高通：讓自己的專利成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　李健

　　“生子當(dāng)如孫仲謀”，捻須遙望東吳戰(zhàn)船，曹公如此說。如今，面對彌散在眼前的國際標(biāo)準(zhǔn)，“我們要學(xué)雅各布”，中國企業(yè)家這樣說。

　　事實遠非想象那么簡單。屢戰(zhàn)屢敗又堅持屢敗屢戰(zhàn)的WAPI和熱鬧得如同小朋友玩過家

家的EVD，從2005年年初鬧到年末，接受了長期“一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)”教誨的中國企業(yè)總以為做標(biāo)準(zhǔn)很容易，“會鬧的孩子到時自然就有奶吃”，但剛一行動，一連串的失敗事實卻擺在面前，這讓急于想突破跨國企業(yè)技術(shù)封鎖的中國企業(yè)再次回到迷茫，標(biāo)準(zhǔn)就真離得那么遙不可及？那么多成功的標(biāo)準(zhǔn)榜樣中沒有學(xué)習(xí)標(biāo)桿？

　　“高通的律師比工程師還要多”，雖然這只是一句玩笑話，但從一個側(cè)面反映出被奉為專利保護最成功的國際標(biāo)準(zhǔn)持有者美國高通公司在保護專利、維護其國際標(biāo)準(zhǔn)地位的“特長”。

　　“中國企業(yè)初涉國際標(biāo)準(zhǔn)制定時，通常把所有精力都放在與人探討技術(shù)是否先進性的問題，其實很多決定性工作需要在技術(shù)外解決，”一位曾在高通中國工作過的高管說，“最主要的就是你的商業(yè)同盟。”

　　艾文·雅各布創(chuàng)立的高通則正是依靠著一步一步的商業(yè)同盟擴張最終實現(xiàn)其CDMA標(biāo)準(zhǔn)帝國。高通成立于1985年，最初只是一家小的技術(shù)性公司，雖然擁有CDMA技術(shù)，但僅有技術(shù)而已，沒有成型產(chǎn)品，也不是唯一一家掌握CDMA技術(shù)的公司。隨后的5年時間里，高通比其他的競爭對手更快而且成功地找到了自己的商業(yè)合作伙伴，勞拉太空公司以及舊金山太平洋電話公司。舊金山太平洋電話公司最終給予高通將CDMA技術(shù)商業(yè)化的機會，而舊金山太平洋電話公司的華人首席科學(xué)家李建業(yè)博士正是美國第二代移動通訊標(biāo)準(zhǔn)小組的組長。

　　1993年，在李建業(yè)的強力推薦下，韓國政府宣布建立以CDMA為標(biāo)準(zhǔn)的全國移動通信網(wǎng)絡(luò)，高通終獲成功，最終CDMA順利成為了和歐洲的GSM并列的兩大2G標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　中興無線通信有限公司總裁蔣建平認為，高通是個比較極端的例子，通常來說最終成為標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)會是各方博弈、協(xié)商、妥協(xié)的結(jié)果，因此技術(shù)層面上講，會是各家公司“技術(shù)的大雜燴”，可能不是最好的技術(shù)，但在實力相當(dāng)?shù)那闆r下，會是大家都認可，對大多數(shù)公司都有利的技術(shù)。

　　誰的技術(shù)被保留得多，或向誰靠，所依存的則正是這種技術(shù)背后的商業(yè)同盟，因此合格的做標(biāo)準(zhǔn)的人，一定是要既懂技術(shù)，又要懂得商業(yè)政治，會使用各種技巧縱橫捭闔。

　　而據(jù)上述前高通中國高管透露，過去的20年里，通過在世界各地和其他廠商打官司，高通練就了爐火純青的“官司”經(jīng)驗，其每季度用于各種官司的費用就達幾百萬美元。高通打官司的目的不一定都是為了單純的經(jīng)濟目的，有些只是為了動搖對方軍心，化解對方的商業(yè)同盟。

　　2005年10月28日，諾基亞、愛立信、NEC、松下、德州儀器以及博通(Broadcom)向歐盟委員會遞交了投訴文件，要求歐盟調(diào)查并制止高通在3G移動技術(shù)核心專利許可上的反競爭行為。

　　面對業(yè)界首次“聯(lián)合”指控，高通保持了其一貫的強硬態(tài)度，它在聲明中回應(yīng)：高通已經(jīng)與超過130多家廠商簽署了技術(shù)授權(quán)協(xié)議，也包括這次進行申訴的6家公司中的5家，這些簽署協(xié)議的廠商當(dāng)初都是自愿的。2005年11月4日，高通選擇了諾基亞向美國聯(lián)邦法院提起訴訟，指控諾基亞在美國銷售的手機侵犯了該公司的12項專利。這也是高通應(yīng)對訴訟的慣用手法。

　　“相對而言，國內(nèi)的企業(yè)在進行國際標(biāo)準(zhǔn)爭奪時還顯得有些幼嫩。”蔣建平說。

　　原因是多方面的，有語言文化方面的差異，中國企業(yè)在參加國際會議時大多無法完全地并準(zhǔn)確地表達自己的意志和想法，不僅是會上還是會下；有法律環(huán)境之間的不同，中國企業(yè)缺乏對國際法和商業(yè)規(guī)則的理解，特別是專利方面。企業(yè)寧肯花上百萬元去做廣告造勢，也不愿意拿出一分錢請法律專家坐下來幫助企業(yè)搞清楚

　　要在短時間內(nèi)補上這些所有的也并不太容易，不過專家建議，企業(yè)不妨從產(chǎn)業(yè)鏈，從商業(yè)同盟入手。

　　創(chuàng)新關(guān)鍵詞： 成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

　　成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然是自主技術(shù)創(chuàng)新最理想的營銷方式之一，但中國企業(yè)初涉國際標(biāo)準(zhǔn)制定，通常把所有精力都放在與人探討技術(shù)是否先進性的問題，其實很多決定性的工作是需要在技術(shù)外解決的，“最主要的就是你的商業(yè)同盟”。

　　外有高通、內(nèi)有大唐。高通的雅各布父子正是通過滿世界的談判、游說，讓一個曾經(jīng)的軍方技術(shù)成為一個人們頭腦中的產(chǎn)業(yè)，自己掌握的技術(shù)成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的一部分，在這個產(chǎn)業(yè)興起之時，自己便可以握住手中的眾多專利坐地收錢；而大唐則是在“光榮的國家隊”帽子下集中研發(fā)3G中的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)，今年