投資者可將重點放在二三線城市

　　作者：趙正 來源：中國經(jīng)營報

　　配額取消，壁壘仍在。用此形容2005年中國紡織品的出口現(xiàn)狀再合適不過。今年以來，在紡織品市場上，除歐美國家外，發(fā)展中國家也開始頻頻抵制中國的紡織品。緊隨美國之后，阿根廷、土耳其、巴西、南非等國家也開始提出讓中國自己對出口紡織品設(shè)限的要求。

　　3000億市場帶出來的商機

　　據(jù)悉，在紡織品市場遭遇的貿(mào)易摩擦中，生產(chǎn)成衣、針織品、內(nèi)衣、褲子的企業(yè)會受到比較大的影響，中美簽署紡織協(xié)議后，輸美紡織品配額問題令國內(nèi)紡織品企業(yè)出口受阻。而生產(chǎn)床上用品為主的家紡企業(yè)在今年的貿(mào)易摩擦中受到的影響并不大，歐美國家對家紡產(chǎn)品并沒有出口限額，是完全開放的。

　　作為

　　在2005年5月第7屆中國特許加盟展上，作為家紡行業(yè)唯一的國內(nèi)

　　據(jù)維科家紡招商部經(jīng)理宋若武介紹，像維科家紡這樣國內(nèi)的一線品牌目前已經(jīng)基本退出了大批發(fā)市場，甚至退出一些中小城市的百貨商場渠道。這些渠道已經(jīng)很難適應家紡企業(yè)品牌化、高檔化的發(fā)展方向，于是以維科家紡為代表的一線品牌紛紛發(fā)展品牌專賣店渠道，從整個行業(yè)角度努力塑造品牌化的氛圍。

　　維科比較看好在二三線城市發(fā)展品牌專賣店。在他們看來，在北京、上海這樣的大城市開專賣店租金太高，很難賺錢，更適合進大商場開專柜，但是在二三線城市就不同了，尤其是中小城市的百貨業(yè)不發(fā)達，經(jīng)營普遍不好，反而專賣店的業(yè)態(tài)在這些地區(qū)正處于上升的趨勢，而且當?shù)氐淖饨鸬�，投資回報率要好很多。所以未來一年維科家紡把品牌專賣店的拓展重點放在了二三線城市和城鎮(zhèn)。

　　這兩年國內(nèi)連鎖經(jīng)營市場方興未艾，在今年第7屆中國特許加盟展上，中小投資者成為展會的主力投資人群，他們普遍對5萬～10萬的項目比較感興趣，而這個市場又是規(guī)模最大的一塊市場。于是一些家紡企業(yè)開始進入特許連鎖行業(yè)，在自身積累了一定的直營連鎖經(jīng)營經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，發(fā)展特許連鎖加盟，這無疑對于國內(nèi)的中小投資者而言是一個不可忽視的商機。

　　投資就找有品牌意識的企業(yè)

　　雖然國內(nèi)的家紡企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)品牌萌動的跡象，但是與成衣、西褲企業(yè)相比，品牌意識還比較薄弱，在國內(nèi)的媒體上很少看到大規(guī)模投放廣告的家紡企業(yè)。但是據(jù)宋先生介紹，這種情況正在發(fā)生改變，今后兩年將是國內(nèi)家紡企業(yè)大規(guī)模塑造品牌的重要階段，很快就可以在國內(nèi)的媒體甚至是央視看到家紡企業(yè)的廣告。他說，由于維科家紡目前把區(qū)域拓展的重點放在二三線城市，因此他們已經(jīng)在這些重點區(qū)域的城市投放廣告，例如在鄭州、南昌、杭州、寧波、岳陽等城市已經(jīng)投放公交車、燈箱廣告。而每天從上海開往寧波的六趟火車專列全部被維科家紡冠名。

　　對于投資者來說，除了盟主自身的品牌意識和品牌影響力外，能夠為投資者、加盟者提供什么樣的政策和條件也是非常重要的。維科家紡做直營連鎖經(jīng)營多年，全國直營店已經(jīng)達300家，在連鎖經(jīng)營方面建立了成功的樣板，積累了不少經(jīng)驗。維科家紡目前在做特許加盟方面已經(jīng)形成一套相對完整的加盟體系，包括如何加盟、如何招聘、如何培訓、如何銷售，都建立了完整的體系。他們還專門成立了招商合作部，專門負責對加盟商的支持；而策劃部門則主要負責策劃新店開業(yè)以及平時的促銷活動等等，對于剛開業(yè)的新店，總部都給予在當?shù)孛襟w投放廣告的支持。

　　據(jù)悉，維科家紡還將在省會城市開設(shè)20家樣板店，樣板店采用與加盟商合作的方式，重點扶持一批加盟商。加盟維科則無須交納加盟金，對于加盟者而言，實現(xiàn)了低成本加盟。