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孫斌不同的銷售經理管理同一個產品、同一個區域、同一支銷售隊伍，會帶來不同的銷售結果。銷售經理要做好管理工作應抓住重點，管好自己應該管的事情。
第一件事是管好銷售團隊建設，打造一支高效協作、充滿激情與斗志的專業化銷售隊伍。
建設銷售團隊的方法可以歸納為12個字:關愛下屬，以身作則，樹標立桿。
第二件事是管好市場規劃，制訂營銷目標與營銷策略并追蹤執行情況。
一個市場是否運作成功，市場規劃、營銷目標和營銷策略是關鍵。
第三件事是管好重點問題，抓關鍵，以點帶面，實現銷售管理工作整體推進。
銷售經理每天都面臨很多需要解決的問題，因此銷售主管更應該用清醒的頭腦分析、判斷，確定哪些問題是需要馬上解決的，然后將主要的精力放在解決重點問題上。
第四件事是管好薄弱環節，實現銷售團隊銷售業績整體提升。
如果銷售團隊成員的素質、能力參差不齊，作為銷售團隊的領頭人，銷售經理應該主動分出一部分時間和精力，指導和幫助能力弱、業績相對差的下屬提高能力和業績。
第五件事是管好重點客戶，實現銷量和市場份額的快速、穩定增長。
根據二八原理，20%的客戶可能決定著公司80%的銷量。銷售經理應牢牢掌握控制這20%的重點客戶。第六件事是管好績效考評，充分評價和激勵下屬對銷售所做的貢獻。（Robby／編制）（來源：金羊網）
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