紅色毛澤東思想武裝本土企業(yè)

　　作者：徐銀潔、吳威

　　管理大師彼得·德魯克說，100多年前，當(dāng)大型企業(yè)首次出現(xiàn)時，能夠模仿的唯一組織結(jié)構(gòu)是軍隊。

　　分析人士說，毛澤東軍事思想是專門為弱者提供的戰(zhàn)勝強(qiáng)者的思想武器。當(dāng)時毛澤

東帶領(lǐng)的軍隊人員素質(zhì)不高，軍隊裝備差，但毛澤東卻在20多年的軍事指揮中，都能化劣勢為優(yōu)勢并最終取得勝利。

　　對照來看，今天中國企業(yè)的境遇與之頗有相像之處，中國企業(yè)能否在自己的家門口突出強(qiáng)兵把守的跨國公司的重圍，并成功沖擊海外，也許在毛澤東軍事思想中能找到一些思路或產(chǎn)生碰撞。

　　當(dāng)然，這種學(xué)習(xí)一定要避免機(jī)械式地學(xué)，或教條式的只學(xué)一兩句話為己所用，完全不顧其環(huán)境因素，而應(yīng)當(dāng)成一個體系來學(xué)。

　　12月26日是毛澤東誕辰112周年，因此，我們特別策劃這組系列文章希望與讀者共同探討。

　　世界軍事史上，沒有誰像毛澤東那樣，在20多年的軍事指揮中，一直都是領(lǐng)導(dǎo)處于弱勢地位的一方，同強(qiáng)敵(日本軍隊、

　　正因為如此，毛澤東的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)思想，天然就是弱勢企業(yè)競爭的思想武器。毛澤東戰(zhàn)略思想的精髓，游擊戰(zhàn)、戰(zhàn)略退卻、運(yùn)動戰(zhàn)，對今天的中國企業(yè)同樣存在現(xiàn)實意義。

　　游擊戰(zhàn)：速度改變強(qiáng)弱

　　戰(zhàn)略上持久，戰(zhàn)役中速決。毛澤東特別強(qiáng)調(diào)游擊戰(zhàn)的靈活和快速。1938年，毛澤東在《抗日游擊戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)略問題》一文中寫道：“游擊隊的作戰(zhàn)，要求集中可能多的兵力，采取秘密和神速的行動，出其不意地襲擊敵人，很快地解決戰(zhàn)斗。”

　　2005年，名不見經(jīng)傳的神舟電腦何以第一個簽約超人氣明星李宇春？“簽約李宇春24小時閃電戰(zhàn)”頗得游擊戰(zhàn)真意。

　　當(dāng)超女進(jìn)入六進(jìn)五階段，神舟便已同天娛公司開始接觸，希望邀請超女為其拍廣告片。但由于當(dāng)時超女比賽還在進(jìn)行當(dāng)中，天娛公司拒絕了神舟的要求。2005年8月26日，李宇春最終獲得了本年度超女冠軍。第二天下午2點(diǎn)左右，天娛公司主動聯(lián)系神舟，表示產(chǎn)品代言可以談。

　　神舟電腦董事長吳海軍一行兩人便立即乘坐下午3點(diǎn)多的航班飛往長沙，抵達(dá)長沙已是下午5點(diǎn)多，吳海軍約請?zhí)鞀使�司高層吃晚飯。飯桌上，神舟和天娛達(dá)成口頭協(xié)議。第二天凌晨兩點(diǎn)，雙方正式簽署書面合作協(xié)議。28日一早，吳海軍返回深圳，下午2點(diǎn)左右，李宇春代言神舟電腦的廣告片創(chuàng)意內(nèi)容便最終敲定。此時距天娛公司回復(fù)神舟剛好24小時。

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　　紅寶書之游擊戰(zhàn)

　　在游擊戰(zhàn)中，速決性的要求很高，戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗中包圍敵人的外線圈則很小。這些都是和正規(guī)戰(zhàn)不同的地方。

