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任何市場在不斷更新與洗牌，把以往成功或曾經成功的模式拷貝或復制到現在的市場拓展方法上，都不再具有那么硬氣的說服力。許多客戶也有過豪情滿懷地向我說起，某某產品成功推廣市場的方法很適合他們，因為彼此間產品類似、功能趨同，是否也能借他們的一點光或取他們的一點經來觀照自身企業運作行為，以避免少走彎路，盡快地獲得提升力量。對此，我的態度十分堅決，猶如一盆冷水迎頭澆下，靠模仿或跟隨亦步亦趨學人家，不僅成功的可能性微弱，關鍵是喪失了自身資源后面上的核心競爭力，相反，創新或突破才是產品推
廣與品牌運作的現實理念。就像醫藥保健品中前段時間熱衷于會議營銷一樣，許多企業不顧自身客觀情況和資源積累，也一窩蜂地擠上去。誠然，會議營銷相比單一的廣告宣傳就其口碑建立和服務溝通要強大得多，但如果把其作為整個營銷過程和市場拓展的主導模式，我看風險還是夠大。一則通過聚攏消費者所花成本越來越高；二則在會議上造勢采用誘導煽動實現當場購買，其難度也在逐步增大。有人說安利不是很成功嗎？但那套完整體系是幾十年的積累，再說其健康品銷售額中的六成還是靠店鋪�？梢院敛豢鋸埖卣f，光強調一種模式做市場的，雖然企業或個人會賺得盆滿缽滿，但市場份額始終不會很大。營銷所提倡的是圍繞消費者多變的需求來努力適應和引導。其模式應該是多變的，不可能一花獨放就能香艷一片，那種不顧自身條件就把會議營銷作為主攻方向的企業，你的企劃力、團隊力和執行力能跟得上嗎？市場是動態和變化的。營銷模式不能照搬照抄，其產品成功希望和出路就在于創新�，F在，隨著跨國和本土的商業連鎖攻城略地和瘋狂吞食，許多人會認為這種模式才是今后的主導，真的是這樣嗎？不要忘了，在全國一級城市也許是主導，在二級、三級城市根本還算不了什么。珠海格力空調連續9年全國銷量第一，但在國美連鎖，份額也不過才1%，難怪朱江洪面對國美的逼人氣勢并不示弱。拿海爾來說，無論是跨國和本土的商業連鎖還都賣不過專賣店和大商場。由此可見，一味強調熱衷于一種模式，末期市場的回報不可能成為行業主宰。說起來，營銷是為滿足需求服務的，是一種把產品變為商品的藝術。面對競爭，我們不光是模式還是手段都應該改變和創新了。不說別的，下面這則消息應該可以給我們一點啟示。據悉，海爾在客戶關系管理的理念上也在不斷創新。現在，海爾對銷售員的考核不再以銷量為依據，而是圍繞“讓客戶賺錢”的思想，確定在四個指標上，客戶庫存的周轉天數、客戶利潤率、客戶問題的解決程度和海爾產品在客戶銷售額中的份額。也就是說，考核的指標不是你有沒有幫助海爾賺錢，而是你有沒有幫助客戶賺錢。市場競爭是個好事。營銷模式，只有創新才有希望。
藍哥智洋行銷機構 于斐
（子琦／編制）（來源：金羊網）
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