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林嘉卿近年，香港樓市復蘇，更興起了“豪宅潮”。香港人對冠以“豪宅”之名的物業趨之若鶩，所以近年推出的住宅物業，無論質量上地段上是否真的夠“豪”，都會被發展商包裝成“豪宅”造勢，想可以更高價錢賣出。但當所有樓盤都是“豪宅”，發展商有什么點子增加旗下物業的吸引力？從近期的趨勢看來，似乎包裝要夠華麗外，推廣上亦要將各“豪宅”附上獨特的性格以及尊貴的身份。發展商的市場策略，已由以往的宣傳質量地段為主，轉移到生活享受或優越品牌、身份象征的概念銷售。大家有沒有留意，近幾年的住宅物業廣
告，都不會貼出物業的照片或設計圖，賣的只有形而上的、著重品牌味道的虛無優越感覺？其中，當然可能是有些物業相貌不夠“豪”，所以不現身以留好印象。但就算是真“豪”，賣“豪宅”最終又何嘗不是賣虛榮感？所以，策略上，這樣做也無可厚非，且都證實了是成功的。例如，新鴻基的“君匯港”，賣的就是CEOLiving，內里有CEO會所、CNNLounge，更有法籍“御廚”坐鎮，似是專為CEO而設，就連記者會上所有新鴻基高層都手持雪茄及紅酒讓記者拍照，當然就是想大眾將樓盤跟“老板級”聯系起來。新鴻基的另一物業“凱旋門”，以獨特拱門設計震撼全城，賣點就是空中會所和無敵海景，都是以“老板級”為目標。恒隆的“君臨天下”的策略亦是以高貴定位，早前更在物業大搞鉆石展，更說明展覽會中不會售樓。目的當然亦是要保持尊貴形象。同系另一樓盤“碧海藍天”，雖然坐落工廠區毗鄰家禽市場，但恒隆將它包裝為繁忙生活中的綠洲，更設有PlatinumPenthouse（白金閣樓）及ClubAqua（海洋會所），就是要給人忙里偷閑的感覺。觀乎這些“豪宅”，第一個策略和最后一個策略都是要包裝高級、性格高尚，更要有一個華麗的名字。而追隨者的心態，可能并非為追求高素質的物業，而是追求市場策略下所成功塑造出來的“生活素質”感覺。
作者簡介
BonnieLam(林嘉卿昵稱),現任BetakeMarketing(HK)Limited廣告創作及傳訊公司董事總經理，為香港多家企業及品牌策劃宣傳推廣活動，足跡遍及新加坡及香港。（夏天／編制）（來源：金羊網）
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