黃光裕：富豪榜弄得心不靜 希望06年不是首富

　　記者 謝九

　　連續(xù)兩年位居富豪榜之首，低調(diào)的黃光裕避免不了成為人們關(guān)注的焦點。

　　而在最近一段時間內(nèi)，黃光裕旗下的國美電器開始新聞不斷。國美電器一直有“價格殺手”之稱，屢屢被指責吞噬廠家的利潤。而在最近一段時間之內(nèi)，國美和廠家之間的關(guān)系

再度引起人們關(guān)注，國美是否果真如傳言般壓榨廠商利潤？

　　與此同時，黃光裕的香港上市公司國美電器也似乎顯出疲態(tài)，最新公布的三季度報告顯示，盡管銷售收入增長了34%，但是凈利潤卻僅僅增長5.5%，而在過去的4年當中，國美電器的凈利潤一直以100%的速度增長。國美是否已經(jīng)渡過了自己的黃金期，黃光裕是否還能再度蟬聯(lián)首富？

　　同時，還有人對國美的實際盈利能力表示質(zhì)疑，認為早期的國美電器其實并不賺錢，不過依靠國美電器巨大的現(xiàn)金流，黃光裕在房地產(chǎn)領(lǐng)域賺取暴利，然后反過來支持了國美電器發(fā)展。

　　面對外界的種種傳言，黃光裕接受了記者采訪。

　　三聯(lián)生活周刊：國美電器的三季度業(yè)績報告中，銷售收入增長了34%，但是凈利潤僅僅增加了5.5%，而在2001～2004年，國美的凈利潤增長速度都超過100%，你怎么看待這種現(xiàn)象？

　　黃光裕：我們今年新開了200多家店，一個店就算150萬元的成本，也是好幾個億了。新開店的成本在一定程度上影響了利潤，明年這些店成熟之后，業(yè)績還會上來。另外，這些新開的店很多開在二級城市，我們的業(yè)績整體是增長的，但是二級市場的銷售額較低，也在一定程度上影響單店平均業(yè)績。另外，上市公司的數(shù)據(jù)只是反映了國美的一部分業(yè)績，不能反映整個集團。

　　今年整個行業(yè)的競爭非常激烈，如果能夠保持住速度，就是不簡單的事情。今年整個業(yè)界包括我們的競爭對手開這么多店，大家的情況整體有上升，但從單店業(yè)績來講絕對不會上升，這也是行業(yè)的一個發(fā)展規(guī)律。競爭對手的業(yè)績看來似乎很好，我們在香港上市，

　　三聯(lián)生活周刊：國美和廠家之間的關(guān)系一直是大家關(guān)注的焦點。外界都認為國美壓榨廠家的利潤，最近很多人又開始關(guān)注國美和廠家之間的一些爭執(zhí)，請問國美和供應商的合作是一種怎樣的狀態(tài)，真像外界傳聞的強勢壓迫還是友好合作？

　　黃光裕：如果說廠家的利潤下降，那只能說是廠家之間競爭的結(jié)果，說明他們自身的

　　其實問題的實質(zhì)就是渠道商和廠家之間的利益分配。外界覺得國美壓榨廠家的利潤，其實爭吵這個事情毫無意義。廠家和國美都會算自己的一筆賬，看看這樣的利潤分配自己是不是能夠接受，如果不能接受，大家也不會互相合作了。如果廠家覺得國美收取的渠道費不好，他們也不會執(zhí)行了。

　　三聯(lián)生活周刊：國美電器的中期報告中，銷售毛利為6.7億元，但是另外來自供應商繳納的通道費等收入就高達3.1億元，這樣的數(shù)據(jù)是不是能夠說明供應商通道費對國美的重要性？

