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作者：趙法忠 李向東 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
秦皇島“提籟雅”健康寢居用品專賣店開(kāi)業(yè)已經(jīng)一個(gè)多月了。女店主陳淑慧除了每天一如既往地向顧客介紹“提籟雅”的健康生活理念外，也一直按捺不住內(nèi)心的喜悅：一個(gè)月來(lái)近4萬(wàn)元的銷售額證明自己選對(duì)了項(xiàng)目！從此，她就可以與“提籟雅”共享幸福生活了！
項(xiàng)目前景和盟主資質(zhì)缺一不可
陳淑慧在決定了自己開(kāi)一家店面后，首先想到的就是自己適合干什么？在接觸和比較了許多加盟項(xiàng)目后，她被“提籟雅”以“蠶絲被”為代表的健康寢居產(chǎn)品簡(jiǎn)單、自然、清新的風(fēng)格和提倡的健康理念深深打動(dòng)。“我對(duì)‘提籟雅’是一見(jiàn)鐘情，我相信能打動(dòng)我，一樣可以打動(dòng)別人！”在形成這樣的認(rèn)識(shí)后，陳淑慧展開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查：查閱資料、征詢身邊人的看法。匯總后的結(jié)論是：包括她個(gè)人在內(nèi)的許多人對(duì)床上用品和居家服飾的藝術(shù)性、功能性和配套性要求越來(lái)越高，已經(jīng)不再滿足于“御寒”的層次，同時(shí)產(chǎn)品使用的周期越來(lái)越短，過(guò)去一床被子用十年、幾十年的時(shí)代早已過(guò)去，可以說(shuō)這是一個(gè)新興行業(yè)。她當(dāng)即就決定：“非提籟雅莫屬了！”
對(duì)健康寢居用品十分偏愛(ài)、但沒(méi)有任何做生意經(jīng)驗(yàn)的陳淑慧開(kāi)始與提籟雅中國(guó)加盟總部接觸。“在了解公司的資質(zhì)后，公司的‘示范店長(zhǎng)制’又堅(jiān)定了我的信心！”陳淑慧表示。而事后證明，在選址、店面形象設(shè)計(jì)、展架擺放、首批進(jìn)貨產(chǎn)品等方面，甚至樣品折疊式樣、店內(nèi)射燈的數(shù)量、度數(shù)等處細(xì)節(jié)，總部都給出了詳細(xì)的建議和指導(dǎo)。尤其是開(kāi)業(yè)前后一周時(shí)間總部派來(lái)的示范店長(zhǎng)，他從枕頭如何擺放、被子如何折疊、產(chǎn)品如何陳列、如何理貨、如何售賣產(chǎn)品等等細(xì)節(jié)方面手把手教會(huì)店員。這些制度化的服務(wù)和支持，對(duì)像陳淑慧這樣沒(méi)有商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的加盟者來(lái)說(shuō)是多么重要。
從選項(xiàng)目、店面開(kāi)門營(yíng)業(yè)，到一個(gè)月喜人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，陳淑慧總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)：要經(jīng)營(yíng)成功，選準(zhǔn)有市場(chǎng)前景的項(xiàng)目和負(fù)責(zé)任的盟主，缺一不可！
我們拒絕了多個(gè)不適宜的加盟者
記者在提籟雅中國(guó)加盟總部——北京怡蓮嘉美家居用品有限公司了解到的最新數(shù)字是，目前“提籟雅”品牌在中國(guó)共開(kāi)有42家店，其中直營(yíng)和加盟各占一半，像陳淑慧開(kāi)的店就屬于加盟店，這也是公司今后最主要的開(kāi)店方式。12月份又將有3家店分別在北京、黑龍江大慶和河北保定開(kāi)業(yè)。
“雖然目前我們正在全國(guó)開(kāi)展加盟業(yè)務(wù)，但開(kāi)店速度并不快，甚至主動(dòng)拒絕了多個(gè)不適宜的加盟者的申請(qǐng)，因?yàn)槲覀円ＷC單店贏利率！”提籟雅中國(guó)加盟總部招商部經(jīng)理張鐵創(chuàng)如此表述。而記者也從該公司的傳真文件中看到，遼寧本溪的一加盟者加盟愿望很強(qiáng)烈，但公司回絕的理由是：加盟者選擇的地點(diǎn)，租金過(guò)于昂貴，會(huì)吞噬掉大部分利潤(rùn)，無(wú)法保證贏利。張鐵創(chuàng)分析，目前開(kāi)辦“提籟雅”健康家居用品專賣店，風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自選址和人員素質(zhì)。像租金過(guò)高、人流量小、品牌結(jié)構(gòu)不合理的地點(diǎn)，都不適宜開(kāi)店。比如，只有人流達(dá)到一定的量，才能保證增加顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和品牌認(rèn)知，進(jìn)而形成購(gòu)買行為。而如果店面周邊全是批發(fā)市場(chǎng)，產(chǎn)品檔次過(guò)低，也會(huì)影響以中高檔產(chǎn)品為定位的“提籟雅”品牌的銷售。
目前，“提籟雅”中國(guó)加盟總部對(duì)于加盟者有免加盟費(fèi)、貨架款返還(銷售達(dá)一定量)和年終返利三項(xiàng)優(yōu)勢(shì)措施。但陳淑慧表示，她最看中的是該公司同一城市不發(fā)展新加盟者的政策。張鐵創(chuàng)表示，這是為保證公司的管理和產(chǎn)品在價(jià)格上的穩(wěn)定。像秦皇島，如果開(kāi)第二家、第三家店，必須是與第一家店有關(guān)聯(lián)的企業(yè)來(lái)操作，最終使第一家店主發(fā)展成為代理商的層級(jí)。這種帶有一定排他性的加盟政策，對(duì)于有實(shí)力經(jīng)營(yíng)的加盟企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)絕佳的生意機(jī)會(huì)。
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