董永明 十年一事

　　文/林軍

　　決定請我們去東來順吃涮羊肉前，董永明先后否決了小肥羊、肥羊王等選擇, 在董永明看來, 與東來順相比, 小肥羊、肥羊王在品牌上要弱一些。

　　我們最終是在新東安市場五樓吃的涮羊肉，在通過一樓大堂的商場時，董永明指著那

些柜臺興奮的給我們說，那曾經是當年他跑過的地方。

　　1995年，經朋友介紹，35歲的董永明離開了北京市東城區委，參加了由殷鶴聲主持的關于將松花粉進行產業化的一個項目。10年后，殷鶴聲從當年河北國防科工委的一名干部成長為新時代健康產業集團的董事長，董永明也成長為新時代健康產業的副總經理。

　　董永明在很長一段時間內，一直負責北京市場。開始負責傳統市場，轉型做直銷后，最大的困惑是找不到人。國珍專營北京西直門店店長，也是目前新時代最大經銷商之一的趙秀玲還是董永明先從外地一個朋友處得到她的有關信息，動員趙過來的。讓董欣慰的是，從最開始要到處尋找人才到現在不少知名的大公司經銷商主動前來加盟，這個轉變的背后無疑是新時代健康產業十年來不斷塑造品牌的碩果。

　　現在負責海外市場的董永明，請我們吃飯的那天上午，剛剛從泰國回來，由于返航的飛機上基本上都是新時代的人，承辦方泰航在飛機座位上打出“歡迎新時代”的標語，讓董永明自得了一把。前段時間是在臺灣和香港地區成功展業，這段時間重點在東南亞拓展業務，期間去了韓國做了次考察。2006年，董永明想到俄羅斯以及中亞五國去走幾遭，作為業務的突破口。董特別希望與國內外有志于拓展海外業務的經銷商朋友一起把新時代健康，把中國健康這個概念，把國珍品牌，一起推廣到全世界。

　　關于新時代與經銷商的關系, 董永明有個經典的劇本論:新時代就是提供劇本的，每個加盟新時代的國珍專賣店的店長就是導演和制片。董永明覺得，只有這樣，才能讓每個加盟者都有自己的舞臺。

　　董的女兒看到新時代健康產業集團的廣告后，留下深刻印象的是廣告片里的鼓者。董永明說，新時代就是鼓者，為店長和加盟者提供平臺，為其搖旗吶喊的鼓者。

　　董永明一談起松花粉就滔滔不絕，他關于松花粉是好東西的解釋清晰而直接:松樹是四季常青，長壽健康的植物，松花粉作為遺傳物質自然是有健康因子在里面。

　　董永明愛熱鬧，也喜歡交朋友，當得知我們上次去新時代拜訪，接待者是總經理黃永剛的秘書趙鋒時，他馬上約趙鋒出來。董永明有著典型的朋友理論，多一個人多一份熱鬧。散局時董永明不忘提及我們上次拜訪的另一位副總經理畢振學，他說他上班會告訴畢先生，我們相互見過面。

　　董永明跟我們一起追憶起十年來曾經風光的內資企業:中山理科、九極、福龍……董永明看來，這些企業當年都是大哥級的企業，新時代當年與他們比是小弟弟。當我們告訴他，按照2005年的業績和聲勢，新時代已經是內資的領導性品牌，甚至有做行業老大的潛質，董永明笑而不答。

　　董永明跟我們一起討論內地直銷媒體該如何走。董永明有近十年的直銷產業從業經驗，有周游列國的視野，與陳得發、楊謙等兩岸資深學人有多年的交往，就憑這些，董永明的意見值得我們百分之一百二的傾聽和一一記錄。對于內地目前遙遙領先、志在成為華人直銷媒體領導品牌的我們，類似董永明這種一線運營者和資深產業從業者的意見，彌足珍貴。

　　董永明喜歡說自己是做事的人，新時代健康產業集團是做事的地方，我理解董永明的潛臺詞是事在人為。

　　董永明喜歡用10年為單位來敘事，他是1975年當的知青，1995年下的海，中間是20年(兩個10年)。2005年作為創業者、管理層和歷史見證人與新時代一起走過10年。做直銷從1996年算起，也是10年。今年46歲的董永明應該在新時代健康產業集團里還能工作至少一個10年，甚至兩個10年。

　　董永明希望國珍能成為類似

　　未來的下一個10年，至少我們可以對董永明和篤信事在人為的新時代健康人保持期待。