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一只剛出廠的小鐘被主人買回家，放在兩只舊鐘旁邊。兩只舊鐘正在“滴答”、“滴答”地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了。我們每只鐘一年要滴答31536000次，你能做到嗎？”“天啦！31536000次。”小鐘吃驚不已，“要我做這么大的事？我恐怕難以做到�！绷硪恢慌f鐘對小鐘說：“不用擔心，不要想太多，你只要每秒鐘‘滴答’一下就行了�！薄霸瓉磉@么簡單呀！”小鐘高興地叫起來，“那好，我現在就開始工作吧�！毙＄姾茌p松地每秒鐘“滴答”一下，不知不覺中，一年過去了，它滴答了31536000次。
點評：
在一個大目標面前，我們常常會因目標的遙遠和艱辛感到氣餒，甚至懷疑自己的能力。而在一個小目標面前，我們卻往往會充滿信心地完成。對于銷售人員來說，最大的敵人，不是顧客的拒絕，也不是商品的競爭環境，而是來自銷售人員內心的恐懼和自卑。但事實上，銷售工作是一種陽光燦爛的行業。專業一點來說，就是要我們銷售人員要有個遠大的人生目標和職業規劃�，F在不是有一句這樣流行的話么，“思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運�！蹦敲矗鳛殇N售人員來講，一定要給自己設定一個恰當的目標，并嚴格按著目標執行，不打任何折扣，才能實現夢想。不要只看到前輩們的輝煌業績，也要看到輝煌業績后面的辛酸與努力。更不要被這驕人業績嚇倒，從而產生自卑心理。路是一步一步走的，飯是一口一口吃的，這就是天道。銷售人員的成長也必然要經過這個階段，凡事急不得，否則不但不能成功簽單，還會給自己留下難以抹去的陰影。胡慧平（Robby／編制）（來源：金羊網）
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