權力的10條法則

　　權力游戲真的有金科玉律嗎？或者可以認為權力與權力游戲是一種藝術。它在不同的情境中不同的人身上，會表現出不同的結果。幾位老板、職業經理人、專家，各自談出了他們眼中的權力法則。

　　華景管理咨詢公司總經理 佟景國

　　“空降兵”不宜掌大權

　　“空降兵”“降落”到企業中，直接做老總非常困難，因為沒有嫡系，領導再支持也沒有用。還容易讓公司元老產生不平衡心理，樹立敵對情緒，導致“令”傳不下去。“空降兵”與內部人員之間意見不合不是能力問題，也不是責任感問題，而是角色問題，角色之間容易打仗。所以“空降兵”最好從副總開始做起，開始不宜掌大權。

　　空降用友的何經華、空降TCL的吳士宏，均是躊躇而來，黯然退出。

　　投資者與操盤手“角力”

　　很多企業的整體團隊的力量沒有形成，企業家賦予團隊的權力并沒有得到集體分享，最近三年企業權力明顯在往操盤手上集中。在中小高科技行業中，操盤手不一定是投資者，在純投資人和操盤手的斗爭中，純投資者必敗，因為資本的力量不發揮。一旦企業上了規模則資本的力量絕對大于人的力量，比如像TCL，萬明堅要走也就走了。企業規模大了，資本就說話，大不了一年幾個億不要了，也要保證整體集團的穩定性。這一點是毋庸置疑的。

　　深圳市管理咨詢行業協會常務副秘書長 李朝曙

　　權力影響來自“嫡系”

　　權力的影響不一定來自老板或公司高層，也可能來自老板周圍的“嫡系”，以及一些所謂的低級權力參與者。“民主”會在任何企業發生作用的。有的時候老板并不是決定命運的唯一因素，“下面人”的決定往往起到關鍵作用。何經華在用友熬了三年，王文京非常信任他，也賦予他權力，但是王文京有一幫一起創業的兄弟，這些大將不支持何經華，造成結果是老板認可，但下面人不認可，最終含恨離去。

　　文化有很大的沖擊力

　　文化的沖突太厲害了。沖突體現在對中國市場、對中國客戶的看法完全不一樣。對于老板，要求你必須首先照顧好我的老客戶，然后騰出手去開發新的客戶。而我們的思路是想把更多的精力放在新客戶的開發上，所以重點不一樣了。他們不熟悉國內市場，不可能在這方面大范圍投入。這種矛盾也不是一天兩天形成的，有關鍵的問題，就是打法的問題，甚至還有對中國市場、對中國客戶的尊重問題，方方面面都有。但是沒有錯，因為做生意都得追求利潤最大化，做生意有機遇存在，所謂誰在前誰在后，這個是永遠都說不清楚的。

　　管理培訓專家 祁建華

　　外企規則在民企沒法玩

　　外資企業與中國的民營企業可以算是兩類動物。90%的外資企業經理人跑到民營企業都會水土不服。權力失效，歸根到底，這是兩個體系的沖突，因為游戲規則不一樣，根本就沒法玩兒。而且中國人還有一個劣根性，那就是攀比，一定要和別人比，比薪水、比貢獻、比資格。1999年4月，李漢生加盟中國最大的校辦企業方正集團，在此之前，李漢生是大牌外企惠普中國的金牌經理人。2002年8月，李漢生在方正的職業經理人角色戲劇性終結。有媒體稱，李漢生出局的癥結在于他不能融入方正。

　　信息不對稱的王牌

　　企業的經理人和戰略投資者之間永遠存在著信息的不對等，那么，作為戰略投資者，如何識別信息，理性質疑，并甄選出決策依據？比如說，現在的財務報告已超越了簡單的數字羅列，成為經理人管理和溝通的工具。安然、世通和GlobalCrossing等全球性公司的財務丑聞就是由于經理人對企業內部運營有著絕對的信息勢能，而展開與投資者之間的博弈。經理人應該如何適時而又不背離道德倫理的底線，打“信息不對稱”的牌，來獲取企業控制權，顯然把握是一種藝術。

　　思邁廣告公司總經理 李真

　　區域割據，借力打力

　　作為老板，絕不希望看到手下大將和底下人打成“一鍋粥”造成軍閥割據的局面，但他更不希望看到的是，大將領著手下人打成一片，來對付自己。早年在聯想當企業部部門經理的孫宏斌，就是因為張揚的個性，超強的領導力，最終被柳傳志認定為拉幫結派，“芍園發難”以后，孫宏斌被捕入獄。

　　分權的“夾心餅干”

　　“夾心餅干”現象在很多企業里都出現過，總部對區域總經理授權的充分與不足都會造成夾心餅干。只不過，表現不同的是，過分授權導致夾心部分權力和利益的急劇膨脹，在一個相對靜止的空間(權力的過分快速膨脹與企業相對成長空間之間)中，會導致兩頭的餅干破裂；相反，則導致區域總經理沒有充分的權力調動相應的資源，達不到企業目標，更深則迫使職業經理人選擇投機。最典型的例子就是沃爾瑪中國區總裁張嘉聲，空降后，完全扮演著一個“夾心餅干”的角色。

　　天安經理 楊毅

　　權力與政治分不開

　　權力與政治是不分家的。越大的企業，越要警惕政治運作。那些善于社交、左右逢源的，常常可以出色地達到目標，可以影響很多人的行為為他的目標和策略服務。公司政治是一種內耗，如果你的精力都耗在“斗爭”上，業績下滑只會讓你輸得更慘。其實，業績越好，你的權力越強大，你會在你的群體內逐漸地強勢。當你的業績成就了你的強勢的時候，老板就會關注你的人品與網絡。當然，如果你得意忘形，迫于形勢，老板也無法將更多的信任與權力授給你。

　　個人品牌代表權力

　　很多職業經理人的自我定位非常的明確，品質、誠信、能力……一個都不能少。他們認為一般不會在一個企業、一個行業做一輩子，事實上也不太現實。所以，當他們遇到戰略上、執行上的問題的時候，他們更加傾向于自己對市場的真實判斷，而非董事會的隔靴搔癢。他們覺得，堅持自己，就是堅持個人品牌，腳踏實地，穩健經營。在職業經理人市場上，他們需要通過自己的品牌獲取生存和對資本的相對談判地位。Oracle中國區的胡伯林因堅持為中國大客戶提供可選擇的訂制式服務策略與總部沖突，而最終選擇離開就是一個最好的例子。

　　(本文作者為張婷李里平摘自《經理人》雜志5月號)