洋品牌特許加盟的機遇與風險

　　作者：厲林

　　自今年2月《商業特許經營管理辦法》(以下簡稱辦法)出臺后，中國“特許經營”商業模式正在向外資全面開放。外商投資企業從事商業特許經營行為除在程序上有特別規定外，其設立條件、享有的權利和義務、信息披露、廣告宣傳等均與內資企業保持一致。可以說，中國的特許大門正向國際連鎖企業敞開，而國外連鎖品牌們也越來越堅信，特許經營已經

是他們實施低成本擴張的最佳方式。

　　海外品牌來勢洶洶

　　瞄準中國的商機，海外企業紛至沓來。據美國《特許經營時代》雜志公布的“2004年全美特許品牌200強”的統計，已有60多個特許品牌進入中國內地市場，尤其是榜單上前20個特許品牌，已進入我國內地的有14家，占了65%。而在今年5月的中國特許展上，一直對是否做特許加盟持觀望態度的麥當勞，也第一次公布了中國特許經營者的申請條件。

　　事實上，由于我國服務業經營上相對比較落后，而海外品牌卻有著明顯的競爭優勢，同時國內持有閑散資金者也越來越多，他們需要尋找適合自己的投資項目。有分析人士認為，中國已成為世界上最大的特許市場，從而使得眾多的海外品牌趨之若鶩。

　　在日前結束的“第八屆國際特許經營巡展”上，有130多個品牌，超過50%的品牌是來自美國、新加坡、馬來西亞、泰國的特許企業，展出的品牌涵蓋了餐飲、教育、美容、干洗、物流等與生活相關的各種行業。TNT包裹快遞，Bread Talk面包店，Athlete＇s foot運動用品、3M汽車美容、喜士多便利店、賽百味三明治等大量特許品牌在此次展覽會中尋找合作伙伴，加入門檻由零加盟費、幾萬元至幾十萬元不等。

　　毫無疑問，中國特許經營市場將成為對外資全面開放的國際化市場，中外特許經營品牌將同臺競技。然而，盡管海外品牌來勢洶洶，但要順利扎根內地市場，并不是那么簡單的。

　　風險往往暗藏在機遇最后

　　在一些海外特許企業一哄而上的同時，由于缺乏對本土習俗和文化的考察，對不同市場消費群體及投資風險也缺乏深入了解，有的品牌并沒有開發一些在我國適用的產品、風味或配方；另外在層次定位、發展條件及經營模式上也參差不齊，魚龍混雜，從而使很多洋品牌在前期經營中便出現不利。

　　還有一個不可忽視的現實是：由于立法和監管的缺乏，大量假洋品牌也混入其中。中國連鎖經營協會秘書長裴亮曾將假洋品牌分為三類：一類是在國外交一筆管理費用，學習某洋品牌的經營模式，然后自己注冊一個品牌。這種模式中，具有代表性的是普爾斯瑪特；第二類是在國外注冊品牌或者干脆就沒有注冊過，卻宣稱自己是外資品牌，這種操作手法具有商業欺詐的因素。這種類型連鎖店的情況比較普遍，主要出現于皮具、服裝、美容、快餐店、咖啡店等領域，如前段時間出現的所謂的西式快餐店；還有一種是純粹假冒國外的品牌，侵犯品牌持有者的權益。

　　雖然《辦法》已對特許經營的資格做了更加明確的規定，即所謂“2＋1”：需要具備兩個直營店和一年以上經營業績，以避免經營風險，但很多洋品牌還是能找到進入中國市場的“捷徑”。因為按照加入WTO協議，我國對外商的“跨境交付式經營”沒有限制，“跨境交付式經營”是指不在中國設立公司，卻可以通過在國內設定的其他企業進行跨品牌經營。而在此之前在國內已經開展過跨境交付式經營的企業，自《辦法》出臺后，只需到

　　在目前較為復雜的特許市場形勢下，國際特許經營協會主席Richard Rennick在本屆國際特許經營巡展上，特意告誡投資者：特許經營并不是每個人都可以去做的，它不保證成功。投資者首先要選擇適合自己的模式；其次才是行業，投資者要把握自己是否有能力和專業技術進入這個領域。而對于所有的投資者來講，決定加盟前的大量的市場調查一定是必不可少的。

　　機會提示：

　　特許經營并不是每個人都可以去做的，它不保證成功；投資者首先要選擇適合自己的模式；其次才是行業。