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主編手記：
記住自己的目標
伊險峰
與一位資深媒體顧問公司的CEO李先生聊天的時候，他講了這樣一個故事：某個電視臺的頻道總監(jiān)找到他，想請李先生去為節(jié)目改版出些主意。李先生問他節(jié)目改版的目的是什么？這位總監(jiān)說現(xiàn)在節(jié)目老化，收視率不高，總歸是提高收視率嘍。李先生又問，提高收視率的目的是什么？總監(jiān)想了想說，最近廣告下滑，總歸是增加廣告收入啊。李先生說：你是廣告部出問題，為什么要解決采編部門的問題呢？你不用改版，我直接提高你的廣告部工作效率好不好？
很多時候，我們有一個很清晰的目的，但在研究如何達到這個目的的時候，卻總是被一些枝蔓的東西所左右，所以到最后往往是最大的精力沒有用在目標上，而是做了一些其他工作——這些工作不一定是沒有用的，但與你的目的可能是南轅北轍的。
當然，從另一個方面來講，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳也是要提防的。關鍵是一個企業(yè)要采取什么樣的策略，現(xiàn)在可能是一帆風順高枕無憂的，但未來兩年三年五年你的企業(yè)是什么樣的？舉例來說，頻道總監(jiān)的戰(zhàn)略如果是成為華語傳媒的頂尖品牌，最后達到的目的當然還是收視率，還是廣告收入，但這個時候要動手術的可能就不是廣告部，而是內(nèi)容了。
跟李先生聊天時還有另一個公司的CEO在場。他說他很苦惱，董事會給的預算很少，但董事會對公司的期望值又非常高，他說他這些天想的所有問題都是如何省錢辦事。李先生說你要想的問題不應該是省錢，你只應該想一個事：如何賺錢。你把這些錢全省下來也超不過這筆預算，董事會找你是希望你省錢嗎？
這同樣是一個有關目標的問題。做事情往往受制于多種因素，往往與期望值有相當?shù)木嚯x。李先生說了句很俗濫的話：人在江湖，身不由己啊。什么意思？就是職業(yè)生涯當中，沒有愛不愛做的事，只有該不該做的事。否則一個工作可能什么人都做得來，為什么由你來做呢？
關于那個電視頻道的故事的結局是：李先生提議給這個頻道上10次課，收費100萬，保證未來100天內(nèi)提高廣告收入100%。頻道總監(jiān)覺得太貴，李先生再提議說那未來增加部分我提成50%，總監(jiān)想了想還是第一種更有利些，于是成交。100天之后，這個頻道的廣告收入大約提高了84%。
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