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陳明杰
“快魚吃慢魚”、“先人一步”，似乎是眾多企業在市場競爭中的信條。但是，任何事情都是辯證的，有時候，反其道而行之，采取主動慢半拍的策略，也能在商戰中克敵制勝。
事實上，許多國際知名企業在創業的初始階段，對于新產品開發都采取了“遲人半拍”的策略。意大利派克公司，在對手推出新產品后，巧抓新產品普及前的“時間差”，派出工程師到用戶家探詢新產品的優缺點和改進建議，揚長避短，推出的產品備受消費者青睞。美國國際商業機構公司的經營策略之一就是讓其他公司“領跑”，自己尾隨其后，從別的企業成功與失敗的經驗中尋找本企業開發新產品的最佳“切入點”。
浙江省有一家小小的鄉辦鑄管廠，創辦10年來，年年贏利，產值穩步上升。該廠廠長對來訪者道出了秘訣：作為一家小型鄉鎮企業，起步時無法與同行的大企業競爭。在這種情況下，不妨先遲人半拍，屈居人后，不盲目追求規模，維持自己相對穩定的市場份額和經濟效益，然后再圖發展。
主動慢半拍，是一種實事求是的態度，是對自己與競爭對手之間存在的差距進行科學分析后，作出的明智選擇。對中小企業來說，由于技術、資金、規模、市場占有量等方面的局限，不可能與同行業的大企業競爭。與其不知要花費多少人力、財力、物力去盲目地爭奪市場份額，不如在大企業占有“大市場”的同時，自己拾遺補缺，占領相對穩定的“小市場”，從而腳踏實地、穩固地一步步發展自己。像這樣成功的小企業，著重于贏利和拾遺補缺，而不是不自量力與大企業爭奪市場份額，盡管市場占有率遠遠不及大企業，但利潤率不見得低，甚至有可能超過大企業。
主動慢半拍不是懼怕開拓創新，而是量力而行，穩健發展。許多新業務、新產品的開發需要有高超的決策水平做基礎，需要大量的研發資金投入。投入生產后需要高素質的員工去操作，需要優良的設備和完善的企業管理。如果基本條件不具備而盲目追求“快、新、大”，其結果必然是業務在高風險狀態運作，市場在懵懵懂懂中擴張，最后不得不半途而廢。
主動慢半拍不是止步不前，而是從更高層次、更高起點去競爭，是規避初期風險尋找最佳進入機會的一種策略。現代工商業特別是高科技產業在蘊涵著高回報的同時，也隱含著高風險。主動慢半拍就是在一項業務或某個市場的發展初期，先等一等看一看，等到業務成長期或市場啟動后再迅速切入，有效規避創新風險，節約拓展成本。
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