華碩：助力7＋2北極點探險

　　由《南方都市報》和《新京報》主辦的2005年度中國十大營銷事件/人物評選于10月-12月舉行，以下為“2005年度中國十大營銷事件/人物評選”入圍案例簡介：

　　【核心提示】

　　2005年，華碩極限“7＋2”(北極2005)探險活動和華碩追求速度、服務、創新的企

業理念實現完美契合——在書寫探險史上新篇章同時，其推出的超輕薄寬屏筆記本W5A全程陪伴此次北極遠征，成功協助探險隊的視頻資料剪輯、與外界的信息交換，尤其是內置130萬象素攝像頭，在惡劣的環境下為探險隊保留了大量的北極探險圖片和視頻資料。隨后，華碩亦在暑期開展了“華碩極限‘7+2’，贏取極限裝備”的促銷活動。

　　【執行人】

　　【問答】

　　Q：選擇"7+2"北極探險這種營銷手法是基于哪些方面的考慮？

　　A：選擇何種模式進行營銷取決于產品所指向的目標客戶群以及該群體的消費心理。今天的用戶在尋找、選擇品牌的過程其實是在尋找自己思維的一種延伸。華碩筆記本主要鎖定的目標客戶是具有一定社會層次的商務人士以及個性時尚人群。"7+2"極限運動所傳達的是一種積極樂觀、健康向上、有質感的精神生活狀態，正好也是華碩筆記本的目標客戶群體所要追求的。從這個角度去看，華碩此次體育營銷應該是比較成功的。

　　Q：體育營銷已經是營銷業界常見的營銷手段，您如何評估這種極限挑戰運動中的不確定性風險？

　　A：華碩在策劃此事之前曾做過風險性評估。之所以選擇合作，主要考慮到這是一個非常成熟的團隊，9名挑戰者此前已完成部分世界極限挑戰，而且每個成員在各自的社會領域也具有一些影響力，比如地產界的名人王石和王秋楊，尤其會在商務人士之中產生一種名人效應，其他的幾名健將也是極限運動愛好者所熟知的圈內名人。

　　合作方的成熟度很關鍵，也很重要。在整個全程的極限挑戰中，挑戰者都會在適當的時間恰當的地點不失時機地讓華碩品牌得以展示和關注。

　　Q：在筆記本營銷方面，華碩今年有哪些思路？

　　A：華碩對自己的定位就是要做"輕薄專家"。我們更加理解和適應東方人更喜歡輕巧便攜的需求，因此，我們的產品也將始終傾向于便攜。我們是圍繞輕薄這一主線來開展我們的營銷思路，同時，也注重對輕薄產品工業設計上美感突破，最近幾年來，華碩產品在工業設計方面年年都有獎項。畢竟現在的

　　【評點專家】

　　北京匯智咨詢公司總經理高建華

　　點評：

　　一個產品和一個活動的掛鉤必須讓人感覺到有契合的地方，否則會起到適得其反的效果。而華碩助力“7+2”北極點探險活動則事半功倍。極點探險的活動，其過程肯定是充滿挑戰性和風險性的，同時這也能充分體現中華民族挑戰極限的探索精神。惡劣的自然條件將對華碩產品品質和性能提出更嚴峻的挑戰，但這正契合了華碩一貫堅持的“華碩品質 堅若磐石”的企業理念。所以這個活動與華碩所提倡的永無止境追求世界第一的品質、速度、服務、創新和技術的企業理念有共通之處。

　　所以選擇什么樣的活動作為營銷載體，需要考慮該活動的形式和內涵是否符合產品的特性和企業的理念。

　　《第一財經日報》 秦朔

　　華碩極限“7＋2”(北極2005)探險活動，屬于低成本而高價值的推廣方式。通過鎖定一個事件，尋找事件與自身的匹配性，而后以杠桿效應擴散影響。這種營銷方式要取得成功，一是事件本身的影響力如何，二是匹配性如何。華碩的舉措，在匹配性上是十分成功的，但是，如果能主動去推動事件本身的傳播與影響，使得事件本身有更大影響，效果可能會更好。另外，推廣“無形”和抽象的價值，最好能和真實的代言人相結合，這是因為中國消費者對“無形價值”的感知度目前還比較低。