快自已研發及銷售的能力，以期早日脫離“日立制作所”，成為一家獨立自主的公司。“MRG”的功用，在經歷了多年之后，也展現了它存在的價值，三位社長運用在“MRG”的經驗，活用于自己的公司，結果，三家公司對“日立制作所”的依存度都明顯降低。