競合也是結(jié)果

　　本刊記者 莫克

　　老東家需要和出走的創(chuàng)業(yè)高管形成一種競爭合作的關(guān)系，進行一些必要的業(yè)務(wù)交流，以此共同激活I(lǐng)T這個市場。

　　“黃宏生(創(chuàng)維創(chuàng)始人)對于出去創(chuàng)業(yè)的高管又愛又恨，沒有把他們視作朋友，也沒有

當作敵人�！眲�(chuàng)維一位高管這樣表示。在眾多的IT高管創(chuàng)業(yè)的案例中，招致老東家窮追猛打的并不占絕大多數(shù)。

　　當然，創(chuàng)業(yè)高管和老東家的競合關(guān)系的形成，背后的原因各不相同。

　　沒有形成競爭壓力

　　創(chuàng)維也有些高管出去創(chuàng)業(yè)，也有的做DVD、

　　在生意場上咄咄逼人的黃宏生采取這樣的措施有著自己的理由。創(chuàng)維不像華為，很難說有著自己的核心技術(shù)，用這條理由打擊創(chuàng)業(yè)高管站不住腳。如果選擇從渠道商方面來打壓創(chuàng)業(yè)高管，一方面創(chuàng)維沒有辦法控制渠道商，另一方面這些創(chuàng)業(yè)的高管尚沒有構(gòu)成對創(chuàng)維的直接威脅。

　　“由于創(chuàng)維的產(chǎn)品都是代理制，出去創(chuàng)業(yè)的高管是否搶了客戶、搶了多少，不太好統(tǒng)計，而且創(chuàng)維這幾年的銷售業(yè)績一直在呈上升趨勢，目前對這些創(chuàng)業(yè)高管所帶來的影響并不重視�！� 創(chuàng)維一位高管這樣表示，由于出去創(chuàng)業(yè)的高管都沒有成氣候，所以創(chuàng)維也就沒有考慮過如何對付這些人。目前最主要的手段就是通過

　　中華培訓網(wǎng)的業(yè)務(wù)和CEO梁冰原來老東家IBM的業(yè)務(wù)也不存在著競爭。IBM的培訓其實都是針對內(nèi)部員工的，而中華培訓網(wǎng)的業(yè)務(wù)則是面向外部企業(yè)客戶的，因此IBM不會介意梁冰出來創(chuàng)業(yè)。

　　現(xiàn)在中華培訓網(wǎng)和IBM之間有有著很多合作，包括一些招生、課程等。中華培訓網(wǎng)組織的一些高層研討會，老東家以及其他一些外企的高級職業(yè)經(jīng)理人都會來參加。事實上，梁冰現(xiàn)在的股東和戰(zhàn)略小組基本都是IBM的人。說到與老東家的和諧相處的經(jīng)驗，梁冰認為最重要是想到“雙贏”，不要只想到自己。

　　從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)高管如果不招致老東家的擠壓，最根本的就是不要對老東家形成直接的威脅，與老東家形成惡性競爭。如果真的招致老東家的報復(fù)，一般新生的企業(yè)很難是老東家的對手。

　　老東家的開放心態(tài)

　　據(jù)TCL一位內(nèi)部人士透露，TCL對于要出去創(chuàng)業(yè)的持非常開放的態(tài)度，自由度很大。公司有些出去創(chuàng)業(yè)的，都會與公司的高管還有來往，有些出去創(chuàng)業(yè)也做TCL的經(jīng)銷商。

　　除了出去創(chuàng)業(yè)的高管到現(xiàn)在為止還沒有與TCL形成直接威脅之外，“李東生是一個非常開明的人，管理人員進來和出去都比較容易，高管層經(jīng)常會有出去后仍留在TCL的情況�！鄙鲜龅腡CL一位內(nèi)部人士表示。

　　用友軟件公司同樣歡迎高管外出創(chuàng)業(yè)。用友創(chuàng)始人王文京還主動給這些高管資金，支持他們創(chuàng)業(yè)。王文京投資以后，這些創(chuàng)業(yè)的公司都冠用友的名字，代理商、渠道商中間都有這種情況。

　　看起來表面上用友在制造自己的競爭對手，事實上到目前為止還沒有一個由高管創(chuàng)建的企業(yè)與用友發(fā)生爭執(zhí)的情況。軟件行業(yè)投資非常大，離開用友的人并不一定能把客戶帶走，同時新企業(yè)不依托一個較大的研發(fā)隊伍是做不出氣候來的。

　　王文京支持高管創(chuàng)業(yè)，“也與王文京親和的人格有關(guān)，王文京比較豁達、開放，認為高管出去創(chuàng)業(yè)都有一定的因素。”用友軟件的一位管理人員介紹說王文京非常聰明，支持一些高管去創(chuàng)業(yè)，結(jié)果很多高管出去創(chuàng)業(yè)后大部分都回來了，王文京同樣歡迎對他們的回歸。這些人回來以后，對公司自然更加忠誠。

