利用名人來推銷：飛鴿贈總統

　　企業積極發展與名人的關系，巧妙地利用名人的知名度開展商品的推銷工作，這已被大多數企業所認可。一般說來，社會上的名人都有許多的崇拜者，名人的舉手投足、穿著打扮等都是崇拜者追求的目標。同時，名人的活動又具有很大的新聞性，更具宣傳媒介價值。因此，與名人有聯系的產品常常會有較好的銷路。

　　在我國利用名人來推銷的最為成功的一例，要屬于“飛鴿”牌自行車開展的一次活動 。1989年2月，美國總統布什訪華，有關方面利用外國首腦來訪，接待國一般要贈送禮品這一慣例，巧妙地做了一次“國際大廣告”。布什曾就任過駐中國聯絡處主任，不少人知道布什夫婦喜歡騎自行車。于是，有關方面決定選送自行車。當我國領導人將兩輛“飛鴿”牌自行車贈送給布什夫婦時，他們非常開心，布什還跨上自行車騎了起來。這個情景被國外130家報紙做了報道。不久，一些外商專程來天津看樣訂貨，法國一位客商一下子訂了3萬輛飛鴿車。布什總統返美后，在白宮的草坪上騎飛鴿車，再次成為美國新聞媒介的焦點。送飛鴿車取得了公關、推銷雙重最佳效益。