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1、不要只告訴下屬你下個月要增長30%，要告訴他方向和途徑。
2、如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。
3、當業(yè)務(wù)老手疲憊時，改變銷售責任區(qū)域是比較好的方法。
4、關(guān)注業(yè)績中等的人，幫助他們提高。
5、20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價值。
6、使用鼓勵和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵下屬表現(xiàn)出更好的業(yè)績。
7、你如何看待下屬，他們就會給你什么樣的表現(xiàn)。8、如果你相信目標不能完成，目標就不會達成。
9、當你準備做某件事情時，你總會發(fā)覺缺少必要的資料。
10、哈姆雷特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”
11、制定的計劃，總被老板批駁得一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計劃！
12、最擔心的問題，總是不期而遇。
13、銷售任務(wù)不斷增長，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。
14、鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。
15、阿慶嫂的觀點：“來的都是客”，可竄貨、倒貨卻讓人煩惱。
16、促銷時會發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。
17、你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。
18、好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。
19、自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負責。
20、新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。
（張金榮）
（夏子/編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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