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由《南方都市報》和《新京報》主辦的2005年度中國十大營銷事件/人物評選于10月-12月舉行，以下為“2005年度中國十大營銷事件/人物評選”入圍案例簡介：
【核心提示】
2005年9月27日，超女冠軍李宇春站到了國內(nèi)手機廠商夏新的舞臺前，為此前夏新從
未碰觸過的“直帥系列直板機型”代言。此次發(fā)布的直帥系列手機共有三款，分別是夏新A310/A320和M630，它們針對那些注重品位的時尚年輕用戶而設計，采用簡潔大氣的直板造型，整體風格簡約、精致，在外觀上融入了類似于IPOD的時尚元素。夏新希望，李宇春陽光帥氣的形象能和直帥手機產(chǎn)品特點實現(xiàn)良好結合，形成互動雙贏的局面。
【問答】
Q：聘請代言人已是手機行業(yè)常用的營銷手法，相對于其他品牌，夏新聘請李宇春是出于何種考慮的？又有何獨到之處？
A：夏新在做出簽約李宇春之前的最多的考慮就是夏新自身的市場定位和“宇春定位”的貼和。從某程度來說，代言人所代言的不是公司和產(chǎn)品，更多的應該是目標市場的人群，也就是說除了產(chǎn)品因素和人氣因素外，影響我們決策的更多的是夏新希望在今后加強和貼近的市場在哪里。
在夏新簽約李宇春之前，全新的"直、帥"系列手機被我們寄與很高的期望，從產(chǎn)品本身和品牌傳播的角度來說我們希望能抓住這樣的一群人的眼光，他們年輕、充滿動力、有獨立的審美觀、堅持自我，產(chǎn)品的SLOGAN也被我們定位“直帥到底.贏自己”，而與這一概念相符的營銷方案之一邀請李宇春代言得到了我們的重點研究和考慮。李宇春可以說是第一個平民造星運動孕育而出的，以其“真、直、帥”的個性成就了自己的音樂夢想，更使自己成為了新一代年輕人的的代表和偶像。她的形象是青春，活力，陽光，帥氣的，有人稱李宇春是“平民明星”，通過自己的努力展現(xiàn)自身魅力脫穎而出，幽默風趣又不輕浮，有智慧又不驕傲，堅持自我而又灑脫。這完全符合我們直帥系列所訴求的概念，也是我們想要賦予直帥系列的精神和內(nèi)涵，以李宇春作為直帥系列的代言人，無論從品牌推廣還是產(chǎn)品自身定位來說無疑都是非常貼和的。
Q：請介紹一下夏新聘請李宇春作為代言人后具體的營銷動作？對整個行業(yè)又有何影響？
A：在聘請李宇春作為產(chǎn)品代言人之后，夏新啟動了配套的廣告、公關和促銷的方案，也做了一些新的嘗試比如有幾十萬“玉米”觀看的視頻網(wǎng)絡發(fā)布會，開發(fā)了 “形神兼?zhèn)洹钡摹坝衩住笔謾C。夏新的廣告一向堅持走精品路線，除了目前已經(jīng)投放的平面廣告，相信很快大家將會看到更有新意和精致的代言人電視廣告。
Q：由“李宇春”代言的夏新直帥系列目前的銷售情況如何，市場反應能否達到夏新的預期？
A：由于前期對產(chǎn)品和渠道上的準備比較充足，由“李宇春”所代言的直帥系列目前三款手機在市場上的反映都非常好，單品市場份額均超過0.3%并在不斷上升， 從新產(chǎn)品上市市場份額的提升速度以及產(chǎn)品傳播量的角度看，都達到甚至超過了我們的預期。
【評點專家】
《銷售與市場》總策劃 孔繁任
又是超女，又是李宇春，又是形象代言人，真是沒什么可說的了。神州做的事，夏新都做了，只是曾以一款手機救活一個企業(yè)而聞名經(jīng)營界的夏新出手更老辣：直接將代言人的表征和特點結合到產(chǎn)品開發(fā)與名命中來：“直帥系列直板機型”，“該系列手機共有三款，采用簡潔大氣的直板造型，整體風格簡約、精致，在外觀上融入了類似于IPOD的時尚元素。”連SLOGAN也被定位為“直帥到底.贏自己”。我們始終認為，成功的市場推廣運動一定是“始于產(chǎn)品，成于運動”的，毫無疑問，夏新這種立足產(chǎn)品的做法是有力量的。
本版統(tǒng)籌/本報記者 金杜
案例撰文/本報記者 高凌云 方南 實習生 喻茁
評委采訪/本報記者 麥捷瑩 高凌云
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