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王建明，廣西玉柴集團(tuán)董事長(zhǎng)。最近遇到了喜事：既解決了多年難戒的煙癮，又為玉柴集團(tuán)公司找到了一個(gè)新的贏利領(lǐng)域。據(jù)悉，王建明原來(lái)一天抽近三盒煙，煙癮成了他最大的“心腹之患”�？墒嵌嗄甑牧�(xí)慣又使他對(duì)香煙割舍不下，一種新產(chǎn)品“如煙”的出現(xiàn)使他擺脫了這種困境。他對(duì)如煙推崇備至，并將如煙作為福利發(fā)給玉柴集團(tuán)的員工，一時(shí)間，整個(gè)集團(tuán)大樓上上下下走到哪里都可以看到手持如煙的人。親身的體驗(yàn)加上對(duì)市場(chǎng)的敏銳判斷，王建明意識(shí)到如煙背后蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)與社會(huì)效應(yīng)，便著手緊鑼密鼓地與中視進(jìn)行商業(yè)談判
，玉柴集團(tuán)首批進(jìn)貨2000萬(wàn)元成為“如煙”特許區(qū)域代理商，進(jìn)入一個(gè)嶄新的贏利市場(chǎng)。
全球惟一替代香煙的產(chǎn)品
6月28日，本報(bào)記者獨(dú)家采訪了塞波特如煙科技發(fā)展有限公司的副總經(jīng)理于利：“如煙是根據(jù)世界衛(wèi)生組織倡導(dǎo)的‘尼古丁替代法’原理進(jìn)行設(shè)計(jì)的高科技電子控?zé)煯a(chǎn)品。是一種非燃燒的香煙替代型產(chǎn)品，它與普通香煙的某些特點(diǎn)相似，能夠滿足吸煙者吸煙的目的并順應(yīng)多年養(yǎng)成的吸煙習(xí)慣，但如煙又與香煙有著本質(zhì)上的不同，如煙采用微電子控制技術(shù)與超臨界物理霧化技術(shù)，使得煙草的純凈提取物不經(jīng)燃燒過(guò)程而被吸煙者吸入，不含焦油，也不含傳統(tǒng)香煙所含的4000多種有害化學(xué)物質(zhì)，根除了普通香煙中的致癌物質(zhì)。”據(jù)于利介紹，如煙是韓力教授歷經(jīng)8年才研制成功的，僅煙桿一項(xiàng)就有128項(xiàng)專利。
世界衛(wèi)生組織資料顯示，吸煙的主要危害并不在于尼古丁，主要在于吸煙過(guò)程中釋放的煙焦油等4000多種有害成分。于利告訴記者：“尼古丁的危害事實(shí)上是被妖魔化了，自然界中許多物種都含有尼古丁，比如西紅柿中就含有尼古丁，而且一個(gè)西紅柿中的尼古丁含量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一支煙的含量。如煙可以稱得上第一個(gè)引入健康吸煙概念的產(chǎn)品，吸煙者可以在會(huì)議、商務(wù)和公共場(chǎng)合上隨意‘灑脫’，不會(huì)造成環(huán)境污染�！�
國(guó)際權(quán)威極力推薦如煙
據(jù)悉，在首屆《WHO煙草控制框架公約》專家論壇上，亞洲反吸煙研究中心主任朱迪麥凱女士表示，“二手煙”已經(jīng)成了一個(gè)公害，污染公眾環(huán)境，對(duì)公眾健康影響非常大，而如煙不會(huì)產(chǎn)生“二手煙”，目前只有如煙徹底解決了“二手煙”問(wèn)題，是一款維護(hù)公眾健康和環(huán)境的健康控?zé)煯a(chǎn)品。
世界衛(wèi)生組織駐華代表貝漢衛(wèi)博士也說(shuō)，“如煙”保持吸煙者習(xí)慣性的環(huán)境暗示和行為模式，滿足吸煙者生理和心理的雙重需要因其無(wú)需燃燒，在很大程度上降低了火災(zāi)隱患，是一款對(duì)環(huán)境保護(hù)具有深遠(yuǎn)意義的環(huán)保產(chǎn)品。
如煙撬動(dòng)三大市場(chǎng)
中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)張義芳表示：“目前市場(chǎng)上所有的戒煙產(chǎn)品，都是逆向改變煙民的吸煙習(xí)慣，強(qiáng)行改變吸煙習(xí)慣的戒煙方式令煙民難以接受，戒煙成功率低，易復(fù)吸。‘如煙’則是順應(yīng)吸煙習(xí)慣，模仿整個(gè)吸煙過(guò)程，既沒(méi)有香煙點(diǎn)燃煙霧中的焦油、一氧化碳等4000多種有害化學(xué)物質(zhì)被吸入，同時(shí)吐出模擬煙霧，又滿足了吸煙者心理需求，還能體驗(yàn)煙草的清醇味道�！�
中國(guó)控制吸煙協(xié)會(huì)翁心植院士也表示，如煙產(chǎn)品給全世界13億煙民帶來(lái)了福音，的確是一件造福人類的好產(chǎn)品。
