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推銷的技術種類繁多，花樣不一。有的主動出擊、單刀直入，有的曲折迂回、旁敲側擊，也有的采取利益刺激的辦法，既實用，又簡便，成功率極高。
有一年秋天，一群中學生到北京西郊爬山，爬了一個多小時，大家都覺得很累，每個人的腿都像灌了鉛似的沉重。有人甚至建議到此為止吧。領頭的小伙子說：“都快到山頂了，你們還算是男子漢嗎？”這種激將法也照樣失靈。這時一群下山者的話挽救了局面：“山
頂風光特棒，再堅持10多分鐘就可以了！”聽到這話，大家鼓足勇氣爬到山頂。為了打動別人，必須明確這么做可得的具體好處。一個科長與其說“趕快把事做完”，不如說“把這項工作做完，下個工作可慢慢做”。現在的辛苦如果是為了將得到的報酬，那么對方會覺得吃一些苦也在所不惜。
在談判桌上，當雙方陷入僵局的時候，如果一方突然說出：“簽了這份合同，你知道能賺多少嗎？整整30萬元。”另一方必然會重新考慮，慎重從事。雖然30萬元比原先談判的低了許多，但若不簽下這筆合同，30萬元就會化為烏有。
利益刺激是開誠布公的一種推銷術，公開利益得失，讓雙方共同分享利益。利益刺激通常可以讓人從實際考慮問題，不計前嫌，既做成生意，又可使雙方都滿意，值得提倡。
（夏子/編制）（來源：金羊網）
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