|
曾經(jīng)在拉美多次經(jīng)歷生死考驗(yàn)的浙江民營(yíng)企業(yè)家阮小明表示，闖蕩國(guó)際市場(chǎng)心理素質(zhì)很重要，但最重要的是選擇好合作伙伴
本報(bào)記者 宗新建 發(fā)自杭州
12月初的浙江臺(tái)州有點(diǎn)冷，有時(shí)還下點(diǎn)小雨。參加完“臺(tái)州商人大會(huì)”后，盡管有點(diǎn)
疲憊，阮小明還是匆忙踏上了飛往國(guó)外的飛機(jī)。“國(guó)外一個(gè)客戶搞慶典，邀請(qǐng)我參加，需要準(zhǔn)時(shí)趕過去。”
阮小明是中國(guó)寶石控股集團(tuán)(下稱“寶石集團(tuán)”)董事長(zhǎng)。這家企業(yè)是中國(guó)最大的特種工業(yè)縫紉機(jī)生產(chǎn)出口基地之一，產(chǎn)品遍布全球100個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而12年前,這還只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)資金只有2000元的無名小廠。
如今，很多像阮小明這樣的中國(guó)浙江民營(yíng)企業(yè)家，在經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)階段后，正在將目光投向全球。
中國(guó)阿甘
12年前，阮小明27歲。那時(shí)，地球的那一端，《阿甘正傳》正在美國(guó)大大小小的影院火熱上映。而在中國(guó)，阮小明也像阿甘一樣，開始了創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的長(zhǎng)途跋涉，這一跑就是12年。
“奔跑的動(dòng)力很簡(jiǎn)單，到了盡頭，自然會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”阮小明說。
1993年，阮小明和朋友借資2000元成立華立縫紉機(jī)廠，在舊機(jī)床、土機(jī)臺(tái)上造出了中國(guó)國(guó)內(nèi)第一臺(tái)帶電機(jī)的繃縫機(jī)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。咔嘰布褲子、解放鞋、借來的路費(fèi)，帶著這些家當(dāng)，他花一年時(shí)間獨(dú)闖大西北、北京等國(guó)內(nèi)多個(gè)省市。
1994年的廣交會(huì)是阮小明人生中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那時(shí)他拿到了第一筆訂單——來自巴西客商的50臺(tái)的繃縫機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)業(yè)務(wù),阮小明來到了巴西。
“巴西的寶石堪稱世界之最，要在巴西打開銷路，產(chǎn)品名稱必須符合當(dāng)?shù)厝说南埠谩！比钚∶骱敛恢M言創(chuàng)立“寶石”品牌的初衷，并坦言這是當(dāng)初到巴西開拓市場(chǎng)時(shí)的靈機(jī)一動(dòng)。正是靠“寶石”這個(gè)牌子，寶石集團(tuán)在巴西贏得了良好的銷路，初步站穩(wěn)了腳跟。
在隨后的市場(chǎng)開拓中，阮小明把目光瞄向了拉美。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)許多知名縫紉機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品已遍布全國(guó)各地，寶石牌縫紉機(jī)無人問津。但拉美卻大多數(shù)是發(fā)展中國(guó)家，離美國(guó)近，且中國(guó)與拉美雙邊關(guān)系升溫，生意好做，縫紉機(jī)市場(chǎng)剛剛升溫。”
現(xiàn)在阮小明的寶石集團(tuán)，已經(jīng)牢牢鎖定了拉美市場(chǎng)。寶石集團(tuán)在秘魯、巴西、厄瓜多爾、墨西哥設(shè)立了四家貿(mào)易公司，甚至在很多拉美國(guó)家，“寶石”縫紉機(jī)成了紡織企業(yè)的不二選擇。
浙江、拉美和全世界
阮小明只是闖蕩拉美市場(chǎng)的浙商大軍的一個(gè)代表。出手越來越闊綽的浙商正不斷促進(jìn)浙江和拉美貿(mào)易的升溫。從2004年起，浙江已成為中國(guó)對(duì)拉美貿(mào)易最大的省份之一，該省去年在南美洲有投資的企業(yè)就超過20家，總投資額達(dá)3000多萬美元，同時(shí)，該省中小企業(yè)局最新統(tǒng)計(jì)顯示，2005年1~7月份，浙江全省境外創(chuàng)業(yè)民企在去年銷售額達(dá)120億美元的基礎(chǔ)上，銷售額同比又增長(zhǎng)了20%。
浙江省外經(jīng)貿(mào)廳副廳長(zhǎng)金永輝在去年的《浙江境外投資創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的調(diào)查》報(bào)告中指出，至2003年底，該省經(jīng)審批的境外投資企業(yè)(機(jī)構(gòu))1382家(全國(guó)7470家)，實(shí)際現(xiàn)有境外企業(yè)機(jī)構(gòu)1298家(已撤銷84家)，位居全國(guó)首位。
金永輝認(rèn)為，由于經(jīng)過審批的僅占其中一小部分，結(jié)合該省公安廳和僑辦提供的有關(guān)數(shù)據(jù)，課題組測(cè)算，浙江境外投資企業(yè)數(shù)實(shí)際約為1.5萬家，境外創(chuàng)業(yè)人員數(shù)約為7.8萬人，加上勞務(wù)輸出以及進(jìn)行其他商業(yè)活動(dòng)的人員，2003年底約有110萬浙江人(含華僑)在境外。
