七彩云南：平價珠寶憑什么

　　國內翡翠珠寶的銷售方式一向是：高檔地段、高檔價格，“三月不開張、開張吃三月”，那么以平價入市、組建專業珠寶商場的七彩云南憑什么，又能撐多久？這一業態能改變這個行業的通行規則嗎

　　柴多/本刊記者

　　七彩云南翡翠珠寶商城進入北京已經走過了一年半時間。

　　而在2004年9月28日，當這個號稱投資5億元的北京七彩云南翡翠珠寶商城開業時，北京珠寶業界看好者有之，震動者有之，懷疑者有之，認為其必死無疑者亦有之。

　　如今，北京的周大生、謝瑞麟等珠寶商們，卻都在密切地關注著這個外來者的一舉一動。

　　在北京立穩腳跟

　　據記者調查得知，北京七彩云南翡翠珠寶商城的投資商是來自云南的諾仕達集團，掌門人為任懷粲。如今，任擁有著一個資產達16.8億元、員工達3400多人的大型企業集團。公司麾下擁有“七彩云南翡翠”、“諾仕達

　　為了進入北京，諾仕達集團早在兩年前就開始籌劃。他們選擇投資北京，一是看好北京廣闊的市場前景和深厚的玉文化積淀，有利于翡翠珠寶品牌的培育和成長；二是北京尚沒有一個高品位的專業翡翠珠寶商場，這與大都市應有的珠寶市場形象相去甚遠。當然，站穩首都就意味著打開了全國市場，這是他們最看重的一點。

　　但國內的翡翠珠寶魚龍混雜，同樣品質的東西，在不同的門店價格可能差幾倍；而且銷售方式似乎也沒有多少變化，通常是“找一個商場，租一個柜臺，‘三月不開張、開張吃三月’”。

　　面對這種局面，任懷粲在思考：翡翠珠寶的銷售能不能換種賣法？能不能建立一個高品位、相對集中的專業翡翠珠寶商場，產品低價入市，吸引更多客流，加快資金周轉，既讓利于消費者，又減輕經營者的壓力？

　　其實，當初進軍京城的時候，任懷粲已經做好了最壞的打算，當時曾準備用半年時間來虧損，一年以后基本持平，但結果大大出乎這一意料。北京七彩云南翡翠珠寶商城在京城開業一個月之后，便實現了贏利，每天銷售珠寶達到50萬元人民幣，所取得的業績讓京城的同行刮目相看。任懷粲估計，2006年七彩云南在北京每天的銷售額可以達到100多萬。

　　為什么能做到平價？

　　想擠進北京珠寶市場的珠寶商，大多數都已經傷痕累累了。就在七彩云南翡翠珠寶商城謀劃進入北京的兩、三年期間，北京就出現過多家珠寶市場，但多數經營時間不長，或勉強維持，或頻臨倒閉，或被淘汰出局。一系列敗局在珠寶業內引起了非常大的震動。

　　七彩云南翡翠珠寶商城就是在這樣的市場境遇中進入北京的。

　　這里的翡翠珠寶價格低，是京城消費者對該商城印象最深的地方。1克拉的鉆石，在別的地方賣7萬元，甚至更多，而在七彩云南翡翠珠寶商城只賣不到3萬元。當初這種價格出來之后，不少同行和一些消費者都傳言這里賣的是假貨。不過，持續的銷售業績否定了這種說法。

　　一位熟悉內情的業界人士認為，北京七彩云南翡翠珠寶商城能平穩走過一年半時間，主要得益于兩個關鍵因素：

　　首先，七彩云南的房租壓力并不大，該商城地處北京北二環月壇北橋外，并非繁華商業區，相應地該區域的房租水平并不高，直接的經營壓力并不大；第二，七彩云南北京店的現金流壓力有很大回旋空間，因為七彩云南翡翠珠寶商城的投資商，本身就是云南最大的翡翠珠寶生產商，北京店的進貨價格、付款時間和付款方式都有很大的回旋余地，這使得北京七彩云南翡翠珠寶商城現金流“斷流”的危險幾乎沒有，可以把精力和資金集中在市場營銷上，從而在強手云集的北京珠寶市場上相對從容地立足。

　　可能的結局

　　不過，有人士認為，北京七彩云南珠寶商城所在的月壇北街是非商業區，并且支付著巨大的廣告成本，效果并不十分理想。

　　由于北京七彩云南翡翠珠寶商城的高層拒絕接受采訪，因此，該商城的真實經營狀況和現金流情況還不為人知，是因為經營得好而立住了腳？還是因為房租壓力不大、付款時間從容而得以正常運轉？抑或是兩者兼而有之的原因？

　　可以斷定的是，北京七彩云南翡翠珠寶商城將會有三種結局：

　　——進入良性循環，成為北京翡翠珠寶消費的新中心之一。

　　——經營局面沒有大的起色，靠股東的錢勉強維持或者進行市場調整。據調查了解，該商城的產業已經擴張至

　　——撐了一段時間之后，股東們都“撐”不住了，北京七彩云南翡翠珠寶商城關閉，云南珠寶大鱷撤出京城。當然，這是投資商和北京消費者都不愿意看到的局面。