　　黃光裕：其實我們也可以不要各項進場費，但是廠家必須要保證我的合理毛利率。問題的關(guān)鍵還是一個利潤分配的問題。

　　三聯(lián)生活周刊：現(xiàn)在有一些家電廠商開始自建渠道，比如TCL，你對此怎么看？

　　黃光裕：日本的松下公司曾經(jīng)自建過很多渠道，但是最后都失敗了。在你的產(chǎn)品不是很豐富的情況下，大部分消費者不會選擇這種店。從我們的角度看，廠家自己另外修建銷售平臺，也會在一定程度上影響合作，道理很簡單，就像一個人談朋友的時候腳踏兩只船，必然會對對方留下不好的影響。從長遠來看，我覺得還是專業(yè)化的渠道商贏面更大。

　　三聯(lián)生活周刊：國美經(jīng)常會有一些降價促銷活動，這種降價成本是國美自己承擔還是轉(zhuǎn)移到廠家？

　　黃光裕：這要看國美和廠家的合同模式。比如我的對手的店里某件商品的價格比國美便宜，如果是因為他們從廠家拿到了更低的價格，那我必須從廠家拿到同樣的價格，然后降價給消費者實惠。當然，國美降價更多時候是廠家之間的競爭，不是商家的問題，之所以商家成了焦點，是因為廠家打架都在賣場。

　　三聯(lián)生活周刊：最近有人對國美提出了一個“類金融”的概念，認為國美延遲支付供應商的款項，長時間擁有巨額浮動現(xiàn)金，在一定程度上具有銀行的功能，你對國美的類金融概念怎么看待？國美對供應商的應付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為99天，遠遠高于蘇寧的44天，國美電器的中期報告中，利息收入為1980萬港元，請問這部分收入是不是來自對供應商延付的應付賬款？

　　黃光裕：這反映了國美在社會上的信用和運營資金的技術(shù)問題。對廠家的應付款期，我占用廠家資金的天數(shù)其實只有15天，比其他同行都要短，這也是我們的競爭優(yōu)勢。你可能會覺得奇怪，為什么我們的應付款期會有99天，而且還有1980萬港元的利息，我們的利息收入不是占用供應商的資金，這是我們運營資金的技術(shù)問題，具體是怎樣運作不方便公開，屬于商業(yè)機密，但肯定是正大光明的操作。

　　三聯(lián)生活周刊：國美開店的戰(zhàn)略從“全國第一”轉(zhuǎn)為“各個城市第一”，如果國美為了保持對蘇寧、大中等的優(yōu)勢，繼續(xù)增加門店，在一個城市單店的營業(yè)額必然會下降，你如何看待這種矛盾？國美單店的盈虧點大概多少，8000萬到1個億？

　　黃光裕：不會這么高。其實單店的成本不高，房租、水電費、人員培訓，在一個城市，其實最大的成本不是單店，是這個城市的總部建設。

　　三聯(lián)生活周刊：你能保證每個單店都在盈虧點之上嗎？

　　黃光裕：這個不能保證，我們最近就打算關(guān)掉10個店，因為選址不當。不過我覺得我們家電連鎖店應該更注重整個城市的盈利，而不是單店盈利。

　　三聯(lián)生活周刊：已經(jīng)有了國美電器，為何還要成立鵬潤電器，這兩家公司的定位有何異同？如果說鵬潤電器定位高端家電，為什么不先在北京、上海開店，而是在沈陽這些城市？

　　黃光裕：現(xiàn)在的家電連鎖其實是沒有差異化的競爭，我們推出鵬潤電器，定位高端市場，就是為了嘗試差異化競爭。之所以沒有在北京、上海等地開店，是因為鵬潤電器還是我們的試驗品，萬一失敗，也不會影響太大。

　　三聯(lián)生活周刊：你怎么看待目前國內(nèi)家電連鎖市場的競爭？國美如何保持現(xiàn)有的領(lǐng)先位置？

　　黃光裕：現(xiàn)在的競爭還是同質(zhì)化競爭，各有優(yōu)勢，誰也不能一口吃掉對方。國美的優(yōu)勢在于經(jīng)驗和實力，我們做國美是著眼長遠，做一個百年企業(yè)，不僅僅是做到上市什么的，我認為國美的領(lǐng)先地位是不可撼動的。

