聯業制衣說明同步可以作為競爭武器,應對價格、質量及運輸等制造業傳統競爭優勢的喪失。
1.協作能產生同步。
協作必須廣泛,從供應商一直貫穿到顧客。信息必須盡可能精確,要深入取得顧客、
供應商甚至顧客的信息。
2.同步能使公司差異化,即使是在“商品化”的產業。
盡管身處競爭激烈,價格驅動的服裝業,聯業制衣提供包括店鋪/存貨單位層面的高級賣方存貨管理在內的同步服務,以及協作、計劃、預測和存貨補充(CPFR)服務,并與各方共享預測、計劃、促銷與存貨補充數據,成功的實現了差異化。
3.一項成功的同步戰略可能需要不同的技能和資源,但這些不同的技能和資源能從根本上改變競爭基礎,使競爭者難以模仿。
大多數服裝制造商并沒有能力將信息技術作為競爭武器。另外,大多數商品制造商沒有能力將供應商與顧客之間的一項復雜的協作關系作為其賣點。很多競爭者也沒有能力從一個單純的產品制造商轉換成為一個綜合的服務商。
4.同步可以遍及全球。
聯業制衣的同步從亞洲的生產車間通過不同企業到達美國的銷售終端。它跨越各個洲、職能部門和企業,最終受到影響并因此獲益的不僅是顧客,而且還包括顧客的顧客。
5.同步建立顧客忠誠。
由于聯業制衣能夠提供顧客訂制的產品、制造、存貨和物流管理,它的顧客與其緊密的結合在了一起。結果是顧客的轉換成本更大、顧客基礎更忠誠,以及競爭者的進入壁壘更高。
6.同步能使成本、增長和利潤受益匪淺。
聯業制衣的同步有助于降低存貨數量、增加實際銷售量、減少存貨出清、擴展利潤空間,并且協助供應商與顧客更迅速、利潤更高的對需求變化做出反應。
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