著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家何坊先生(蜥蜴團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)官)在接受記者采訪時(shí)表示：“根據(jù)如煙的檔次和售價(jià)分析，如煙在中國(guó)同時(shí)擁有三大市場(chǎng)，一是禮品市場(chǎng)(約2000億元)，二是戒煙市場(chǎng)(約1000億元)，三是煙草市場(chǎng)(約3000億元)，這是一個(gè)三者疊加的市場(chǎng)，具有非常大的開(kāi)拓潛力，市場(chǎng)空間非常龐大，如果如煙在將來(lái)能夠占領(lǐng)一部分國(guó)外煙草市場(chǎng)，年收入將以千億元為單位進(jìn)行計(jì)算�！�
蜥蜴團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)吳柳然也非�？春萌鐭煹氖袌�(chǎng)：“天時(shí)地利人和，如煙擁有非常好的時(shí)政背景。《煙草控制框架公約》廣泛禁止所有的煙草廣告、促銷和贊助。煙草企業(yè)遇到了傳播難題，進(jìn)入啞巴時(shí)代，在煙草企業(yè)正在尋找宣傳方法的時(shí)候，正是‘如煙’進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的最佳時(shí)期，這樣可以事半功倍地?fù)屨际袌?chǎng)份額�！�
高關(guān)注度帶來(lái)專柜暴利
如煙的市場(chǎng)潛力受到了市場(chǎng)人員的關(guān)注和專家的極高評(píng)價(jià)，那么如煙真實(shí)市場(chǎng)怎么樣呢？帶著這樣的疑問(wèn)，記者又采訪了中視總裁劉一濱，“6月17日我們?cè)诒本┠硤?bào)紙上投放了一次廣告，結(jié)果當(dāng)天就接聽(tīng)了3300多個(gè)咨詢電話，而一般的產(chǎn)品反饋量最多也就800個(gè)左右。這在我們經(jīng)銷的各種產(chǎn)品中也是絕無(wú)僅有的。”
“第二三天還有好幾百個(gè)咨詢電話，不到一個(gè)月時(shí)間煙斗已經(jīng)多次缺貨了，現(xiàn)在市場(chǎng)上只能供應(yīng)煙桿�！敝幸曤娨曎�(gòu)物有限公司市場(chǎng)部副經(jīng)理孟慶東也告訴記者，“如煙不僅關(guān)注度高，成交率也遠(yuǎn)高于別的產(chǎn)品。”
記者了解到，在北京已經(jīng)有40多家高檔商場(chǎng)和酒店設(shè)置了如煙專柜。6月31日，記者來(lái)到了位于北京東四十條橋附近的保利大廈如煙專賣店，60多平方米的經(jīng)營(yíng)面積，與其說(shuō)是一個(gè)銷售專柜，不如說(shuō)更像是一個(gè)“煙吧”，顧客可以坐在那里慢慢品嘗如煙。銷售經(jīng)理羅小琴告訴記者，該店在一個(gè)月內(nèi)曾斷貨20多次。如煙公司另一位高層人士私下向記者透露，該店專柜月租金為3萬(wàn)元，另花費(fèi)5萬(wàn)元裝修費(fèi)用，在短短的一個(gè)月內(nèi)，該店的銷售額已經(jīng)超過(guò)70萬(wàn)元。
強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手 如煙“錢”途光明
記者了解到，中視電視購(gòu)物有限公司是由中國(guó)國(guó)際電視總公司成立的專業(yè)電視直銷公司，早在今年4月份，中視電視購(gòu)物有限公司就已經(jīng)作為如煙產(chǎn)品的總代理與香港賽波特如煙公司結(jié)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并擬投資11億元大規(guī)模推廣。今年6月15日，中視與國(guó)內(nèi)著名策劃公司蜥蜴團(tuán)隊(duì)建立年度合作關(guān)系，全程策劃，那版轟動(dòng)業(yè)界接了3300個(gè)電話的廣告即出自蜥蜴團(tuán)隊(duì)之手。據(jù)悉，中視在與蜥蜴合作后，在嘗試性試探市場(chǎng)期間，短短半月，銷售額已飆升兩倍之多。相信中視的11億元巨資與國(guó)內(nèi)一流策劃蜥蜴團(tuán)隊(duì)強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手，正式啟動(dòng)市場(chǎng)后，如煙將有大動(dòng)作，可謂“錢”途光明。
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