　　三聯(lián)生活周刊：國外的家電連鎖巨頭百思買(bestbuy)等也要進入中國，國美和國外這些巨頭相比呢？

　　黃光裕：現(xiàn)在國內(nèi)的競爭已經(jīng)非常激烈，而且他們的文化是不是能夠適應，也需要再看看。他們實力強大，在中國市場虧一點還能承受，不過我們在國內(nèi)市場做了這么多年，至少具備了和他們對抗的能力。對Bestbuy這樣的巨頭，我的思想是，戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。

　　三聯(lián)生活周刊：最近大中電器和永樂電器也開始展開合作了，國美將來會不會通過收購來做大？

　　黃光裕：發(fā)展是國美的主線，當然對收購也不排斥，今年我們就收購了一些。大中和永樂的合作，現(xiàn)在去評價還為時過早。這個行業(yè)肯定是在發(fā)展的同時減少競爭者，自己有一個淘汰機制。

　　三聯(lián)生活周刊：能不能描述一下國美電器和房地產(chǎn)業(yè)務之間的資金流動？你有沒有利用國美電器的巨大現(xiàn)金流轉(zhuǎn)移至房地產(chǎn)，然后通過房地產(chǎn)的高回報反過來支持國美電器？

　　黃光裕：在七八年之前，國美的房地產(chǎn)業(yè)務曾經(jīng)借用過國美電器的資金，但是金額不大，屬短期拆借，隨著電器和地產(chǎn)業(yè)務都發(fā)展成熟，現(xiàn)在已經(jīng)沒有這種必要。

　　可以從這么幾個方面來看，一是國美電器的現(xiàn)金充足，如果我動用了國美電器的錢，國美電器怎么可能產(chǎn)生1900多萬元的利息？其次，房地產(chǎn)自身也不需要，我們在房地產(chǎn)的項目不是很多，但是質(zhì)量都很高。國美第一城我們有10億信貸額度，但是一分錢都沒用。自身運轉(zhuǎn)的資金已經(jīng)足夠了。

　　如果我們在房地產(chǎn)和電器業(yè)務之間來回拆借，企業(yè)自身會不安全，投資者也不喜歡，銀行也不會信任。

　　三聯(lián)生活周刊：房地產(chǎn)項目為什么都走低價路線，比如鵬潤家園、國美第一城？

　　黃光裕：雖然國美在地產(chǎn)上的純利只有3%～5%，但是投資回報率還是很高的。我們以后的項目比如明天第一城，還會繼續(xù)壓低價格。

　　三聯(lián)生活周刊：今年的住交會上，你被評為“2005年地產(chǎn)風云人物”第一名，你在家電連鎖已經(jīng)做到了第一，今后你在房地產(chǎn)領(lǐng)域有什么目標？

　　黃光裕：房地產(chǎn)的目標不會像零售業(yè)一樣，追求市場份額，主要是做精做深做大，追求品牌建設。

　　三聯(lián)生活周刊：連續(xù)兩年在富豪榜上排名第一位，今后還能保持首富位置嗎？

　　黃光裕：第一，是不是首富我還不知道，中國藏龍臥虎啊;第二，我這點資產(chǎn)拿到國際上去比，不值得一提;第三，我的財富值還不是現(xiàn)金。至于能不能保持首富，我希望以后不是首富，因為這種感覺不好，中國人傳統(tǒng)還是比較內(nèi)斂的，我追求的還是企業(yè)能做到最好，不是個人做到最好。

　　三聯(lián)生活周刊：富豪榜有沒有對你造成困擾？畢竟榜上還是有很多問題富豪落馬。

　　黃光裕：這倒沒有，我的企業(yè)是透明的，胡潤的算法是他的事情。排在富豪榜首位之后，大家的言論有說好的，也有說不好的，既然出來了，就得承受吧，只是弄得心里不太靜。