　　這說明，老東家如果對自己足夠自信、對高管創(chuàng)業(yè)持開放的態(tài)度，反而一定程度上能減少了自己的競爭對手。

　　與其打死一個高管創(chuàng)業(yè)的公司，還不如把精力放在自己業(yè)務(wù)的發(fā)展上。與一個知根知底的對手死拼，對于老東家自己也不是件輕松的事情。至少市場上除了高管創(chuàng)業(yè)的企業(yè)外，還有其他的競爭對手。

　　IT市場空間巨大

　　銘萬公司張冀光認為，員工的離開創(chuàng)業(yè)是非常正常的事情，從1999年到2004年3月，進進出出中企網(wǎng)的大概有10萬人左右，最后留下5000人�！艾F(xiàn)在很多這個行業(yè)里有很多老板都是我們的雇員，至今和我們都保持了很好的關(guān)系。每到教師節(jié)，我都會收到很多花，逢年過節(jié)都能收到很多問候，感謝我們把他帶進這個行業(yè)�！�

　　張冀光對高管創(chuàng)業(yè)持開放的心態(tài)，原因在于他認為這個行業(yè)在國內(nèi)是一個初創(chuàng)的行業(yè)，需要更多的人一起去做。“中國2000萬企業(yè)，現(xiàn)在有域名的有幾個，有網(wǎng)站的有幾個？不超過百萬，離飽和還遠。”他說，“我們需要大家一起來炒，一起來做，一起來宣傳，推動這個事業(yè)，沒有到那種為爭搶客戶而拼個你死我活�！�

　　在張冀光所在公司的年輕人希望出去創(chuàng)業(yè)的時候，他表示自己將很支持，會主動告訴他們創(chuàng)業(yè)的體驗，只要這個人沒有做對公司不利的事情，還可以介紹一些資源給他們，如果創(chuàng)業(yè)失敗隨時都能回來。

　　“如果創(chuàng)業(yè)高管奪走了公司的客戶我都不會計較的，我相信我做的和你做的一定不一樣。大家交叉的東西一定不會很多，若完全交叉，那么創(chuàng)業(yè)公司通常是做不過老東家的�！� 張冀光說，“所以我完全不擔心，只要產(chǎn)品、服務(wù)夠水準，客戶不會丟�！�

　　萬一新公司和自己的公司形成競爭，張冀光覺得這個行業(yè)市場太大了，完全可以錯開，即使淘寶和易趣也還是有一些不同的地方�！按蠹颐鎸Φ目蛻舳际强梢哉{(diào)整的，也可以達到雙贏的局面。所以在這個行業(yè)里，肯定會有一些激烈的競爭，但這不是主流，主流還是合作�！�

　　另一位IT公司老總也認為現(xiàn)在的企業(yè)和以前的高管需要形成競爭和諧的關(guān)系，進行一些必要的業(yè)務(wù)交流，以此共同激活這個市場�！拔业钠髽I(yè)也在考慮這個建立一個完整的體系，給創(chuàng)業(yè)者提供一個平臺，甚至是一定的資金支持，讓他和原有的企業(yè)競爭�！�

　　更需要行規(guī)

　　雖然如此，事實上競爭是永遠的。倘若市場環(huán)境非常寬松，那大家的心態(tài)應(yīng)該就是很平和的。但目前的市場競爭激烈，出來一家新公司，就意味又多了一個競爭對手。

　　不管怎樣，創(chuàng)辦的新公司和原來公司進行惡意競爭，或者反過來，往往都是兩敗俱傷。

　　但得到這樣效果，賽迪顧問公司高級副總裁馬 介紹說，前提是法制要健全，包括同業(yè)競止；制度要完善，包括產(chǎn)權(quán)制度、財會制度，包括如何把知識和資本的貢獻分別表現(xiàn)出來；同時要有個社會合作氛圍，這關(guān)鍵在于有一個中間組織的發(fā)展。中國目前現(xiàn)在除了政府就是企業(yè)，中間沒有緩沖地帶，而在硅谷，有著大量的協(xié)會、中間人俱樂部等各種生態(tài)組織形成產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“形成產(chǎn)業(yè)鏈，大家就不容易出現(xiàn)這種問題了。”馬 說，“比如職業(yè)經(jīng)理人制度，規(guī)定不要出來后跟老東家作對，不要揭老東家的底，不要把老東家的商業(yè)秘密泄露。這些有時不一定是用法律來約定，而是用行規(guī)來約定�！�

　　反觀那些商業(yè)社會環(huán)境比較好的國家和地區(qū)的IT企業(yè)，如Sharp從 IBM分離出來，但雙方現(xiàn)在依然能夠和平共處，而且IBM也很支持Sharp的發(fā)展。從HP走出去創(chuàng)業(yè)的員工業(yè)也很多，但他們創(chuàng)立自己的企業(yè)后卻不僅沒有和老東家結(jié)怨，反而是一心向老東家學習，HP同時也給了這些企業(yè)很多支持，體現(xiàn)一種“企業(yè)公民”的形象。