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1990年，我國一家外貿(mào)進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)人員與外商談皮貨生意。休息時，外商搭訕著對我方外貿(mào)人員說：“今年你們的皮貨生意怎么樣？”“當(dāng)然不錯。”“我想向貴公司定購20萬張裘皮，沒有問題吧？”
在得到了肯定的答復(fù)后，那位外商主動遞交了一份5萬張裘皮的定貨單，價格還高出市場價5%。我方外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)人員喜出望外，在談判后的宴會上，頻頻舉杯向這位外商表示
感謝。
然而，這位外商卻在國際市場上以低于我方的價格大量拋出他手中的存貨，吸引了大量客戶。原來，這位外商并不是想真的從我方定購20萬張裘皮。而是虛晃一槍，先用高價定購5萬張裘皮的定貨單穩(wěn)住我方，在抬起我方裘皮價格以后，以按原價順利地拋出存貨，而我方報出的裘皮價格全部被客戶頂了回來。他雖然花高價購買了我方的一部分皮貨，但這在他所賺的鈔票中只占了一個微乎其微的數(shù)目而已。
這位外商運(yùn)用計謀，先用高價穩(wěn)住我方，然后乘機(jī)拋出大量存貨，使得我方的報價被客戶頂回，最終獲得了成功拋貨的目的。
（子琦／編制）（來源：金羊網(wǎng)）
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