　　游擊戰(zhàn)的基本方針必須是進(jìn)攻，且這種進(jìn)攻必須是奇襲。

　　現(xiàn)在來說游擊戰(zhàn)的主動性、靈活性、計劃性的問題。

　　軍隊失掉主動權(quán)，處于被動地位，就不自由，就有被消滅或被打敗的危險。欺他兵力不足(從整個戰(zhàn)爭看來)，游擊隊就可以放手爭取廣大的活動地區(qū)；欺他是異民族，且執(zhí)行極端的野蠻政策，游擊隊就可以放手爭取千百萬人民的擁護(hù)；欺他指揮笨拙，游擊隊就可以放手發(fā)揮自己的聰明。

　　靈活使用兵力，根據(jù)游擊戰(zhàn)的特性，兵力的使用必須按照任務(wù)和敵情、地形、居民等條件作靈活的變動，主要的方法是分散使用、集中使用和轉(zhuǎn)移兵力。

　　情況的了解，任務(wù)的確定，兵力的部署，軍事和政治教育的實施，給養(yǎng)的籌劃，裝備的整理，民眾條件的配合等等，都要包括在領(lǐng)導(dǎo)者們的過細(xì)考慮、切實執(zhí)行和檢查執(zhí)行程度的工作之中。沒有這個條件，什么主動、靈活、進(jìn)攻，都是不能實現(xiàn)的。

　　——摘自《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》

　　運(yùn)動戰(zhàn)：在移動中尋找機(jī)會

　　1964年，毛澤東在和羅瑞卿一起回憶作戰(zhàn)體會時曾說：打仗沒什么，就是打得贏就打，打不贏就走。

　　為什么提倡運(yùn)動戰(zhàn)原則，而不提倡陣地戰(zhàn)原則，那是因為弱軍攻擊強(qiáng)軍的守備完好的陣地，是自尋死路式的自殺行為。即使集中優(yōu)勢力量，也勢將成為消耗戰(zhàn)，一旦強(qiáng)勢競爭對手調(diào)集力量，則局面危矣。

　　運(yùn)動戰(zhàn)強(qiáng)調(diào)通過運(yùn)動來調(diào)動敵人，消耗敵人實力，并在運(yùn)動中創(chuàng)造、尋找有利殲滅敵人的機(jī)會。在血流成河的戰(zhàn)場上，能夠靈活自主地調(diào)動兵力，往往比絕對的軍事實力更為重要。兩強(qiáng)相遇，一方靈活機(jī)動，就能使行動相對滯后的一方的絕大部分軍事實力空置。那樣，就等于坐看靈活一方逐個殲滅其有生力量。而能夠靈活運(yùn)用的軍事實力，綜合而言，則可抵上絕對靜止軍事力量的幾倍，甚至幾十倍。

　　2001年，神舟電腦進(jìn)軍電腦整機(jī)之時，市場已經(jīng)是聯(lián)想、DELL、方正等寡頭的天下。神舟電腦董事長吳海軍認(rèn)定，只能在寡頭的間隙中博弈，邊打邊走才是神舟的主導(dǎo)戰(zhàn)略。

　　價格成為神舟電腦打開缺口的第一武器。神舟電腦的出世之作就是推出了每臺5888元的奔四電腦，而當(dāng)時國內(nèi)市場品牌奔四電腦最低為每臺7888元。

　　2001年8月，英特爾宣布P41.3G、1.4G、1.5G的CPU同時降到133美元，顯而易見的是，同樣的價格之下，1.5G比1.4G好，1.4G比1.3G好，在其他廠商都選擇1.5G的奔四芯片時，吳海軍決定全面選配1.4G的。吳海軍說，當(dāng)時奔四的概念剛剛深入人心，人們對奔四有種崇拜，而事實上，除非是特殊的用戶，三者之間的使用感覺差別并不大。

　　“敵進(jìn)我退、敵駐我擾、敵疲我打、敵退我追”。當(dāng)競爭對手回頭來做1.4G，吳海軍大量采購1.3G的CPU。當(dāng)時，代理商從2001年8月份拿了大量的1.3G奔四芯片，半年都賣不掉，吳海軍又以極低的價格拿到手。當(dāng)對手的整機(jī)降到與神舟差不多時，神舟電腦以1.3G奔四配置的電腦直接降到每臺4880元。

