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A公司是一家乳制品企業，其創業團隊原是國內乳制品行業老大的員工，憑著對乳制品行業的熟悉，他們決定投資創立一家乳制品企業，但七湊八湊，才湊到1000多萬元，還不到中國乳制品行業老大的零頭小數，怎樣與同在一個城市的行業老大競爭，進一步說，怎樣才能不被行業老大擠壓而自我迅速生長發展起來？
多年來，行業老大憑借其品牌優勢和雄厚的資金實力，已經壓死了無
數的中小乳制品企業。不夠資金，可以不建立工廠，而采用委托OEM、托管他人企業等方法解決生產，但在市場上，尤其是在乳制品市場上，要讓消費者認識你，你就必須拋頭露面，而這就不得不給市場領導者一個信號———又一個市場侵入者出現。
而經驗證明，市場領導者往往會在市場侵入者未能站穩腳跟之前，就對其進行擠壓。A公司明白，如果真刀真槍正面交鋒戰斗，肯定輸定的，自己必須想出一種方法，能夠使行業老大不能公開擠壓自己。好在A公司是聰明的，終于想出了一種方法，結果，他的企業當年銷售達到4365萬元，僅僅是四年時間，榮登中國乳制品行業第四位，年增長率為1947.31%，銷售總額達到20億元。
你的企業是否有相似的經歷和問題？
鑰匙
1、在生產經營上與市場領導者“同穿一條褲”。
產品及產品形式、檔次相同或相似，產品質量和價格相同或相近，銷售渠道相同或相近。這樣一來，如果競爭對手為了打擊你，則等于打擊自己。這樣就可以掐住競爭對手的脖子。
2、在市場策略上，把自己與市場領導者“綁在一起”。
例如A公司典型廣告：“為內蒙古喝彩”、“我們共同的品牌———中國乳都－呼和浩特”，“為民族工業爭氣，向某某學習”，同時用不同的形式除了打出自己的品牌之外，還把行業老大的名字打出來。
這是關鍵的一招，對廣大消費者來說，他借助名牌為自己臉上增光；對于行業老大來說，市場上的其它品牌對其虎視眈眈，中國市場還有很大空間可以發展，而A公司打出具有地方色彩的“內蒙古軍團”具有正面效應的作用，如果行業老大公開反對A公司不能這樣做時，會冒很大風險。因為，任何品牌必須經過一個地方、一個國家、乃至一個區域的名牌的過程，然后才是一個地方一個國家、乃至一個區域的名牌，如可口可樂，它已經成為美國的一種文化，如奔馳汽車代表德國制造，瑞士手表代表歐洲制造質量。所以，行業老大只能任由A公司的“內蒙古軍團”———把自己與其“綁在一起”。
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