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苗向東
美國《讀者文摘》是風靡世界的雜志，它的發行量在世界名列前茅，除了雜志辦得好，有內容外，很重要的原因還在于它銷售上很有創意。《讀者文摘》的前身叫《智慧》，在它的發展歷史上，有這么一個小故事，可見一斑。
一天，林肯來到華盛頓大街上，忽然發現在一家名為《智慧》的雜志社門前圍滿了人，于是他也好奇地靠了上去，發現在華麗的墻上竟然打了一個小洞，洞旁寫著醒目的幾個大字：“不許向里看。”然而，好奇心還是驅使人們爭先恐后地向里觀望。林肯也順著小洞向里看，原來里面是用五彩繽紛的霓虹燈組成的一本《智慧》雜志廣告畫面，他覺得這份雜志很有創意。后來林肯看到《智慧》雜志不僅內容豐富，排版活潑，版式大方，裝幀精致，封面設計新穎，印刷質量精美，也訂了一份《智慧》雜志。一天他處理完公務后，順手拿起一本新到的一期《智慧》翻閱起來，翻著翻著，突然發現這本雜志的中間幾頁沒有裁開，他很是掃興，便順手將這本雜志丟在了一邊。晚上，他躺在床上想看看書，突然想起了翻過的《智慧》雜志，越想越好奇，為什么雜志會出現這樣的錯誤。突然使他聯想起《智慧》雜志曾經搞的那次促銷活動，林肯心中隱隱約約感到這里面一定有“名堂”。他便翻身下床，找到這本雜志，像一名偵探一樣，小心翼翼用小刀裁開連頁。幾頁連頁中，其中有一頁連頁中內容竟然被紙糊住了。他想，被糊住的地方大概是印錯了，但印錯的內容到底是什么呢？他繼續用小刀撬起了糊紙，下面竟寫著這樣的幾個字：恭喜您，您用您的好奇心和接受新事物的能力獲得了本刊一萬美元的獎金……林肯對編輯部這種啟發讀者的智慧和好奇心的做法非常欣賞，便提筆給編輯部寫了一封信。不久，林肯便接到了編輯部寄來的一萬美元和回信，信中寫道：總統先生：在我們這次故意印錯的這500本雜志中，只有8個人從中獲得了獎金，絕大多數人采取了寄回雜志社調換刊物的做法，看來你的確是位智者。這本雜志就是至今仍風靡世界的《讀者文摘》。
現在，我們其他商品在銷售上，也應該有這種好的創意，并且一次次地“打動人”，使各行各業，包括名流對我們的創意，非常敬佩。那么我們的銷售就能贏得更多的消費者的心，我們的商品就會更加暢銷。
（子琦／編制）（來源：金羊網）
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