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　　紅寶書之運(yùn)動戰(zhàn)

　　游擊戰(zhàn)戰(zhàn)略問題的第五個問題，是向運(yùn)動戰(zhàn)發(fā)展，其必要和可能，由戰(zhàn)爭的長期性和殘酷性而來。

　　由執(zhí)行游擊戰(zhàn)的游擊部隊轉(zhuǎn)化為執(zhí)行運(yùn)動戰(zhàn)的正規(guī)部隊，須具備數(shù)量擴(kuò)大和質(zhì)量提高兩個條件。前者除直接動員人民加入部隊外，可采取集中小部隊的辦法；后者則依靠戰(zhàn)爭中的鍛煉和提高武器的質(zhì)量。

　　提高質(zhì)量，須在政治、組織、裝備、技術(shù)、戰(zhàn)術(shù)、紀(jì)律等各方面有所改進(jìn)，逐漸地仿照正規(guī)軍的規(guī)模，減少游擊隊的作風(fēng)。政治上須使指揮員、戰(zhàn)斗員們認(rèn)識從游擊隊到正規(guī)軍提高一步的必要性，鼓勵大家為此而努力，并以政治工作去保障之。組織上須逐漸地具備為一個正規(guī)兵團(tuán)所必需的軍事和政治的工作機(jī)關(guān)，軍事和政治的工作人員，軍事和政治的工作方法以及供給衛(wèi)生等的經(jīng)常制度。裝備方面，須提高武器的質(zhì)量和種類，增加必要的通訊器材。技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)方面，從游擊部隊的技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)提高到作為一個正規(guī)兵團(tuán)所必需的技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)。紀(jì)律方面，提高到整齊劃一令行禁止的程度，消滅自由和散漫的現(xiàn)象。所有這些方面的完成，需要一個長的努力過程，不是一朝一夕的工程，然而必須向這個方向發(fā)展。

　　——摘自《抗日游擊戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略問題》

　　戰(zhàn)略退卻：保存有生力量

　　毛澤東認(rèn)為，一切軍事行動的指導(dǎo)原則，都根據(jù)于一個基本的原則：盡可能地保存自己的力量，消滅敵人的力量。

　　處于弱勢地位的競爭者，太快地吸引對手的注意力是一個致命的錯誤。如果只會跟強(qiáng)勢企業(yè)進(jìn)行不自量力的對抗，結(jié)果就是覆滅。毛澤東形象的稱其為：“叫花子與龍王爺比寶。”

　　1994年，剛剛成立的網(wǎng)景公司憑借Navigator網(wǎng)絡(luò)瀏覽器成為炙手可熱的高科技公司。公司創(chuàng)始人馬克·安德瑞森頻頻露面在《時代》周刊等媒體，公司成立僅僅16個月，就成為了美國第一家IPO(公開上市)的網(wǎng)絡(luò)公司。1995年12月7日，珍珠港事件紀(jì)念日，微軟發(fā)布了“戰(zhàn)爭宣言”，在微軟公司的無情攻擊下，網(wǎng)景的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器的市場份額迅速縮減。

　　戰(zhàn)略退卻原則，是實力處于弱勢的中小企業(yè)競爭者保存實力，伺機(jī)破敵的唯一方法。如果自身處于并非有利的情況下，則不能硬拼死戰(zhàn)。退卻不是目的，是手段，而且是一種改變競爭勝負(fù)的競爭各方實力的手段。

　　《柔道戰(zhàn)略》一書作者大衛(wèi)·尤費(fèi)認(rèn)為，小規(guī)模的挑戰(zhàn)者盡可能表現(xiàn)出沒有惡意，這樣可以做到不被強(qiáng)大的對手注意到，或者是不把你放在眼里。像小狗那樣賣乖，能為你贏得擴(kuò)充實力的時間。