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可口可樂公司總裁伍德拉夫有句名言：“可口可樂99.1%是水、碳酸和糖漿，如不進(jìn)行廣告宣傳，誰去喝它呢？”
1886年可口可樂公司的營業(yè)額僅有50美元，廣告費(fèi)就花了46美元。1901年其營業(yè)額為12萬美元，廣告費(fèi)花了10萬美元。如今的廣告費(fèi)每年平均都在6億美元以上。
我們?nèi)绻阋凰阗~，就會發(fā)現(xiàn)可口可樂公司投入的廣告費(fèi)占營業(yè)額的比例，1886年為92%，1901年為83%，可能正是這個驚人之舉使99.1%都是水、碳酸和糖漿的飲料，賣了個世界第一名。
可口可樂的所為印證了一句名言：“如果企業(yè)不善于做廣告，無異于在黑暗中向心愛的姑娘打飛眼。”
派克公司有一條自己獨(dú)特的營銷策略，即從不首先研究開發(fā)什么新產(chǎn)品。
等別的公司開發(fā)的新產(chǎn)品露面后，派克公司立即派出精兵強(qiáng)將，深入到用戶那里去調(diào)查取證，虛心向用戶探詢新產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)以及合理化建議，然后再依據(jù)用戶的意見和建議，迅速開發(fā)出完全符合顧客要求的“新產(chǎn)品”。“先教電腦，再賣電腦”是微軟公司的營銷策略。
公司投資2億美元，成立了蓋茨圖書館基金會，無償為世界上一些低收入的地區(qū)圖書館配備最先進(jìn)的電腦，又捐贈軟件讓公眾接受電腦知識培訓(xùn)。
微軟此舉可謂深謀遠(yuǎn)慮，對本公司的產(chǎn)品起到了極大的宣傳作用。
通用汽車公司在網(wǎng)絡(luò)上開了主頁，在主頁上開設(shè)的“虛擬商店”中陳列其商品。
顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入其“虛擬商店”選購商品，下訂單及支付貨款等均可在網(wǎng)上完成，通用汽車公司接到訂單后可以送貨上門。
顧客還可以自己選擇或設(shè)計(jì)自己喜歡的車型，自主選擇車身、發(fā)動機(jī)、輪胎、顏色及車內(nèi)的結(jié)構(gòu)。
客戶通過網(wǎng)絡(luò)可以看到自己選擇的部件所組裝出來的汽車的樣子，并可繼續(xù)更換零部件，直到滿意為止。
點(diǎn)評：真可謂“各莊有各莊的高招”。這些招數(shù)的后面，體現(xiàn)出每家公司不同的營銷理念和營銷風(fēng)格。
（夏天／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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