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張以瓊 張德華漢景帝劉啟是中國歷史上一位很有作為的皇帝，他曾下詔說過：“農，天下之本也，黃金珠玉，饑不可食，寒不可衣……其令郡國務勸農桑，益種樹，可得衣食物。”作為一個歷史悠久的農業帝國，中國歷史上重視農耕的皇帝不乏其人，但是像漢景帝這樣認為黃金珠玉不如谷物芝麻的皇帝，畢竟不多。我們知道，當時西漢正處于民不聊生的極端貧困時期，政府的當務之急是解決老百姓的衣食問題，在那樣一種歷史背景下，黃金珠玉自然會失去價值。但是，這也從另一個側面給我們提出了問題：“饑不可食，寒不可衣”的
黃金珠玉，它的價值究竟是什么？從某種意義上，黃金珠玉的價值可能在于它們的稀有，因為稀有，大多數人難以得到，而對于得到的一部分人來說，就可以成為自己異于常人的證明，可以作為成功的象征而帶來極大的精神滿足。至于它們在保值方面的經濟學意義上的價值，應該已經是派生的了———任何收藏品都可能具有保值的功能。就是說，除了具體的衣食之類需要，人們還有更高層次的需要；這些需求，不是可以簡單地劃分為精神需要或虛榮心之類。而對于商家而言，就是產品在其本身功用之外的價值，有一個巨大的開拓空間；具體說到貴族產品，則正是人們的虛榮心為它提供了龐大的市場。但是，并不是任何產品都能夠成為貴族產品的。
名聲
貴族產品的首要因素應該是知名度。有個古人說得好，當了大官發了大財而不回故鄉，就像穿著昂貴的衣服在夜里走路，沒有人知道你是富豪還是乞丐———回到我們的正題上，就是你花了大錢買了貴族產品而周圍的人根本不識貨，還以為你是從地攤上淘來的，那就毫無“貴族”的意義了。所以，是貴族產品，首先就得有極高的知名度。比如勞力士，你戴在手腕上一亮，人家立刻就會對你肅然起敬，自我感覺當然就是一個爽字了。不相信的話去某些小店花20塊買個假名表戴上試試看，人家老遠就會對你刮目相看讓你飄飄然，然后當行家看了直搖頭就讓你好比掉進了冰窟窿。良好的名聲來源于兩個方面，一是足夠的宣傳。貴族產品的宣傳和某些大眾產品的宣傳有一點本質的不同，就是大眾產品的宣傳一般是為了促銷，甚至有在產品銷售后立刻銷聲匿跡的一次性營銷行為。但是，貴族產品的宣傳必須持續到銷售之后，因為用戶購買的除了產品之外還包括產品的名聲，在有效期之內商家必須通過宣傳來維持產品的名聲。如果賣出以后就不再宣傳甚至把剩下的幾個來個大削價處理，那么，你就再也不是貴族產品，即使還叫做勞力士，也只能賣20塊。另一個方面是容易識別。名聲的價值是通過周圍人的肯定來體現的，如果大家不是很容易辨認出來，名聲就不存在了。因此，貴族產品往往在質量、用料、造型、顏色等方面具有明顯特征，令人一望而知是“貴族”，從而成為其擁有者“自豪”的泉源。
方式
詳細研究下來，我們還會發現，貴族產品在生產、銷售、服務方面都有其特別之處，牛皮不是吹的，貴族不是任何人都可以練成的。我們前面說到，黃金珠玉的價值可能在于它的稀有，這一法則對于貴族產品也同樣適用，不過，貴族產品的稀有一般是人為的：非不能也，是不為也。勞力士可能擁有給全地球人每人戴上一塊表的生產潛力，但如果滿大街都是勞力士，那它就不是貴族產品而是普羅產品了。對于商家來說，有一點絕對不能忘記，那就是貴族永遠都只能是極少數；這不僅與購買力有關，也與心理滿足有關———在江湖，誰不想做天下第一？為了保持稀有，除了人為地控制產品數量，還有就是采取一些罕見甚至過時的制造方式，其中比較典型的就是所謂手工制作。世界頂級車勞斯萊斯，就經常吹噓它的許多部件乃手工打制。實際上，從產品質量的角度而言，現代自動化生產比手工要可靠得多，但是有什么辦法，人家那叫文化。在銷售與服務上，貴族產品也往往采用一些特殊的方式。萊卡是世界頂級照相機生產廠家，它的一個數碼相機，300萬像素級別，裝了一個相當于35mm-105mm的鏡頭，這個規格的數碼相機當前普遍在2000多元，但因為它是萊卡，被賣到8000。賣這么高價的理由是：限制產量，就是全世界只有你們這幾個幸運兒才擁有；可以把你的名字刻在鋁合金的機身上；第一年不論發生什么損壞，即使是用戶自己使用不當造成損壞，廠家也提供免費更換，一年以后再是常規服務。做貴族不容易吧？
品牌
品牌
是貴族產品的核心，是貴族產品的價值體現，消費者購買貴族產品的本質就是購買品牌，貴族產品所帶來的心理滿足、炫耀功能等等都通過其品牌加以體現，而這個品牌本身是通過長期積累逐漸形成的，這一點不用多說了。從某種意義上，貴族產品的品牌是由消費者和廠商共同維持的，消費者花了比購買普通產品十倍、百倍、千倍、萬倍的價格購買貴族產品，很大程度上是對其品牌投資，維持這個品牌的美譽度以獲得購買貴族產品的附加價值。貴族產品廠商深明此理，正常情況下絕對不會做出使貴族品牌大眾化的行為。像完全相同的數碼相機，比如不久前推出的一款500萬像素級，如果叫松下DMC-LC1，只要8000多塊；如果叫萊卡Digilux2，就要13000多塊。這就是品牌的區別———要知道松下也是國際大品牌，但畢竟還不夠“貴族”。
新概念
國內著名鐘表評論家曾士昕說過，男人最能拿來炫耀財富的，有三樣東西：房子、車子與手表。但房子又不能帶著到處走；車子也只能停在停車場。惟獨手表，能隨時隨地顯示自己的財富與品位。真的是這樣嗎？即使在傳統時代，這樣的結論也不是唯一的。女作家池莉在她的代表作之一《來來往往》中，就把領帶、腰帶、皮鞋稱為“男人三件寶”，是體現男人風度、宣示男人魅力、炫耀成功與財富的三樣道具。我們在實際生活中所接觸到的“大款”男人，給人印象比較多的也是他們更注重車子與衣服，看來手表也許非常老派了。當然，貴族的特征之一就是過時與老派。但這并非剝奪了新產品與新一代消費者的“貴族”權利，相反，廠商應該注意到的事實是，新一代的貴族觀念正在形成。對于新一代消費者來說，他們對手機等數碼產品的依賴遠遠大于對手表的依賴；在沒有錢的時候，手機就已經能夠炫耀自己的個性。雖然目前尚沒有廠商開發出足夠炫耀財富的手機并形成相應品牌，但高檔手機已經存在，就是大型真彩屏幕的PDA手機。隨著手機集成電腦、電視機功能的全面突破，手機“貴族”指日可待。到時候，再給它一個鎂鋁合金外殼，一個足夠貴族的品牌，一個天文數字的價格，它就立刻成了所有男人的夢想。（子琦／編制）（來源：金羊網）
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