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專訪意大利成衣專家Marina·Ｍira
本報(bào)記者 李超
上海報(bào)道
曾經(jīng)成功挑戰(zhàn)了法國(guó)奢侈品業(yè)的“意大利模式”，能否給中國(guó)紡織品行業(yè)深刻的啟迪？
Marina Mira，作為意大利安伯斯咨詢公司高級(jí)咨詢師，她在意大利紡織成衣行業(yè)有20多年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，她詳細(xì)解析了基于“品牌、技術(shù)和政府”的多層“意式紡織路徑”和多次本國(guó)的“行業(yè)再造”。
《21世紀(jì)》：意大利的紡織業(yè)架構(gòu)是怎樣？它的競(jìng)爭(zhēng)力主要基于哪個(gè)層次？
Marina：首先必須把紡織品和成衣區(qū)分開(kāi)，我們認(rèn)為紡織品屬于制造業(yè)，比如，紡織纖維可以用于包括成衣在內(nèi)的不同產(chǎn)品。
在意大利，成衣產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)一度主要依據(jù)產(chǎn)品分類。男式的夾克和套裝，是一種產(chǎn)品類別；女裙、晚禮服是一種產(chǎn)品類別，男女式的牛仔褲是另一種市場(chǎng)類別。當(dāng)時(shí)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)主要生產(chǎn)基本相同的產(chǎn)品。
之后，意大利市場(chǎng)對(duì)成衣品質(zhì)的要求逐步上升，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不再根據(jù)產(chǎn)品種類劃分，而主要依據(jù)產(chǎn)品系列劃分。一家企業(yè)如果從事夾克生產(chǎn)，必須提供一個(gè)圍繞夾克的完整系列。這就是意大利成衣的特點(diǎn)：按照系列出售。在這種商業(yè)模式下，還有一個(gè)重要的轉(zhuǎn)變——制造商必須學(xué)習(xí)如何協(xié)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力以外的產(chǎn)品布局，從而促進(jìn)核心產(chǎn)品的銷售。也就是你的產(chǎn)品必須增加附加值，不能簡(jiǎn)單的只提供商品，而要將你的生活態(tài)度包含其中。你生產(chǎn)和銷售的不再僅僅是成衣，家具、化妝品、香水或者其他物品都可以讓你展現(xiàn)獨(dú)特的生活態(tài)度和方式。
《21世紀(jì)》：意大利企業(yè)是如何造就自有品牌的？
Marina：對(duì)于成衣而言最重要的是，對(duì)目標(biāo)客戶傳達(dá)明確的品牌形象、認(rèn)知度和感知度。大量的投資是必須的，但更重要的是形象的持續(xù)性。“我創(chuàng)造一個(gè)品牌，我數(shù)年投資這個(gè)品牌，然后人們都知道了我。”什么是持續(xù)性？就是年復(fù)一年，保持對(duì)客戶的一個(gè)承諾，然后以最優(yōu)的價(jià)格，提供最好的產(chǎn)品，展現(xiàn)最佳的風(fēng)格。
《21世紀(jì)》：在大品牌的壓力下，意大利的小品牌和OEM廠商生存之道是什么？
Marina：經(jīng)濟(jì)全球化對(duì)制造業(yè)是個(gè)強(qiáng)烈的選擇過(guò)程，但意大利的服裝加工業(yè)不是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們很多小企業(yè)有特定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，而這使得我們的競(jìng)爭(zhēng)力不需要完全依靠?jī)r(jià)格。有了這樣的專業(yè)技術(shù)，行業(yè)進(jìn)入門檻也就非常高了。當(dāng)然在對(duì)于產(chǎn)品數(shù)量的要求以及對(duì)于訂單的靈活性方面中國(guó)制衣業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的，而意大利企業(yè)在這一點(diǎn)上是欠缺的。
《21世紀(jì)》：意大利紡織服裝業(yè)還帶動(dòng)了其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，比如：紡織機(jī)械等，這是否是另一條“生存之道”？
Marina：完全基于價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，而發(fā)展紡織機(jī)械行業(yè)，它將帶來(lái)一場(chǎng)內(nèi)部質(zhì)量上的革命，它可以幫助實(shí)現(xiàn)基于高質(zhì)量產(chǎn)品和產(chǎn)品差異化的革新。我認(rèn)為這是意大利制衣業(yè)取得今天競(jìng)爭(zhēng)地位最重要的原因。另一方面，我認(rèn)為這也是贏得商機(jī)的新模式。
《21世紀(jì)》：意大利政府和行業(yè)協(xié)會(huì)在本國(guó)紡織業(yè)的發(fā)展有哪些作為？
Marina：從發(fā)展產(chǎn)業(yè)效率的角度，我們的政府和協(xié)會(huì)支持不斷拓展市場(chǎng)和出口型的企業(yè)，他們同時(shí)也支持向國(guó)外出售服務(wù)的公司。
《21世紀(jì)》：意大利紡織服裝界如何看待來(lái)自中國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力？
Marina：近年來(lái)意大利從中國(guó)進(jìn)口的紡織品有很大增加，這主要是基于降低制造成本的考慮。中國(guó)成衣在價(jià)格方面給我們很大的壓力，不過(guò)評(píng)價(jià)壓力和競(jìng)爭(zhēng)力不同的標(biāo)準(zhǔn)，可能有不同的結(jié)論。制造僅僅是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們更多的考慮如何提高品牌、質(zhì)量和風(fēng)格，只是純制造的壓力是很大的。
可十年后，我們也許面對(duì)的是另一個(gè)中國(guó)——不再是僅僅依靠代工取勝，而主要依靠他們的品牌及技術(shù)，那時(shí)真正的競(jìng)爭(zhēng)將到來(lái)。
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