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喬伊·吉拉德是世界上最有名的營(yíng)銷專家，被吉尼斯世界紀(jì)錄譽(yù)為“世界上最偉大的推銷員”。在商業(yè)推銷史上，他獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)巧妙的促銷法，被世人廣為傳誦。
吉拉德創(chuàng)造的是一種有節(jié)奏、有頻率的“放長(zhǎng)線釣大魚”的促銷法。他認(rèn)為所有已經(jīng)認(rèn)識(shí)的人都是自己潛在的客戶，對(duì)這些潛在的客戶，他每年大約要寄上12封廣告信函，每次均以不同的色彩和形式投遞，并且在信封上避免使用與他的行業(yè)相關(guān)的名稱。
1月份，他的信函上是一幅精美的喜慶氣氛?qǐng)D案，同時(shí)配以幾個(gè)大字“恭賀新禧”，下面是一個(gè)簡(jiǎn)單的署名：“雪佛蘭轎車，喬伊·吉拉德上。”此外，再無(wú)多余的話。即使遇上大拍賣期間，也絕口不提買賣。
2月份，信函上寫的是：“請(qǐng)你享受快樂的情人節(jié)。”下面仍是簡(jiǎn)短的簽名。
3月份，信中寫的是：“祝你巴特利庫(kù)節(jié)快樂！”圣巴特利庫(kù)節(jié)是愛爾蘭人的節(jié)日。也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵的是他不忘向你表示祝愿。
然后是4月、5月、6月……
不要小看這幾張印刷品，它們所起的作用并不小。不少客戶一到節(jié)日，往往會(huì)問夫人：“過節(jié)有沒有人來信？”“喬伊·吉拉德又寄來一張卡片！”
這樣一來，每年中就有12次機(jī)會(huì)，使喬伊·吉拉德的名字在愉悅的氣氛中來到每個(gè)家庭。
喬伊·吉拉德沒說一句：“請(qǐng)你們買我的汽車吧！”但這種“不說之語(yǔ)”，不講推銷的推銷，反而給人們留下了最深刻、最美好的印象，等到他們打算買汽車的時(shí)候，往往第一個(gè)想到的就是喬伊·吉拉德。
啟示：商業(yè)與人情味始終保持著必要的張力，商業(yè)排斥人情味，但又需要人情味。“王婆賣瓜”式的銷售，并不是最高明的方式。
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