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營(yíng)銷故事:機(jī)會(huì)在未滿足的消費(fèi)需求中


http://whmsebhyy.com 2005年07月07日 14:35 金羊網(wǎng)-民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)

  潔明哈姆威是美國(guó)的一個(gè)糕點(diǎn)小販。在一次在美國(guó)舉行的世界博覽會(huì)上,組委會(huì)允許商販在會(huì)場(chǎng)外擺攤設(shè)點(diǎn)。這樣哈姆威就來到了會(huì)場(chǎng)外出售他的甜脆薄餅。在他攤位旁邊的是一位賣冰淇淋的小販。當(dāng)時(shí)正值盛夏,賣冰淇淋小販的生意紅火極了。但由于吃冰淇淋的人太多,盛裝冰淇淋的小碟子不夠使用,有很多顧客要等別人吃完退了碟子之后才能一享口福。哈姆威看到這種情況,靈機(jī)一動(dòng),把自己的薄餅卷起來,成為一個(gè)圓錐形,把“錐子”倒過來,就可以裝冰淇淋吃了。顧客們目睹這種情況,都紛紛用薄餅卷成的小筒子裝冰淇淋,并
覺得這樣吃起來更具有一番風(fēng)味。就這樣,薄餅裝冰淇淋受到了出人意料的歡迎,這也就是現(xiàn)在大家喜歡吃的蛋卷冰淇淋的雛形,哈姆威也因此發(fā)了一筆橫財(cái)。

  點(diǎn)評(píng):

  上面的故事就出現(xiàn)在我們的生活中,而且離得那么近。我們的企業(yè)家應(yīng)該能悟出點(diǎn)什么。時(shí)機(jī)是一種機(jī)遇,一種成功的機(jī)會(huì)。當(dāng)今成功的企業(yè)家之所以能夠賺得大錢,并不只是在于他們掌握了多少經(jīng)濟(jì)理論,也不僅僅在于他們有多大的膽識(shí),最主要的是他們善于行動(dòng),一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),便能牢牢抓住。成功的企業(yè)家都是善于抓住機(jī)遇的人,雖然他們有時(shí)難免犯錯(cuò)誤,但是他們比起那些做事猶豫的人要強(qiáng),取得成功的幾率也大得多。作為有眼光的領(lǐng)導(dǎo)者都似乎從沒有這種憂慮,因?yàn)樗麄兛偸敲翡J地抓住各種機(jī)遇,是自己的產(chǎn)業(yè)不斷擴(kuò)大。機(jī)會(huì)不分彼此,不分大小,對(duì)人人都是公平的,只要你能善于把握和利用,無論你是商界大款還是平民百姓,都可以因此走出一條發(fā)財(cái)之路。因此,機(jī)遇到了,你必須把握住它。如果在機(jī)遇面前優(yōu)柔寡斷、猶豫不決,就會(huì)失去機(jī)遇,因?yàn)闄C(jī)遇是不等人的。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)告訴我們,市場(chǎng)機(jī)會(huì)就是存在于市場(chǎng)中的尚未得到滿足的消費(fèi)者需求。市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化著的“萬(wàn)花筒”,市場(chǎng)環(huán)境條件的變化,常常帶來消費(fèi)者某些新需求的出現(xiàn),因此,一個(gè)聰明的企業(yè)營(yíng)銷人,應(yīng)該善于從市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)那些尚未滿足的需求。市場(chǎng)機(jī)會(huì)潛藏在變化萬(wàn)千的市場(chǎng)環(huán)境因素中,企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)不易,這既需要企業(yè)營(yíng)銷人有敏銳的市場(chǎng)眼光,善于分析復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分,進(jìn)而在細(xì)分市場(chǎng)中尋找和發(fā)現(xiàn)未滿足的需求點(diǎn)。企業(yè)營(yíng)銷人發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),高興之余還需冷靜分析這是否就是本企業(yè)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)?有多大的開發(fā)價(jià)值?這些問題需要事先作好充分的市場(chǎng)調(diào)查、論證,對(duì)市場(chǎng)前景作深入的分析,以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證,在可行性分析的基礎(chǔ)上開展?fàn)I銷。(Robby/編制)(來源:金羊網(wǎng))



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