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在大多數(shù)經(jīng)銷商老板的印象中，玩品牌是生產(chǎn)廠家的事，自己只是經(jīng)銷這個或是那個品牌的產(chǎn)品而已，那么，經(jīng)銷商有沒考慮把自己的經(jīng)銷公司也包裝成一個品牌呢？這個經(jīng)銷商的品牌就是對經(jīng)銷商的在某個地區(qū)或是某個行業(yè)的實(shí)力和經(jīng)銷商能力，進(jìn)行一個概括和明確。通過一定的渠道和手段進(jìn)行傳播和擴(kuò)散，在某塊區(qū)域市場或是行業(yè)市場形成一定的知名度和影響力。使相關(guān)的廠家和商家在與經(jīng)銷商的合作中，有更明確的指向性和合作信心，最終形成的，是樹立老板個人和公司的雙重形象，這也將是經(jīng)銷商未來對外發(fā)展的一個重要環(huán)節(jié)
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建立品牌的收益在哪里
當(dāng)然了，品牌是個工具，建造這個工具是要花錢的，如果經(jīng)銷商花錢建立的品牌，所帶來的收益能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過為建造品牌的投入，那是比較合算的，那么，我們首先來簡單測算一下，經(jīng)銷商做品牌的收益在那里：
1．在當(dāng)?shù)厥袌鰳淞⒁欢ǖ挠绊懥Γ嵘约号c下線分銷商或是賣場的合作地位。尤其是與大型賣場的合作，沒名沒地位的經(jīng)銷商最容易成為大型賣場的欺負(fù)的對象。
2．在行業(yè)市場樹立一定的影響，吸引更多的廠家前來合作，或者是在爭取某新廠家的經(jīng)銷權(quán)中比較容易勝出。
3．良好的公司品牌能較好地體現(xiàn)出公司的正規(guī)化，比較容易召集新員工，同時也能增強(qiáng)內(nèi)部員工的凝聚力。
4．利用品牌來確定自己在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)市場的地位，有效地區(qū)隔并打擊競爭對手。
建立品牌的成本有哪些
以上說了這么多經(jīng)銷商建立品牌化的好處，但這個做品牌也是要付出些代價的，就是要花錢的，那么具體又要花費(fèi)哪些錢呢：
1．品牌的設(shè)計(jì)費(fèi)用這個得找一些比較專業(yè)些的機(jī)構(gòu)來做這個事情，具體內(nèi)容包括：明確經(jīng)銷商品牌的定位，設(shè)計(jì)相關(guān)的標(biāo)志，以及這些標(biāo)志的使用方案、品牌的填充和傳播方案等等。
2．品牌內(nèi)涵的填充費(fèi)用喊口號容易，但要做到名副其實(shí)才能喊的長久，經(jīng)銷商的定位一般比較適合使用：“XX地區(qū)，最專業(yè)（或是最大最強(qiáng)之類）的某類商品經(jīng)銷商”，那么，經(jīng)銷商自己以及下屬員工就得要對這個某類的發(fā)展歷史、市場狀況、消費(fèi)趨勢等等相關(guān)情況有足夠的了解，通過組織培訓(xùn)與學(xué)習(xí)來實(shí)現(xiàn)，并要能做到及時的補(bǔ)充與更新，這樣才能對得起經(jīng)銷商所定位的品牌。
3．品牌的傳播費(fèi)用光是經(jīng)銷商老板自己知道品牌的定位和內(nèi)涵也是沒用的，關(guān)鍵要讓相關(guān)的廠家和商家知道才行，這就需要通過一定的傳播渠道和手段，把這個品牌信息宣傳擴(kuò)散出去，做宣傳廣告自然也是要花錢的。
做品牌，花錢是最起碼的，并且，除了花錢之外，經(jīng)銷商還有各方面的工作要做和思想準(zhǔn)備，例如：
1.品牌不是一兩個月就能建立的，而是要花上一年乃至數(shù)年的時間。
2.品牌不是建成之后就可以一勞永逸的，而是根據(jù)市場反饋狀況，需要持續(xù)維護(hù)與調(diào)整的。
3.品牌不能直接帶來收益的，還需要與整體的銷售管理系統(tǒng)配套才能發(fā)揮作用，并且品牌的作用一般都是錦上添花，但不會雪中送炭。（潘文富)
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