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作者：謝紅玲
當有著行業領跑者美譽的萬科企業股份有限公司總經理郁亮出現在本報年會——“尋找微利時代的利潤”分論壇上時，記者聽到周圍有人議論：“房地產整個一暴利行業，跟微利時代有什么關系呀！”這樣的疑惑其實也困擾著記者。
“萬科要做微利企業。”會后專訪時，郁亮語出驚人。所有的高利潤行業都在努力避免進入微利時代，居然會有萬科這樣主動投懷送抱的？
面對記者的一臉驚愕，郁亮解釋：“房地產行業不可能長期維持高利潤率，因為它既不是國家管制壟斷的行業，也不是有排他性核心技術的行業，更不是像創業投資公司那樣的高風險行業。尤其隨著土地成本的大幅上升，利潤來源只剩下房產開發本身，這個行業其實離微利時代已經不遠了。而且，市場競爭充分、銷售利潤率降到最低，是一個行業成熟的標志。經過20來年的發展，國內房地產行業在不斷加劇的市場競爭的催動下，正在加速走向成熟，微利時代的來臨已是不可避免。作為行業的領跑者，萬科一向超前一步。現在主動把銷售利潤降下來，等到微利時代真正來臨時才不會被動。”
但是，到嘴的肥肉不吃總讓人感到難以置信。郁亮搬出了萬科改變經營策略的動力標桿——美國最大的房地產企業帕爾迪公司。據說，帕爾迪的銷售利潤率在6%～8%之間，凈資產回報率卻在17%～21%之間。近幾年萬科的銷售利潤率平均在10%左右，但平均凈資產回報率卻只有12%。
“要讓投資者滿意就必須努力提高凈資產回報率！而在銷售利潤率和凈資產回報率之間有著必然的聯系。只有當銷售利潤降到最低時，才能得到消費者的長期支持。”郁亮的話不禁讓記者回想起了幾年前海爾老總張瑞敏提出的“快魚吃慢魚”理論，其話語中的潛臺詞應該還包括“薄利多銷、薄利快銷”。至此，記者對萬科“要做微利企業”的提法有了些許理解。
按照郁亮的說法，萬科會在未來幾年內把銷售利潤率控制在6%，而凈資產回報率要提高到20%。那么，如何做到這一點呢？郁亮說：“我們要向制造業學習，學習他們對成本的控制，學習他們對性價比的追求，學習他們對存貨的管理，學習他們對營銷渠道的開辟，學習他們品牌的建立！”他透露，萬科未來將在企業運營和產品兩條線上做戰略調整，將加快工業化生產房屋的研究，借此實現產品的優化與生產的高效，還將選擇更多的中小規模項目做開發，同時也會主動延長產品線。
對當前宏觀調控政策給房地產行業帶來的影響，郁亮不愿過多評價，他說萬科這個企業“從來不怨天、不怨地、只怨自己不努力。”他還告訴記者：“萬科在淡市的表現一向比‘牛市’更出色，預計今年的銷售額仍然會保持以往的增長幅度。”
這個行業領跑者對房地產“離微利時代其實不遠了”的判斷是否能得到廣泛的認同？其“領降銷售利潤率”的打算又是否值得同行重視呢？我們靜候讀者反響。
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