美晨攜手跨國零售業巨頭 聯姻10多家跨國資本

　　黃本堅：零售業蘊藏著巨大的商機

　　本報記者 紅菱

   “與跨國建材巨頭百安居的合作相當不錯，今年初我們將拿到合作3年來的第一次分紅”。美晨集團董事長、總裁黃本堅會后一邊用餐一邊對記者說，喜悅之情溢于言

表。此時此地，正是1月11日全球第三大零售巨頭麥德龍宣布首次登陸廣州的新聞發布會現場。

　　在該新聞發布會上，作為一家民企老總，坐在錦江麥德龍現購自運有限公司總裁杜哲思身邊的黃本堅是那樣的奪目。很明顯，美晨也在與麥德龍合作。

　　為何牽手跨國零售巨頭

　　“我們這一次與全球第三大跨國巨頭麥德龍的合作還僅限于租賃上。即麥德龍這一次在廣州所開的天河商場租了我們的場地，”黃本堅向記者詳細解說這一次與跨國巨頭麥德龍的聯姻。

　　黃本堅所說的“場地”，是美晨集團在廣州黃埔大道中所蓋的一棟建筑面積達3.7萬多平方米的3層大樓。其中，麥德龍的廣州天河商場租賃了該大樓占地面積約1.1萬平方米的一層。也正是在這座大樓的旁邊，美晨同樣演繹著與另一家世界建材頂尖跨國巨頭百安居的聯姻故事。大約3年前，即2002年，美晨以占25%的股份與百安居合作在廣州開店，共同“掘金”廣州建材市場，目前雙方在廣州已合作開了2家分店，在建的有2家，并且據說還準備提速，計劃2008年開至10家。“我們與百安居的合作，經過3年來的勤奮耕耘，今年初有紅分了，”黃本堅說這話時春風滿面，“以往我們尋求與企業強強聯合多半是在工業方面進行合作。按照廣州市政府的相關政策，美晨開始嘗試與跨國零售巨頭合作。因為隨著

　　聯姻10多家跨國資本

　　其實，如果說與百安居的深度合作開啟了美晨與跨國零售巨頭合作的序幕，那么，美晨與直銷轉型巨頭雅芳的合資合作，則是其與跨國資本的第一樁“婚姻”。1998年，在中國政府出臺新的直銷規定后，美晨以占有25%的股份牽手雅芳。在此之后，初嘗與跨國資本聯姻甜頭的美晨一發不可收，僅在2000年就分別與李嘉誠的和記黃埔（中國）以及高露潔2家跨國資本合資合作。與前者的合作主要是在保健品的生產和銷售方面。據介紹，迄今美晨已先后與10多家跨國資本進行合資合作。

　　黃本堅向記者表示，與雅芳、和黃及高露潔合資合作了多年的事實證明，美晨所走的這條路子是對的。因為與頂尖跨國零售巨頭合作，風險較小，而且能做百年的事業。我們更注重長遠的合作。黃本堅向記者解釋為何選擇與

　　“英雄也問出處”

　　說起美晨，許多老廣州都知道其前身是廣州牙膏廠，是一家有著百年歷史的國有企業，也是當時國內有名的牙膏生產廠家。上世紀80年代馳名國內的黑妹牙膏便出自該廠。1993年，美晨實行改制，之后不斷進行股權結構調整，到2001年3月員工持股96％，幾乎全員持股。至此美晨“蛻變”為民營企業，其機制得到進一步激活。

　　“牙膏的毛利雖高但其附加值低獲利空間很小，這是美晨在改制后尋求多元化經營的主要原因之一，”黃本堅說，“在廣州市政府的指導下，美晨開始涉及商業物流業務，因為零售業務即物業出租業務現金流好且相當穩定。而如果美晨能與規范嚴謹的跨國巨頭合作，那么，利潤空間不但可以獲得擴大而且風險又可以降低到最小。正是在多種考慮和因素結合下，美晨踏上了與跨國巨頭合作合資之路�！�

　　然而，與跨國巨頭的合作談何容易。其間，美晨在尋求與跨國資本的合作時也并不是一帆風順的。知情人士向記者分析說，因為美晨老牌國企的身份，廣州市政府一向都對其給予很大的支持，這是美晨在與多家跨國巨頭聯姻中的“重要資本之一”。

　　百年企業美晨

　　美晨集團前身是廣州牙膏廠，是一家始建于1896年的百年國企，是國內有名的牙膏生產廠家。其旗下的“黑妹”牙膏上世紀80年代曾馳名國內，據說即使到2003年，“黑妹”牙膏還保持著15％的市場占有率。

　　雖然牙膏平均30％的毛利率很高，但隨著外資品牌的不斷進駐，牙膏市場競爭異常激烈。而牙膏又是廣告高投入的行業，其利潤率高但附加值低，獲利有限。1993年，廣州牙膏廠改制為美晨股份有限公司，由此美晨走上了多元化之路。

　　跨國巨頭緣何相中美晨

　　如同現代婚姻，雙方的結合是雙向選擇一樣，跨國巨頭為何都不約而同地看中了美晨呢？要說美晨年產值僅幾十億元，與跨國頂尖巨頭的雄厚實力并不在同一個層次。錦江麥德龍現購自運有限公司副總裁呂國滿在1月11日的麥德龍廣州天河分店新聞發布會上說了這樣一段話，大意是：麥德龍來到廣州，得到了政府的偏愛。在高層的推動下，該項目在如此短的時間內得以推出。與民營企業美晨的合作非常順利，無論出現何種情況該項目都沒有受到耽誤，非常難得。

　　業內人士分析認為，從麥德龍方面至少透露了美晨何以被跨國巨頭青睞的兩大原因：一是美晨靈活的民營企業機制。因為這種機制使員工的積極性得到最大程度的發揮，“萬眾一心擰成一股繩”保證合作項目的進程；二是美晨的深厚的政府背景。因為美晨是老牌國有企業，與廣州市政府一直保持著良好的關系，這也是跨國巨頭尋求與美晨合作的關鍵。以麥德龍為例，廣州是華南重鎮，對于麥德龍奪取華南市場具有舉足輕重的作用。為萬無一失地在廣州市場站穩腳跟，麥德龍需要與當地既有靈活的機制同時又有政府背景的企業合作，就如同之前家樂福在廣州與國有企業廣百合資合作成立家廣超市從而開發廣州市場一樣，因為事實證明這種做法是成功的。

　　再者，美晨也具有多年與跨國資本合作的豐富經驗，同時還是SAP的服務商。由此，既有國有企業和民營企業“雙重影子”的美晨，成為與麥德龍和百安居等巨頭合作的不二人選。