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《孫子兵法》曰：“凡用兵之法，弛車千駟，革車千乘，帶甲十萬，千里饋糧繕善用兵者，役不再籍，糧不三載，取用于國，因糧于敵，故軍食可足也。國之貧于師者遠輸，遠輸則百姓貧；近師者貴賣，貴賣則百姓財竭，財竭則急于丘役�！�
如今，市場如戰場，“價格為劍”，尚武者莫不愛劍，經商者莫不言價。“價格之爭”演繹了血雨腥風的商戰兵法，誰能夠給消費者帶來價格實惠，讓利于民，誰就成為商戰的
真正勝利者。
20世紀90年代，國內經濟快速發展，人民生活水平逐步提高，空調市場前景巨大，空調品牌層出不窮，而當時空調零售主要集中在大型百貨商場，空調價格少則3000-4000元，多則7000-8000元，利潤空間很大。當時的空調還是家庭消費一大奢侈品。
正是在這一市場環境中，蘇寧誕生了。初生的蘇寧，在市場夾縫中求生存，以“薄利多銷”為經營思想，將大量利潤歸還給消費者，受到了廣大消費者的青睞和贊譽，短短兩年的創業期，蘇寧銷售額超億元。
蘇寧的崛起，給傳統模式的國有商場帶來了挑戰和壓力。1993年，南京上演了中國計劃經濟時期第一場“空調大戰”，這是市場經濟模式與計劃經濟模式的一次正面碰撞，蘇寧依靠淡季吃進的大批低價空調、買斷經營、專業化服務等經營策略，當年實現銷售額3億元，成為中國最大的空調經銷商。這一桂冠保持至今，蘇寧品牌在消費者心中樹立了優質低價的形象，這一企業形象堅如磐石，磨煉了蘇寧的“價格之劍”。
從此，每年的空調旺季，蘇寧的“價格之劍”所向無敵。如今，千元空調甚至百元空調已經不再是稀罕事，一個家庭有兩三臺高檔空調也不再是豪門奢夢。
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