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2003年3月，新華信接受廣州一知名集團委托，負責展開債務方為峨眉啤酒廠的商帳催收工作。據了解，債務方峨眉啤酒廠與客戶在1988年簽訂了金額高達數百萬的啤酒生產線購銷合同，在驗收完畢并支付了首期費用后，債務方便逐漸有意放慢回款速度，直至1992年，客戶的賬面上仍有100多萬的欠款尚未結清。在該筆大額的應收賬款逾期之初，我們的客戶并未予以足夠的重視，加上債務方一直態度良好，豪氣沖天，客戶便對其產生了疏忽、懈怠的心理。受99年亞洲金融風暴的沖擊，客戶的經營開始每況愈下，企業的高層
管理人員直到此時才逐漸意識到應收賬款對企業生存命脈的重要性，于是便開始網羅相關人員赴各地上門催收，但此時此刻，債務方已經負債累累，無奈之下只好另尋生計，將啤酒廠的土地和有效資產轉讓給了一家國際知名的啤酒品牌，以此達到資金回攏，清償債務的目的。但該情況被債務方的所在開戶銀行、也是最大的債權方建設銀行察覺，近千萬人民幣的資金被無情凍結，無法取出。客戶上門后發現該情況后，心急如焚卻無計可施，連續幾天未見成效，只好憑債務方一紙“延期付款”書面說明返回交差。
作為新華信商帳顧問，在接手此案后，我們立刻對債權債務雙方此前的相關情況和如今的現狀做了詳細的調查及對比分析，并初步定性如下：
1、債務方負債累累、停產歇業已成定局，所欠銀行、稅局等部門的欠款就高達數千萬，迫于財政、上級主管部門和各方債權人的壓力，債務方很有可能近期便被法院強制執行宣布破產。該情況已得到樂山市中級人民法院相關領導的確認，但客戶由于缺乏相關經驗，對此竟毫不知情。
2、客戶自2000年面訪之后見回款無望，即沒有及時訴諸法律以確保債權，也沒有在兩年后及時更新手中的債權證明文件，令訴訟時效無法有效中斷，從而極為可惜地喪失了本該享有的勝訴權利，即無權參與將來法院舉行的債權人大會。
3、債務方目前尚有留守員工擔任對外聯系的工作，但因企業資金緊缺，人員流動頻繁，原相關負責人也早已各謀出路，下落不明。
在為客戶診斷并得出上述結論之后，通過內部研究，我立即制訂了“保時效、爭回款”的快捷策略，并攜帶了兩份利用自身以往的財務知識準備的“重要資料”，第一時間趕往債務方所在地峨眉山市分別與各方進行了實質性的接觸。
首先我們通過新華信強大的律師合作網絡，在當地律師的配合下，順利地取得了債務方的工商內檔并核實了債務方的目前的真實情況。鑒于內檔中資料已明確表示：債務方當時轉讓的僅為有效資產和相關土地，并不涉及以往的債權債務情況；且購買方已完成了交接手續，履約付款，但遭到了債務方的所在銀行的干預才令債務方資金凍結。因此，我們只能另辟蹊徑，采取計劃中的第二套方案迅速趕往債務方，直接面訪其相關留守人員。
此時的債務方由于變賣了廠房和有效資產，已從當時鼎盛一時的知名國企萎縮至原廠房周邊的一棟普通平房。在確認了債務方的確回款無望的情況下，我們便以客戶財務人員的身份，打算要求債務方在我們早已準備好的兩份“重要資料”上蓋章確認(所謂的“重要資料”，其實就是書面內容完全一致，但日期卻分別注明2003年3月及2002年3月的對帳確認書，因根據我國《破產法》的規定，破產人在破產案件受理前的一定時間內[6個月]由于已經喪失了處分財產的權利，故相關的交易行為將予以撤銷。而此時，如果我們以2003年3月的對帳資料作為時效中斷的依據要求主張債權，很有可能遭到法院的質疑。故我們以年度對帳為由，令其在兩份資料上同時蓋章，而我們只保留其中的2002年資料，這樣既可令原本已經喪失的訴訟時效得以重新中斷，又能避開法院受理前6個月債務方被撤銷權利行使的敏感時段)。
對于我們沒有像其他企業那樣上門討債、大吵大鬧，而是以企業年度對帳，清理壞帳而要求與之面談的理由，債務方顯然喜出望外，表示愿意大力配合。在友好的氣氛中，債務方還一度將企業相關的背景情況和自身難處向我們做了逐一匯報，由于我們已實現獲取了工商檔案并對其中的內容早已熟記于心，故在此不再復述。良好的溝通終于得到了相應的回報，結束談話之際，債務方最終同意將本應交由法院保管、法院相關人員卻因故遲遲未取、一直存放在債務方保險柜內的公章拿出，如愿地在我們的對帳資料上全部蓋章。
時效被重新有效中斷之后，我和合作律師兩人以最快的速度立即趕往樂山市中級人民法院，將客戶和債務方的情況向法院的相關領導做了一一說明。由于債權債務關系證據確鑿，該情況得到了領導們的大力支持，我們也相應了解到就債務方的破產程序正式啟動的準確時間和另外的其他重要信息。
返回廣州后，我們將面訪的相關經過和獲得的重要信息向客戶做了詳細的進展報告說明，并擇日面訪，將資料原件交由客戶保存，再三叮囑客戶將此資料連同其他債權資料一并寄往樂山市中級人民法院，耐心等候法院的通知。
此案的賬款雖然逾期時間過長且涉及金額十分龐大，但由于新華信成功地運用了自身的律師網絡關系和準確、簡便快捷的操作方式，加上新華信商帳管理顧問獨特、專業的溝通技巧和豐富、扎實的談判經驗，僅以3周的時間便為客戶成功結案。表面上，此案似乎未能直接為客戶創造出現實的回款利潤，但由于爭取回來的后期的可觀債權收益，及法院和客戶之間的良好溝通關系是客戶當初在受理之時完全始料未及的，所以客戶對新華信的工作結果、成效仍感到由衷的滿意。
(后記：數周后，客戶來電告之，法院已經通知他們前往樂山，參加由人民法院召開的首批債權人會議，待破產財產分配完畢后，客戶將依法得到相應比例的債權利益。)
(供稿：新華信信用管理)
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