賈寶玉的預算思維 足夠投入是能達到目標的基礎

　　文/仁達方略 曹艷

　　曹雪芹最近找到了一份新的工作——紅樓系統集成公司市場部經理。他躊躇滿志，準備大干一場。可是沒想到，第一天老總甄士隱就找他談話：“老曹呀，過去的成績都是過去的，你一來到我們公司就任市場部經理，要想服眾，還得用事實說話呀。這樣吧，我這里有一個項目，公司最近新開發出一套系統集成芯片，是專門針對金陵賈史王薛這四家國有大客

戶的，可是賈王史薛四家關系復雜，盤根錯節，一損俱損，一榮俱榮，他們好像串通好了似的，誰也不愿意啟用這個新項目，這個項目很棘手，你去做吧。”曹雪芹認真研究了所有相關資料，發現史、王、薛三家都唯賈家馬首是瞻，而這個項目資金數目太大，必須賈政點頭才能簽下來，而賈政又是個老頑固，確實是一塊難啃的骨頭。但是時機不等人，雖然市場上還沒有公司能生產出比這更先進的芯片，但過不了多久競爭對手就會遍天下的，所以必須盡快啃下這塊骨頭。

　　一周后，曹雪芹招了一位新員工，當他向公司的同事介紹這位新員工時，所有的同事都被眼前這位帥哥迷住了，尤其是企劃部才女林黛玉，對他更是一見鐘情，他就是著名的

　　話說這位花花公子沒有什么工作經驗，沒念過正規大學，這也就算了，可是他居然總是占用公司資源做個人事情，不是和大觀園的姐妹煲電話粥就是沉迷于網上和元春姐姐、探春妹妹聊天，時不時還動用部門經費請朋友吃飯。這事兒傳到了總裁甄士隱耳朵里，他很難相信這是真的。這天，甄總終于忍受不住，來到曹雪芹的辦公室，質問曹雪芹他所聽到的這些是真的嗎？曹雪芹說：“是的，您聽到的都是事實，我給賈寶玉申請了與我同級別的薪金，部門每個月六萬塊錢的經費大多都被他花掉了。”

　　曹雪芹解釋說：“賈政何等人物，中國首富，政府要員，賈不假，白玉為堂金作馬。我們用這個項目所有的收入來賄賂他可能他都不會放在眼里。您可知道，這賈寶玉是誰嗎？”

　　甄總：“我看他像個花花公子，長得倒是很帥，能力恐怕不行吧。”

　　曹雪芹：“甄總好眼力，這賈寶玉是‘縱然生得好皮囊，腹內原來草莽’。但他是賈政的二兒子，賈母最寶貝的孫子。

　　我為他申請與我相同級別的薪金水平，把部門每月六萬的活動經費大部份讓他來花，都是為達到目標所做的投資呀。”

　　甄總:“可是，你的投入也太大了些吧，如果耗上一年，仍然簽不到訂單，七十多萬就可能打水漂，這可不能算是一塊可以隨便丟掉的肉。如果每個部門都這么干，弄不好一點家底就全賠完了。”

　　曹雪芹：“舉個例子來說吧。現在的目標是要燒開一鍋水，有兩種解決方式，一種方式是有人給你一堆柴火，然后告訴你，今天燒這堆柴火，至于水有沒有燒開，或是否已經燒干似乎并不重要，更沒有準確地估算。既然如此，不如省點柴火下來，省下來的就是利潤。另一種則是：你看把這鍋水燒開需要多少柴火？然后根據這一預算來決策，撥給多少柴火，或者既然提供不了這么多燃料，索性就放棄。花花公子的預算法則是第二種燒水方式，在不清楚燒開一鍋水具體需要多少柴的時候，先保證可以投入足夠多的柴，可能會有浪費，但是達到目標的可能性大大增加。其實我在這樣做之前做了嚴密的可行性投資分析，分析了市場的種種可能性以及這樣做的風險。請關鍵人物打通關系，才能做成這筆生意。

　　還有，賈寶玉其實也是動用了很多資源才說服賈政的，按理說賈政是不會聽他的不肖兒子賈寶玉的話的，賈寶玉曾經找過王夫人、王熙鳳、賈母，還送他們小禮物，當然賈寶玉送的禮物不必貴重也一樣有效，但她們都沒能說服賈政，后來賈寶玉說服賈元春，事情才算得到解決。但退一步來想，如果元春有了什么意外，比如不幸被打入冷宮或在內宮政治中遭遇不幸，那么對賈寶玉的投入就不會有預期的產出了，因此花花公子預算法則也有意外，并不是所有的投入都有產出的。在做風險評估的時候，永遠有預測不到的變量。因而，最后達到目標往往是很多因素綜合作用的結果，但有一點可以肯定，足夠的投入是基礎。”

　　甄總：“老曹呀，沒想到你不僅精通文學藝術，在管理上也是個奇才呀”。

　　曹雪芹：“甄總過獎，其實這花花公子的預算法則在思想上暗合一位叫彼得·杜拉克的著名管理學家目標管理的思想，花花公子預算法則是非常堅定的目標導向原則——不達目標不罷休。老彼得就說過這樣的話：‘孤注一擲’的戰略必須擊中目的，否則所有的努力就會付之東流。或者說，‘孤注一擲’很像是向月球發射

　　甄總：“我覺得這花花公子預算法則是基于戰略的預算，更多的在于要達到未來戰略的目標所做預算，而不是基于往年利潤和利潤增長率的預算。但并不是所有的事情都可以用這種法則的，要使用這種預算法則，最重要的一個條件是有一個值得冒險的機會或有一個高瞻遠矚的戰略計劃，只有這樣，才值得付出這么多。