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A公司是一家IT企業，其經營模式是自己購買原料、零配件，生產主要部件，系統組裝，與國際進口商合作，采取出口賣斷的外銷方式，從付錢買原料、加工制造到出貨回款，大約只需要45-60天。企業雖然在IT市場擁有相當的品牌知名度，但實際上形同一個專業的OEM企業。因為采取出口賣斷形式，僅能賺得前段的生產利潤，高附加價值的后段銷售利潤為外商所得。現在A企業決定主動介入國際市場，要把高附加價值的后段銷售利潤納入自己的腰包，并進而邁向國際化。但他同時擔心，邁向國際化的過程中，諸如資金匯出受阻、海外管理
的種種不便和缺乏歸屬感，以及品牌形象尚未能根植于海外市場等等問題，可能會使他陷入滅頂之災。他希望能夠給出一種進入國際市場的運營模式，可以解除他的擔心。
KEY
1、實施“全球品牌，地緣結合”的國際化策略，促使原來各個海外分公司成為獨立運作的個體。讓各地公司當地股東擁有一半以上的股權，目的是實現當地化，包括品牌、形象及管理等的當地化。2、確立“主從架構”的新的管理架構。在這個架構中，各事業單位既是獨立決策的“主”，又是相互支援、配合，作為其他事業單位的“從”。各事業單位的決策中心是股東大會，總部只能通過股東大會影響決策（電腦業的“主從架構”是，將每個人辦公桌上的個人電腦與不同功能的服務器連成一個完整的網路，每部個人電腦是獨立運作的“主”，網上隨時提供最佳資源給各個工作站服務器的“從”，密切而彈性地與各個電腦結合在一起。這種主從架構，既能充分發揮個人電腦的好處，又適應復雜的工作）。（稿件由廣州新高企業管理鎖匙網提供）（夏天／編制）（來源：金羊網）
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