營銷故事：雜志里的香頁廣告

　　在美國，自從佐治奧公司以雜志廣告上的“香頁”來做香水廣告后，已有十幾家廠家仿效，使自1980年下跌的香水銷量在過去5年間呈上升趨勢。

　　這些香頁通常夾在婦女雜志和家庭、裝飾之類的雜志中。其方法是信片大小的廣告頁上，鋪上許許多多的細微香油滴，再用特制的方法使油滴不會裂開溢出。撕開廣告，便有該牌號的香水飄出，濃淡相宜，十分誘人。香頁上印有幾百個免費電話，只要打電話過去，香 水就可能寄來，費用計入信用卡中。香頁宣傳香水的方法使一些非香水行業受到啟發，不久前，勞斯萊斯汽車在《建筑文摘》上刊出了香頁廣告，香頁里傳出的是該車車座上的真皮氣味。廣告刊出后，詢問該公司的電話增加了4倍多。這一事例說明了香頁市場的潛在力量。雖然刊登香頁費用很貴，如在《姐》雜志上刊一香頁就需要3.5美元，但香水的銷售統計表明香頁廣告是成功的。這情形正如“夏巴市場”的化妝品及香水市場主任美莉娜迪·剛代爾所說的：“香水生意的競爭很厲害，所以要把香水直接送到人們的鼻子里面。”

　　（Robby／編制）（來源：金羊網）