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林杰敏 徐介燊
隨著在中國節(jié)約成本的多樣化，可供選擇的戰(zhàn)略也相應(yīng)增加。根據(jù)我們的經(jīng)驗，在中國采購的優(yōu)勢可分為5個鮮明的層次。
第一層次：試探“水溫”。許多公司雖然意識到了中國的重要性，但還未在中國采取
任何正式行動。其中一些公司可能從中國采購一些基礎(chǔ)商品，但完全屬于試探性質(zhì)。
然而，如此謹小慎微的行動幾乎是不能獲得任何競爭優(yōu)勢的。這些公司可能的獲益是從其他企業(yè)的失誤與成功中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)。但這不足以抵消因此而付出的機會成本。
第二層次：采購零部件或成品。2001年沃爾瑪從中國購買了103億美元的貨物，占了中國該年度總出口額的4%。雖然沃爾瑪?shù)耐獍繋缀醺哂谄渌魏卧谌A跨國企業(yè)，但它反映出目前大多數(shù)在中國有業(yè)務(wù)活動的大型跨國公司的采購模式。例如，2002年法國零售巨頭家樂福在中國的采購量高達16億美元——比2001年高出27%。無論是1000萬美元還是100億美元，大多數(shù)公司的出發(fā)點是力爭用最低的成本購買或制造合乎他們標準的基礎(chǔ)產(chǎn)品或配件。
這個層次的優(yōu)勢在于，相對于采購力度較小的競爭對手，企業(yè)可以獲得更低的成本結(jié)構(gòu)。另外，與具體供應(yīng)商合作的經(jīng)驗，以及對總體供應(yīng)基礎(chǔ)更廣泛的理解也都很有價值。然而，這些優(yōu)勢很容易喪失。對競爭者而言，除了自己組織內(nèi)部的阻力外，沒有什么可以阻擋競爭者最終節(jié)約同等的成本。
第三層次：發(fā)展全方位采購。摩托羅拉計劃到2006年在中國實現(xiàn)100億美元的累計采購量和100億美元的年產(chǎn)值。同時摩托羅拉還計劃到2006年前在中國投資100億美元，包括在北京建造全球研發(fā)中心和招聘5000名研究人員。這種采購戰(zhàn)略的意義遠遠超越了采購簡單的商品和配件，而是延伸到了產(chǎn)品設(shè)計和工程等服務(wù)和人才的范疇。
由于與主要供應(yīng)商的深厚關(guān)系，吸引最優(yōu)秀的設(shè)計師和工程師，這是其他企業(yè)難于模仿照搬的，全方位采購無疑鎖定了競爭優(yōu)勢。比如，一些電信設(shè)備制造商在中國研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)中國完全可以設(shè)計和制造更多附加值更高的配件，從而減少對高成本國家進口的依賴。全方位采購還可能實現(xiàn)時間上的優(yōu)勢，例如縮短產(chǎn)品開發(fā)周期。某全球制造企業(yè)最近發(fā)現(xiàn)如果在中國改造一家工廠，不僅成本只是其他國家的一半，而且所需時間也縮短了一半。
第四層次：實施一體化中國戰(zhàn)略。不久之前，全球汽車制造商以及他們的供應(yīng)商還只是主要考慮如何服務(wù)中國市場。而今，他們的立場發(fā)生了變化：他們不再只把中國視為單純的重要市場或者單純的供應(yīng)基地，而是將中國看作市場和供應(yīng)基地的結(jié)合體。無論什么企業(yè)，在中國運營都需要一種一體化的戰(zhàn)略，即每種產(chǎn)品線的配件均可以同時適用于中國內(nèi)銷和外銷產(chǎn)品。
一體化戰(zhàn)略的優(yōu)勢源于規(guī)模效應(yīng)所帶來的協(xié)同作用，由此可能節(jié)省的成本非常可觀。這就要求企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計既面向全球市場，又面向當?shù)厥袌觥Ｍ瑫r，對產(chǎn)能也實行一體化規(guī)劃：廠房的規(guī)模所滿足的不再是單一的國內(nèi)或出口需求，因而能充分實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，并且產(chǎn)品規(guī)格符合國內(nèi)和國際化的要求。另外，如果同時在兩個領(lǐng)域競爭，還可能獲得一定的政策優(yōu)勢:一些中國經(jīng)濟觀察家認為僅將中國作為出口加工基地可能會遇到一些困難，因為政府會認為這些公司對中國的投入程度不及那些以中國為重要市場的企業(yè)。
第五層次：獲得全球優(yōu)勢。雖然很多企業(yè)都在談?wù)撊绾螌⒌统杀静少徟c其他許多國家的業(yè)務(wù)融為一體，但只有為數(shù)不多的公司真正有所建樹。例如，豐田緊密地協(xié)調(diào)了不同地區(qū)之間制造和供應(yīng)，從亞洲采購部件，使公司得以降低制造成本和準時交貨。
成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)模式全球化的經(jīng)濟效益是無窮的。真正全球化業(yè)務(wù)的競爭優(yōu)勢來源于對最低成本和最好能力的充分運用。這是一種經(jīng)濟規(guī)模和穩(wěn)固關(guān)系上的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，實現(xiàn)起來難度相當高，而競爭者也很難模仿。隨之產(chǎn)生的效益是同時在當?shù)厥袌龊腿蚍秶鷮崿F(xiàn)更大的業(yè)務(wù)增長。
(林杰敏為波士頓咨詢公司副總裁和董事，上海辦公室負責(zé)人，公司大中華區(qū)汽車和消費品專項領(lǐng)導(dǎo)人。徐介?是波士頓咨詢公司副總裁和董事，公司大中華區(qū)消費品專項領(lǐng)導(dǎo)人。本文摘自《志向高，行動快：中國采購的游戲規(guī)則》一文)
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