強音

http://whmsebhyy.com 2005年06月05日 17:58 中國經營報

　　作者：尤紅梅

　　曼羅蘭：我們就是印刷

　　德國曼羅蘭集團董事長兼CEO芬伯納先生專程從德國遠道而來，親臨第六屆北京國際印刷技術展覽會(China Print)現場與中國客戶以及媒體進行直接的交流，一臉誠懇地表達：

“我們就是印刷”的口號和“印刷·生活無處不在”的主題。

　　在短短幾天的展會期間，德國曼羅蘭集團共簽訂了超過30臺印刷機的訂單，總值超過3500萬歐元。

　　我們不能把曼羅蘭在展會上的大獲全勝歸結到芬伯納先生的親臨現場，但作為世界500強公司的董事長兼CEO親赴展會做“促銷”，有些不可思議吧？

　　芬伯納先生的親臨以及平和誠懇的態度，再配合極具創意的展示方式，將原來傳統、枯燥的印刷概念結合時尚的演繹手法以嶄新的方式表達，似乎讓離我們遙遠而生硬的曼羅蘭變的“溫情”起來。我們不是想要鼓勵每個日理萬機的CEO都放下身段去做促銷，畢竟這和每個企業的市場定位、戰略都有很復雜的關系。芬伯納的啟示在于：企業領導人應該像一個牧師。牧師做什么？布道。所以中國的制造企業領導人們在忙著降低成本、加快產能的同時，別忘了“布道”。當有越來越多的中國制造企業以自己的姿態喊出：“我們就是打火機”或是“XXX，生活無處不在”之類的招牌的時候，“中國制造”才真正的響亮起來，當然最好不要一群人嚷嚷著喊。

　　聯合利華：真實or欲望？

　　多芬Dove　香皂北美市場品牌總監費爾南多·阿科斯塔Fernando Acosta　說：“女性們被那些為美麗制定的遙不可及的標準所淹沒，我們那時候便意識到這個領域充滿了商機。”

　　消費品巨頭聯合利華Unilever　曾對全球3200位女性作過一項調查，請她們描述自己的容貌，多數女性把自己歸為“平平”或“普通”一類。只有2%的女性把自己歸為“美麗”之列。心理學家對此的診斷可能是自卑感作祟，但聯合利華的品牌推廣人員卻意識到一個營銷機會的出現。展示更為現實形象的趨勢正在席卷整個美容和時尚市場，但也引起廣泛的注意和討論。

　　WPP Group旗下廣告公司Ogilvy的區域主管貝諾伊特·威斯Benoit Wiesser　說，女性會對那些能充分展現她們優勢的品牌作出積極的反應，而不是那些增加她們不安全感的品牌。

　　紐約營銷咨詢公司Just Ask a Woman的首席執行官瑪麗·昆蘭Mary Lou Quinla)表示，女性對外在的美麗和變化感興趣。不論是視覺上還是言辭上，營銷者必須做出承諾�！币恍└叨水a品營銷行家認為過于現實可能損害品牌形象，畢竟諸如奢侈品之類的美容產品是欲望的刺激和訴求，而并非僅僅是可用、適合。

　　關于這場爭論也許我們惟一能承認的是：廣告是一門獨特的、不嚴謹的科學。設計師尼科爾·米勒說：“如果是正確的事情，沒必要大肆討論。如果人們喜歡，他們就會買�！闭f到底，人們的精神和心理是游走在真實于欲望之間的。

　　通用：印度與中國現在與將來的50億美元

　　伊梅爾特：目前投資印度已經萬事俱備，在未來5年，印度將成為全球經濟增長最快的地區之一。

　　繼IBM，NOKIA，COCA等公司將亞洲等新興市場視為“救命稻草”之后，通用電氣CEO伊梅爾特日前對印度進行訪問的時候表示，希望到2010年之前，公司每年從印度獲得的收入將超過50億美元，印度的業務對公司的發展正起著越來越重要的作用。

　　記得兩年前伊梅爾特訪華的時候，也表示過對中國市場的信心，不過當時通用在中國的業務已經接近50億美元。

　　截至3月31日的財年，通用電氣從印度獲得的收入為8億美元。GE公司在2004年年度收益報告中預計，在未來10年，公司60%的業務增長都將來自發展中國家市場，而過去10年這一比例為20%。

　　通用電氣希望在印度的消費金融、航空等高增長領域進行投資。伊梅爾特稱，通用電氣希望能夠利用印度市場的一些優勢，比如強大的消費和商業金融系統，而這正是中國市場所缺少的。不過印度與中國仍有十分巨大的差距，上一財年，中國吸引到的外商直接投資超過600億美元，是印度的10倍以上。

　　自從上世紀90年代初印度開始進行市場開放改革以來，印度經濟年平均增速達到了6%左右。印度總理曼莫漢·辛格領導的政府希望經濟增速能達到7%至8%，以縮短與中國的差距。