“浙江產(chǎn)業(yè)集群發(fā)達(dá)，制造業(yè)實(shí)力雄厚，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限，目前省內(nèi)企業(yè)大量產(chǎn)能的消化必須依賴國(guó)際市場(chǎng)。”王建華說。王建華是寧波一家總資產(chǎn)人民幣15億元左右的寧港合資針織企業(yè)的高層，該公司已在柬埔寨成立了生產(chǎn)公司，首批招聘的員工達(dá)到2000人，年底將達(dá)到1萬人左右。
和阮小明的企業(yè)一樣，浙江企業(yè)走出去的主力軍是民營(yíng)企業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2001年起，私企的境外投資在項(xiàng)目數(shù)上已經(jīng)超過一半。2004年1~7月私營(yíng)企業(yè)境外投資190個(gè)項(xiàng)目,占項(xiàng)目總數(shù)95%。
“東南沿海的勞動(dòng)力成本很高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上進(jìn)入白熱化階段，這一點(diǎn)對(duì)于服裝企業(yè)出口很不利。”王建華的觀點(diǎn)是，大型紡織類民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，除收購(gòu)國(guó)外的紡織企業(yè)，利用原有的資源、品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)外，還可以在北美自由貿(mào)易區(qū)進(jìn)行直接投資，避免貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。
而溫州華通機(jī)電集團(tuán)董事長(zhǎng)李成文透露，今年以來，溫州、寧波一些民企開始轉(zhuǎn)向投資森林、礦業(yè)開采等項(xiàng)目，特別是到境外資源豐富的地區(qū)投建穩(wěn)定的資源供應(yīng)渠道，也成為浙江省民企境外投資創(chuàng)業(yè)的新動(dòng)向。人、資金、海外機(jī)會(huì)
對(duì)阮小明個(gè)人來說，現(xiàn)在闖蕩國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)如魚得水，盡管他只會(huì)簡(jiǎn)單的英語。
對(duì)他來說，當(dāng)初走進(jìn)拉美，一路上盡是艱辛，“遭遇委內(nèi)瑞拉洪水大暴發(fā)，在巴拿馬被移民局關(guān)了一天一夜，在尼日利亞被人用槍頂著腦袋要小費(fèi)……”
“心理素質(zhì)很重要。”阮小明說。
當(dāng)初給阮小明提供第一筆訂單的巴西人，現(xiàn)在已成了他的“鐵哥們”。這位巴西“哥們”不但幫阮小明解決技術(shù)上的問題，還和他共同承擔(dān)損失，幫他介紹客戶。
“對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，現(xiàn)階段必須先練好內(nèi)功，在技術(shù)、企業(yè)規(guī)模、品牌文化各方面必須過硬。”阮小明認(rèn)為，“走出去”的企業(yè)最重要的是要選擇好合作伙伴，“人用對(duì)了比什么都重要”。
困擾浙江民企“走出去”的還有另外一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
“浙江企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)融資渠道少、境外資金籌措困難，目前，大多數(shù)融資來自國(guó)內(nèi)母公司的支持，一旦國(guó)內(nèi)資金不能按時(shí)、按量抵達(dá)境外，或者出現(xiàn)大筆境外欠賬的話，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)就會(huì)出現(xiàn)困難。”阮小明說。
一位年輕的臺(tái)州企業(yè)家對(duì)境外欠賬深有體會(huì)，他在上月底舉行的“臺(tái)州商人大會(huì)”期間接受記者采訪時(shí)，坦然表示自己有海外欠賬。“公司之前曾通過中介做海外貿(mào)易，但有段時(shí)間海外欠賬超過100萬美元，后來通過欠賬公司才收回，但至今還有10多萬美元沒有下落。”
來自浙江省外經(jīng)貿(mào)廳的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年該省出口總額為581.6億美元，按照2004年中國(guó)境外應(yīng)收賬款欠賬率4%來計(jì)算，浙江省外貿(mào)企業(yè)一年被欠賬款至少高達(dá)23億美元。實(shí)際上，浙江企業(yè)平均收賬率只有80%左右。目前，該省累計(jì)境外欠款已增至近百億美元。
平時(shí)，在企業(yè)里，阮小明更愿意和年輕人談海外的故事，談海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，并叫他們大膽學(xué)習(xí)異國(guó)文化。“一些企業(yè)法律意識(shí)淡薄，對(duì)投資國(guó)的有關(guān)法律法規(guī)不了解，加上極少與我駐外使領(lǐng)館經(jīng)商處溝通，導(dǎo)致出現(xiàn)糾紛時(shí)往往束手無策，在應(yīng)付突發(fā)事件或重大事件方面更是十分被動(dòng)。”
盡管在電影《阿甘正傳》的結(jié)尾，阿甘把養(yǎng)蝦企業(yè)的收入分了，自己到新奧爾良享受田園生活，但阮小明覺得他的奔跑還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，“做成一件又一件事，幫助一個(gè)又一個(gè)人，體驗(yàn)奔跑的過程，才是最大的樂趣。”
| 
